Leandro E. Brito Peret

Representación y gestión de intereses sectoriales. Administración general de la Asociación,

Responsable de Presupuesto; Compras y Contrataciones; Tesorería; Biblioteca; Archivo y Mantenimiento. 30 personas a cargo. Logros: preparación y administración de presupuesto por 125 millones de pesos. Evaluación, adjudicación y liquidación de compras por más de 30 millones. Gestión de cobranzas por 20 millones y administración de Caja por 1.6 millones. Mejora en la gestión de archivos reduciendo tiempos de entrega en un 50%. Gestión de guarda de 2.200 contenedores y microfilmación de 25.000 archivos.

Asistencia en materia de compras y contrataciones. Miembro de la Comisión de Evaluaciones. Logros: reordenamiento del proceso de compras y contrataciones. Evaluación de procesos por aproximadamente 20 millones de pesos.

Consultoría empresarial. Asesoramiento sobre nuevos negocios. Análisis financiero y de situación. Planificación estratégica y comercial. Plan de negocios y estrategias de desarrollo de negocios. Clientes: Guillermo Dietrich S.A., Green Frontiers; Kramp S.A.; Autonort S.A.; Grupo Inicio S.A.; Soluciones S.A.

Gerenciar el área de Plantas y Terrenos Industriales, Logística y Distribución, definiendo la política comercial y operativa de la División. Liderar la fuerza de ventas compuesta por ocho brokers. Logros: redefinición del proceso de ventas. Implementación de sistema de objetivos y evaluación de desempeño.

Generar, analizar, planificar y desarrollar nuevos negocios y proyectos. Presentar propuestas al Directorio. Liderar procesos y equipos de implementación. Gerenciar del equipo de Compras y Mantenimiento. Establecer lineamientos estratégicos, definir objetivos, implementar herramientas de gestión, realizar coaching y capacitación. Logros: lideré el desembarco en nuevo mercado; la apertura de dos centros de servicios y la implementación de un CRM con aplicación a todas las unidades de negocio.

Gerenciar las variables del marketing mix y acciones para la plataforma de vehículos comerciales. Analizar necesidades; competencia; mercado. Definir producto y precio. Diseñar y ejecutar campañas de promoción y acciones sobre el canal. Organizar eventos. Definir planes de medios y de comunicación. Logros: mantuve la Pick Up Chevrolet S10 como número 1 en ventas (acumulado a Julio 2006). Desarrollé el plan de negocios para el lanzamiento de la SUV Captiva.

1995 a ‘98: administrar primeras exportaciones al Mercosur. A partir del 2001: supervisar programas de exportación a mercados tradicionales y gestionar la apertura de nuevos mercados. Analizar costos y procesos, mercados y necesidades de producción. Participar en la reunión de agenda regional. Logros: Abrí mercados en África, Centroamérica y Caribe. Colaboré en la obtención de un 7% de incremento en la facturación en 5 años. Planifiqué, gestioné y supervisé las primeras exportaciones a China e India.

junto a las responsabilidades de Exportaciones: planificar y coordinar los programas de producto para las plataformas Zafira y Astra en Argentina y coordinar los programas a largo plazo para Uruguay y Paraguay. Análisis macroeconómico y proyecciones de mercado a largo plazo para los mercados argentino, uruguayo y paraguayo. Logros: desarrollé íntegramente del Plan de Negocios 2006-2015 para los tres mercados bajo mi responsabilidad. Definí la cartera de productos a largo plazo para Uruguay y Paraguay.

Junto a las funciones en Exportaciones: gestionar asuntos de gobierno y del Régimen Automotriz; monitorear negociaciones internacionales; elaborar y seguir la balanza comercial; representar a la empresa ante Asociación de Fabricantes en distintas comisiones y ante diversos organismos gubernamentales. Logros: continua y activa presencia en comisiones oficiales y mesas de negociación.

Start-up departamento de Ventas Especiales. Análisis y segmentación de mercado. Diseño y ejecución de planes de marketing directo. Desarrollo de productos y servicios. Pricing. Venta consultiva. Negociación. Análisis y desarrollo de canales. Diseño e implementación de políticas y procedimientos. Preparación, presentación y control de presupuestos y licitaciones. Logros: vendí un promedio superior a 1,100 unidades anuales. Diseñé, definí e implementé políticas y procedimientos para el canal de distribución.