Kerstin Schmidt

 Umsatzverantwortung 230 Mio. EUR  Führung europaweiten Vertriebsteams (15 Mitarbeiter)  Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie für die europäischen Märkte (Definition Absatzkanäle, Mengen-/Produktplanung, Preispolitik, etc.)  Entwicklung und Einführung einer einheitlichen Distributionspreisstrategie für Europa  Vertragsmanagement, Verhandlung und Abschluss beim Kunden  Wachstumssteigerung in bestehenden und Erschließung von neuen Märkten  Forecast und Pipeline Management

 Umsatzverantwortung für 150 Mio. EUR in 2011 und 200 Mio. EUR in 2012  Führung des Vertriebsteams in München (8 Mitarbeiter)  Forecast und Pipeline Management zur Steuerung von Absatz und Produktion  Projekt und Key Account Management inkl. Vertragsverhandlungen und Abschlüssen  Koordination/Zusammenführung von Projektparteien (z.B. Projektentwickler und Investoren)  Business Development in Österreich, Schweiz und Osteuropa  Steigerung des Markenwiedererkennungswert in neuen Märkten

 Umsatzverantwortung und Zielerreichung von 25 Mio. EUR  Führung und Steuerung der Regionalen Vertriebsteams (7 Mitarbeiter)  Ländermanagement: Tschechien, Slowenien, Ungarn, Türkei, Griechenland, BeNeLux  Strategie: Marktanalyse und Wachstum, Business Setup vor Ort, Entwicklung Vertriebskanäle  Management Key Accounts und Distribution inkl. Angebots-, Vertrags- und Preismanagement  Forecast und Pipeline Management

 Umsatzwachstum von 3 Mio. EUR auf 25 Mio. EUR in 2 Jahren  Führungsverantwortung für 5 Mitarbeiter  Aufbau und Management der Distributionskanäle und Key Accounts  Marktanalysen und Erstellung daraus abgeleitete Aktionspläne  Einführung von kaufmännischen Vertriebskontrollprozessen und Reporting Tools inkl. Forecast

 Angebots- und Vertragsmanagement inkl. Definition von Angebots- und Vertragsvorlagen  Vertragsverhandlungen und Abschlüsse Europaweit  Forecast Management mit Schnittstellenschwerpunkt zur Produktion  Preisstrategie: Festlegen der Distributionspreislisten und Projektpreise  Entwicklung Partner Programm für Distributoren  Kostenbudgetverhandlungen und Kontrolle mit europäischen Siemens Landesgesellschaften

Account Manager:  Account Management für 150 Bestandskunden und Gewinnung von Neukunden  Kalkulation von verschiedenen Finanzierungsmodellen, z. B. Kauf, Miete, Leasing, Rückkauf, etc.  Entwicklung von individuellen Kundenlösungen im internen Team Vertriebskauffrau:  Formulierung von Angebotstexten und Verträgen  Angebots- und Vertragsverhandlungen beim Kunden  Kostenkontrolle und Klärung  Forderungsmanagement

Vertrieb/Marketing