Jordy Stephan Gleisberg Escárcega

Verantwortung für das DACH-Motion-Portfolio mit rund 2.000 Produktreferenzen und Umsatz im zweistelligen Millionenbereich. Pricing, Margenprüfung, Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie regionale Roadmaps. Gewann mit Sales ein Kundenprojekt durch einen befristeten Wechselrabatt; rund 250 integrierte Schrittmotoren für 2025 bestellt. Vorbereitung einer geplanten DACH-Markteinführung. Betreuung von drei Produktabkündigungen mit Last-Time-Buy, Ersatzprodukten und Abstimmung mit Service.

Rotationen im regionalen und globalen Produktmanagement sowie im Vertrieb. Unterstützung der Positionierung und Launch-Vorbereitung eines integrierten Antriebs: Value Proposition, Zielmärkte und Vertriebsunterlagen. Eigenständige Betreuung von 147 Bestands- und Potenzialkunden mit Beratung, Angeboten und Auftragsabwicklung. Abstimmung von Messevorbereitungen mit Projektteam und Marketing Communication; Unterstützung internationaler Produktschulungen.

Entwicklung eines Tableau-Business-Case-Modells mit drei veränderbaren Transformationsszenarien zu Kosten, Einsparungen, Investitionen und Amortisation; Einsatz in Kundenterminen. Standardisierung für weitere Projekte; das Modell bildete die Grundlage einer extern beauftragten Anwendung. Unterstützung von Transformationsprojekten und beim Aufbau eines Shared Service Centers, insbesondere durch Prozessdokumentation.

3 Monate Praktikum, danach Masterand (20 Std./Woche). Fachliche Projektverantwortung für ein internes Auftragsmanagement-Tool für B2B-Microsoft-365-Lizenzen bis zur Einführung. Prozessanalyse mit Service Blueprint und Priorisierung der Anforderungen im Backlog. Koordination von zwei externen Entwicklern sowie Operations, Finance, Sales und Legal. Die eingeführte Lösung ersetzte den bisherigen Prozess dauerhaft. Schulung von über 15 Beta-Anwendern und Kommunikation an über 300 Vertriebsanwender.

Auswahl, Berechnung und Auslegung kundenspezifischer Lineartechnik-Lösungen: elektromechanische Zylinder, Linearachsen, Gewindetriebe und Linearführungen. Technische Kundenberatung und Angebotserstellung. Eigenständige Planung und Durchführung von Schulungen zu Lineartechnik, Auslegungstools und SAP auf Spanisch. Unterstützung bei der Strukturierung neuer Arbeitsprozesse.

Angebotserstellung sowie Kunden-, Produktumsatz- und Potenzialanalysen im technischen Vertrieb der Lineartechnik. Entwicklung von Excel/VBA-Tools für Kundenanalysen, Angebotsverfolgung und Reporting. Schulung der Vertriebskollegen zur Anwendung der Tools. Unterstützung bei Preislisten und der Weiterentwicklung vertrieblicher Auswertungen.

Bachelorarbeit: Analyse von direkten und indirekten Vertriebskanälen als Komplementäre im Markt für technischen Industriebedarf. Untersuchung von Vertriebswegen im industriellen B2B-Umfeld und ihrer Bedeutung für den technischen Vertrieb.

Unterstützung der technischen Kundenberatung, Anfrageprüfung und Angebotserstellung im Innendienst der Lineartechnik. Marktuntersuchungen zur Identifikation potenzieller Kunden sowie Kunden- und Produktumsatzanalysen.

Aufbereitung von Daten zu Entwicklungsprojekten nach Zeit, Kosten und Ergebnissen für Reporting und Managementpräsentationen. Weiterentwicklung einer Excel-Mastertabelle für Projektanalysen sowie Unterstützung von Programmplanung und Controlling. Mitarbeit im Innovationsmanagement und bei der Pflege von F&E-Projektdaten.

Note: 1,4 - Vertiefung Maschinen- und Automatisierungssysteme; Schwerpunkte in integrierter Produktentwicklung, Industriegütermarketing und Service Engineering. - Masterarbeit: Erfolgsfaktoren für Smart Services. Systematische Literaturanalyse zu Kundenakzeptanz und Umsetzung mit abgeleiteten Handlungsempfehlungen. - Akademisches Product-Service-System-Projekt: als Business Engineer verantwortlich für Geschäftsmodell, Pricing und Finanzplanung.

- Vertiefung Energie- und Verfahrenstechnik; Grundlagen in Elektrotechnik, Mess- und Regelungstechnik sowie Kosten- und Investitionsrechnung. - Bachelorarbeit bei Bosch Rexroth: Analyse direkter und indirekter Vertriebskanäle im Markt für technischen Industriebedarf.