Kerem Yagmur-Firmbach

• Aufbau, erfolgreiche Entwicklung und Steuerung eines Vertriebsteams • Verantwortung für den erfolgreichen Auf- und Ausbau der Neu- und Bestandskunden im Bereich Engineering & IT • Erfolgreiche und vollumfängliche Bedienung aller Kundenfragen im Bereich Arbeitnehmerüberlassung, Werk- und Dienstvertrag • Coaching und Mentoring • Vorgabe von Visionen, Vereinbarung von konkreten Zielen und Steuerung des Vertriebserfolgs

• Fachliche und disziplinarische Führungsverantwortung für ein Vertriebsteam • Definition von Vertriebszielen und Unterstützung der Mitarbeiter bei der Weiterentwicklung • Durchführung von Markt- und Bedarfsanalysen, um Entwicklungstrends und Wachstumschancen einschätzen zu können • Aktiver Vertrieb und Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehung • Planung strategischer Fokusprojekte (Engineering, Insurance, Banking, eHealth, Legal, etc.)

• Verantwortlich für den Vertrieb im Bereich Life Science - Permanent, insbesondere mit Fokus auf Forschung und Entwicklung (R&D) • Beratung neuer und bestehender Konzernkunden auf Ebene der Personalentscheider bei komplexen Fragen und Lösungen • Analyse der Anforderungen der Bestands- und Neu-kunden und Erarbeitung von Lösungsansätzen • Planung, Steuerung und Umsetzung des Akquise-Prozesses von der Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen

• Gesamtverantwortlicher KAM für die gesamte BASF Group in den Bereichen IT und Digitalisierung (Contracting) • Beratung der BASF auf Ebene der Service-Owner und operativer Entscheider bei komplexen Fragen und Lösungen • Fokussierung der Vertriebsaktivitäten auf den strategischen Ausbau der BASF • Förderung der internationalen Zusammenarbeit zwischen der BASF und HAYS. • Unterstützung unseres Recruiting Managements bei Absolventenmessen

Zusätzlich zu u.g. Aufgaben noch folgende: • Konzentration auf Schlüsselkunden, deren strategischen Ausbau und Orientierung an Marktentwicklungen und Trends • Selbstständige Verhandlung von Rahmenverträgen • Beratung der Schlüsselkunden auf C-Ebene (CIO/CDO)

• Verantwortlich für den Vertrieb im Bereich IT Contracting • Beratung neuer und bestehender Konzernkunden auf Ebene der operativen Entscheider • Analyse der Anforderungen der Bestands- und Neu-kunden und Erarbeitung von Lösungsansätzen • Planung, Steuerung und Umsetzung des Akquise-Prozesses von der Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen •Entwicklung neuer Verkaufschancen im Bereich Contracting, IT-Managed-Services sowie Werkverträgen