José Manuel Tavira San José

Análisis de negocio y estrategia comercial.

Dirigí el área de servicio al cliente y nuevos negocios. Colaboré en el concepto, definición y estrategia para el lanzamiento de una nueva unidad de negocio, una agencia especializada en contenidos digitales.

Reestructuré los procesos de venta, operación a ventas, mantenimiento y renovación de clientes. Formé y consolidé el equipo comercial. Desarrollé nuevas herramientas de venta y nuevos productos, potenciando el área de marketing. Participé en el diseño de la nueva imagen de la compañía.

Elaboré, diseñé y ejecuté el plan comercial, las políticas de distribución, de precio y de comunicación, siendo responsable del control y seguimiento del presupuesto de mercadotecnia. Gestioné las grandes cuentas y desarrollé la red de ventas.

Fui invitado a participar en diferentes proyectos internacionales en España y en India, donde me ocupé de diseñar e implementar estrategias de comunicación, como fue la intervención en comunidades de extrema vulnerabilidad social en Pune, India.

Diseñé y reestructuré las áreas comerciales y de marketing. Establecí la política de precios, participé en el diseño del nuevo producto, en las políticas de distribución y de comunicación; definiendo con la agencia la campaña de lanzamiento. Cerré convenios comerciales con las principales agencias del mercado.

Elaboré e implementé la política comercial de mi área. Reestructuré la red de ventas, abriendo nuevas y formando todas las delegaciones del país. Conseguí un incremento del 120% de las ventas el primer año.

Gestioné la cartera de clientes e incorporé nuevos. Apliqué la política comercial fijada por la dirección. Colaboré en los equipos de venta del diario económico “Cinco Días” y de la emisora de TV de pago “Canal + TV”.

Vendí espacios publicitarios y suplementos especiales en los periódicos económicos de mayor circulación en España, “Expansión”, “Cinco Días” y “Gaceta de los Negocios”.