Jens Harmeling

- Fachliche und disziplinarische Führung von Sales Support Teams - Entwicklung und Etablierung von Instrumenten der Vertriebssteuerung - Optimierung und Einführung von Prozessen - Identifizierung und Multiplikation von Best Practise Ansätzen - Entwicklung und Einführung von Ausschreibungs-/Tender-Prozessen - Strategische Unterstützung der Vertriebsführung - Schnittstellenpartner der Gruppe sowie deutscher HQ-Departments - Vertriebsprojekte und Schulung

• Fachliche und disziplinarische Führung von bis zu 8 MA • Vertriebszielplanung & Zielerreichungsmessung inkl. Forecast • Schnittstellenpartner für operative und konzeptionelle Zusammenarbeit mit zentralen Fachbereichen, Service Centern und B2B/B2C Vertriebskanälen • Analyse von Markt-/Bestandsdaten zum Ausbau des Kundenstamms und systematischen Identifizierung von Bestandsrisiken und Neugeschäftspotenzialen • Konzeption und Einführung von Vertriebssteuerungsinstrumenten

- Projektbasierte Zusammenarbeit mit B2B Vertrieb, Programmierung & Entwicklung, Data Warehouse, externe Beratung - Projektcontrolling: Durchführung von wöchentlichen Reviews - Erstellung vertrieblicher Fachkonzepte, Projektmaster- und Teilprojektplänen - Monitoring und Kommunikation von Projekterfolg & Risiken - Entwicklung und Implementierung eines unternehmensweiten IT-Systems zur Vertriebsunterstützung und systematischer Bearbeitung von Bestandsrisiken und Neugeschäftspotenzialen

- Repräsentation der CP Consult in der Region - Vorführung und Promotion von Software basierten Controlling-Instrumenten in den Niederlassungen der NORD/LB - Erarbeitung von Vermarktungsansätzen zur Etablierung des CP Consult Dienstleistungsangebotes als Cross-Selling-Option im Firmenkundengeschäft der NORD/LB - Produktpräsentationen und Erstberatung bei Potenzialkunden - Konzeption und Automatisierung des Berichtswesens - Vertriebsunterstützung in der Neukundengewinnung

- Absatzplanung für 50 Sparkassen/Versicherungen und 30 Außendienst-Gebietsleitungen - Präsentieren von Planungsergebnissen und Vorschlägen zur gezielten Marktbearbeitung - Konzeption und Einführung eines Vertriebssteuerungsinstruments zur Erschließung nicht gehobener Absatzpotenziale - Forecasts und Abweichungsanalysen sowie Aufzeigen von Best Practice Handlungsoptionen - Vertretung der LBS Nord beim Sparkassenverband Niedersachsen zur Ausübung der Schnittstellen- und Kommunikationsfunktion

Controlling - Unternehmensführung und Organisation - Wirtschaftsinformatik