Kerstin Gottschalk

Betreuung nationaler Key Accounts, führen von Jahresgesprächen, Preis- und Konditionsverhandlungen, Umsatz- und DB-Verantwortung, Umsetzung von Marketing- und Sortimentskonzepten, Verantwortung und Führung des eigenen Außendienstes. Steuerung der Handelsagentur.

Führen von Jahresgesprächen inkl. Preis- und Konditionsführung, Führung der Handelsagenturen, Pflege der Kontake der Handelsvertreter zu den Kunden, Umsatz- und DB-Verbesserung, Umsetzung von Marketing- und Sortimentskonzepten, Ausbau und Pflege der Kundenbeziehungen, Beobachtung und Kommunikation des Wettbewerbsumfelds.

Eigenverantwortliche Entwicklung und Steuerung des Vertriebs, Neukundenakquisition sowie qualitative Betreuung der Bestandskunden, Fachliche Beratung zu kundenindividuellen Lösungen, Angebotserstellung und Auftragsverhandlungen, Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen, Organisation des Verkaufsgebietes

Betreuung und Beratung von Key- Accounts aus dem Bereich Cash & Carry, Angebotserstellung (Kalkulation und Budgetierung), Führen von Listungsverhandlungen, Erstellen von Kunden- und Umsatzanalysen, Vereinbaren von Werbeaktionen und Verhandeln von Aktionsmengen, Absprache von Promotions, Einleiten von Gegenmaßnahmen bei Umsatzeinbußen

Erstellen von Kunden- und Umsatzanalysen, Auswertung von Aktionen und Inseraten, Analyse von Rein- und Abverkaufsmengen, Profitabilitätsberechnungen, Analyse von Mitbewerberaktivitäten, Erstellen von Angeboten mit entsprechenden Kalkulationen, Analyse von Daten zur Erreichung eines On- Top- Umsatzes durch kundengezielte Promotions

Distribution in den Outlets, Umsetzung der vorgegebenen Zentralvereinbarungen in den Handelskanälen, Erhebung und Analyse marktrelevanter Informationen, Koordination von Wettbewerbs und Handelsaktivitäten, Verkaufs- und Verkaufsförderungsmaßnahmen in den Outlets, Betreuung regionaler Key- Accounts, Angebotserstellung, Absprache der Promotions, Absprache regionaler Werbeaktionen und Verhandlungen von Aktionsmengen, Durchsetzung von Jahressteuerungsmaßnahmen

- Auftragsabwicklung - Sekretariatsaufgaben - Terminkoordination von Kundenbesuchen - Terminwesen Zahlungen - Messevorbereitung

Marketing