Juan Méndez

Consultor Estratégico en Marketing & Ventas, Interim Management, Coaching, Formación...

Actividad: Comercialización de equipos de movimentación de mercancías (Carretillas Elevadoras) Áreas de Actividad: Venta de equipos nuevos, Alquiler de largo plazo de equipos nuevos y reacondicionados, Alquiler corto plazo, Postventa. Periodo: 03-2008 – Actualidad Cargo: Country Manager de Portugal (03.2008 – Actual) Facturación 8 Mill.€. Funciones: Gestionar y liderar el equipo de Portugal, compuesto de 56 personas entre la postventa, comerciales y back-office. Logros: Hacer rentable el país, react

Actividad: Empresa de Consultoría (consultoría estratégica / comercial) Cargo: Consultor Senior Periodo: 10.2003 - 02.2008 Funciones: Dirección de la oficina de Barcelona • Definición: de soluciones para clientes (estratégicas, informáticas, canales de distribución, optimización de recursos, modelos de gestión, Formación, etc...) • Venta: de las soluciones, mediante la presentación de los correspondientes proyectos. • Implantación: de las soluciones (Formación de toda la pirámide de la empresa, estudi

Cargo: Director Comercial Funciones: Elaboración e implantación del plan comercial y de marketing. Creación del canal de distribución. Creación, formación y seguimiento de la red de ventas. Ventas propias. Otros... Principales logros: Creación de la empresa desde el inicio. Lograr el break-even (puto de equilibrio) el 5º mes de actividad (al segundo mes de disponer de las primeras unidades de producto acabado). Creación de una red de distribuidores a nivel nacional y Sudamérica.

Actividad: Selección de personal por Internet. Cargo: Director Regional Funciones: Lanzamiento de la empresa en España, Dirección de la oficina de Cataluña, selección del equipo comercial, formación e implantación del proyecto Principales Logros: Consecución de objetivos Dirigiendo un equipo de 11 personas. Pasar una delegación con tendencias negativas y resultados deficitarios en octubre del 2000 a los mejores resultados en venta, margen, rentabilidad y mayo

Actividad: Empresa de Consultoría Líder Europea. (consultoría estratégica / comercial) Cargo: Consultor Senior Periodo: 01.1994 - 10.2000 Funciones: •Definición: de soluciones para clientes (estratégicas, informáticas, canales de distribución, optimización de recursos, modelos de gestión, etc...) •Venta: de las soluciones, mediante la presentación de los correspondientes proyectos. •Implantación: de las soluciones (Formación de toda la pirámide de la empresa, estudios de mercado...

Cargo: KEY Account Manager Funciones: Responsable línea de mayoristas y distribuidores en el grupo Codorníu. (KAM). Principales logros: Nº 1 en ventas en Catalunya, 2º en ventas a nivel Nacional (Premio de viaje de USA 1992). Cargo: Comercial (responsable del área ´transfer´) 03.1987-01.1990. Funciones: Formar a los comerciales de los principales distribuidores de gran consumo, lograr que se cumplieran los objetivos de distribución de estos clientes. Formación de todo el equi

Cargo: Comercial Funciones: Captación y fidelización de clientes. Logros: Nº 1 en ventas durante todo el tiempo de estancia en la compañía.