Juan Carlos López Morales

 Generación de demanda y venta de tecnología IBM a través de: a) Establecimiento de alianzas y ecosistemas de negocio (canal IBM – ISV “Independent Software Vendor”); b) Elaboración de ofrecimientos en base a soluciones de negocio (IBM - ISV); c) Apalancamiento en financiamiento/arrendamiento como herramienta de venta y valor agregado; d) Actividades de co-marketing.  Coordinación de equipos de trabajo multidisciplinarios (Mercadotecnia, Canales, Ventas, Marcas/Productos, Financiamient

 Ejecutivo de ventas territorial dentro del área metropolitana. Responsable del segmento “Activación”: alrededor de 300 cuentas, en su mayoría pequeñas y medianas, pertenecientes a los sectores de Servicios, Finanzas, Manufactura, Distribución y Retail.  Venta directa (F2F). Líder de equipo de ventas por teléfono (Telecoverage) vía Colombia (3 recursos).  Control de territorio asignado en base a establecimiento de objetivos, segmentación, cobertura, estrategia a mediano plazo y planes de acción para gen

 Mercadotecnia y estrategia de venta para cuentas de Competencia (área metropolitana) y sureste de México.  Ejecución del proceso de segmentación y estructura anual del territorio.  Análisis de objetivos vs. ejecución para determinar acciones de generación de demanda e iniciativas de venta.  Definición del plan de comunicación correspondiente al territorio de forma trimestral (eventos, web, e-mailing, workshops, patrocinios, entre otros).

Consultor en sectores de Distribución y Gobierno enfocado en actividades de Project Office Management, específicamente la administración y control financiero de proyectos de servicios en organismos como IMSS, INFONAVIT, SAT, SRE, Nestlé.