Jörg Zimmermann

Akkreditierter Bildungsträger in der Unternehmensgruppe der IHK Wirtschaftsakademie Schleswig-Holstein mit den staatlich anerkannten Gesundheitsfachschulen für Pflegeberufe, Ergotherapie und Podologie Fachschulen an den Standorten in Flensburg, Lübeck, Bad Segeberg und Itzehoe.

OPERATIVE NEUKUNDENAKQUISITION AUF B2B-ENTSCHEIDEREBENE

Umsetzungsorientierte Entwicklung von Strategien und Konzepten zur Erschließung neuer Markt- und Geschäftsfelder (Business Development) - optional inklusive Implementierung und Realisierung dieser Konzepte (Interims-Management).

Inhabergeführte Unternehmensgruppe in den Bereichen Filialisierter Handel und Dienstleistungen mit rund 120 Mio. € Jahresumsatz und etwa 500 eigenen Filialen. Strategisch, konzeptionelle Unterstützung beim Aufbau eines innovativen Filialsystems "Bürgerservice“ , Professionalisierung des Handelsgeschäfts und interimistische Führung des Geschäftsbereichs. Entwicklung und eerfolgreiche erschließung neuer Vertriebsweges im Kerngeschäft z.B. über inhabergeführte Partner-Shops (Kroschke Partner-Programm).

Genossenschaftliches Pharmahandelsunternehmen mit ca. 4 Mrd. € Umsatz und rd. 8.000 Apothekern als Anteilseigner. Verantwortung für alle werblichen, imagebildenden und verkaufsfördernden Aktivitäten des Unternehmens. Entwickeln und Realisieren von Marketing-Serviceleistungen für die Apotheken der Mitglieder zur Stärkung ihrer Marktposition. Aufbau von Dachmarken- und Multichannel-Konzepten (stationär/web-shop) als Reaktion auf die drohende Liberalisierung bzw. Filialisierung des dt. Apotheken-Marktes.

Verantwortung für Konzeption, Aufbau und Führung eines Direktvertriebs für Tchibo Nonfood und Food-Sortimente über Verkaufsberater auf privaten Verkaufsveranstaltungen („Tchibo Privat Party“). Definieren und Realisieren des korrespondierenden Marketing-Mix. Prozessmanagement: Sicherstellen einer effizienten Aufbau- und Ablauforganisation u.a. für Warenversorgung, Reporting, Berater-Recruiting und Schulung. Berichtend an den Vorstand Vertrieb.

Aufbau und Führung eines neuen Zentralbereichs mit 30 Mitarbeitern und 5 Führungskräften; Verantwortung für die Vermarktungs- und POS-Marketing-Strategie in den Tchibo Filialen sowie in den Verkaufsstellen im Lebensmittel- und Facheinzelhandel. Entwickeln und Implementieren unternehmensübergreifender Marketingaktivitäten (z.B. „Tchibo Privat Card“). Multichannel-Management: Steuern von Abstimmungsprozessen zwischen Sparten und Vertrieben zur Aktionssynchronisierung und Maßnahmenharmonisierung.

Entwicklungs- und Ergebnisverantwortung für die Marketing-, Vertriebs- und Verkaufsförderungs-Maßnahmen für Nonfood und Food in 12.000 Verkaufsstellen des Fachhandels mit den Marken Tchibo, Eduscho und Meister Kaffee. Nationale Kampagnen, Kooperations- und Themen-Promotions. Aufbau einer Marketing-Verbundgruppe („Tchibo Standortförderungs-Programm“) mit 1.200 Einzelhandels-Partnern. Entwicklung von Convenience-Konzepten ("Tchibo Kaffeebar System") für Bäckereien und Tankstellen. (16 MA/ 3 Führungskräfte)

Entwickeln von Vertriebsformaten und Vermarktungskonzepten für Depots im inhabergeführten Facheinzelhandel. Gestalten von Verkaufswettbewerben und Motivationsprogrammen zur Steuerung der Außendienste und Handelspartner. Veranstaltungsmanagement für Großtagungen, Messen und Events. (6 Mitarbeiter)

Identifizieren und Testen alternativer Absatzkanäle (z.B. Drogeriemärkte) und neuer POS-Markenaufritte. Organisieren und Durchführen von Schulungen und Workshops für Außendienste und Handelspartner.

Analysieren, Akquirieren, Planen und Realisieren neuer Standorte für große Shop-in-Shop Flächenkonzepte im Lebensmittel- und Facheinzelhandel („Tchibo Repräsentanzen“).

Verantwortlich für die Kundenbetreuung und Neukundengewinnung im Bereich „Tchibo Depot“ (Branchen u.a.: Bäckereien, Konditoreien, Lotto-Tabakwaren).

Marketing, Absatzwirtschaft, Arbeitsrecht