Jochen Plehnert

Strategische Geschäftsentwicklung für B2B-Lösungen in Wachstumsmärkten der Energiewende (LNG, H2, Rechenzentren). • Identifikation & Priorisierung von sechs High-Potential-Märkten zur Ressourcenfokussierung. • Aufbau eines Opportunity-Frameworks zur Steigerung der Pipeline-Qualität. • Beratung der Geschäftsführung bei M&A, Partnering und P&L-Logik. • Signifikante Erhöhung der Forecast-Genauigkeit durch neue ERP-Datenmodelle.

Aufbau Business Development als CEO-nahe Funktion mit Fokus auf neue Geschäftsmodelle im PE-Umfeld. • Neues Geschäftssegment (Telematikinfrastruktur) von 0 → MVP inkl. >50 Mio. € Business Case • Framework zur Bewertung strategischer Initiativen (Idee → Investment) • Aufbau von Partner-Ökosystemen inkl. Umsatz-Controlling • Unterstützung bei M&A-Screening und Integrationsplanung • Direkter Beitrag zur Erschließung neuer Umsatzströme und strategischer Wachstumsfelder

Transformation zum Servicegeschäft im Cluster West (DE/AT/BE/NL). • Managed Services von <10% auf >25% Umsatzanteil gesteigert • Sales-Enablement-Tool entwickelt (+40% Lead-Conversion, 150+ Nutzer) • KPI-Framework zur Steuerung von Go-to-Market-Initiativen etabliert • Leitung komplexer Transformationsprojekte (100+ Stakeholder)

Produktmanagement und strategischer Vertrieb im B2B-Umfeld. • >20% Umsatzwachstum durch Portfolio- und KPI-Steuerung • Entwicklung von Sales-Ansätzen zur Marktdurchdringung

Technische Kundenberatung und Vertriebsunterstützung in DACH. • Entwicklung von Value Propositions im wettbewerbsintensiven Umfeld • Abstimmung zwischen Vertrieb, R&D und Kunden

Durchführung von Markt- und Branchenanalysen zur Ableitung von Marktbearbeitungsstrategien.