Mag. Livia Rainsberger

Ich bin keine Trainerin, kein Coach und keine Vertriebsberaterin. Auch keine Moderatorin, Autorin und Key Note Speaker. All das mache ich, aber ich weigere mich, in so eine enge, kleine Schublade gesteckt zu werden. Der Schwerpunkt meiner Tätigkeit liegt in der Optimierung von Vertriebsorganisationen in digitalen Zeiten. Mit dem WISSENCE SALES INDEX und den dazu passenden Dienstleistungen unterstütze ich Unternehmen, die digitale Transformation ihrer Vertriebsorganisationen erfolgreich zu meistern.

Verantwortung für Vertrieb und Marketing im Österreichischen Markt Vertriebsmanagement und Controlling KPI Analyse, Maßnahmenableitung und Umsetzung P&L Management und Ergebnisverantwortung Budgeterstellung, Präsentation und Verhandlung Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsstrategien Marktbeobachtung und Ausrichten der Strategien Interne und externe Präsentationen Vertragsverhandlungen Mitarbeiterführung, -Einstellung, Personalentscheidungen Mitarbeitergespräche, Beurteilungen, Zielsetzung

Geschäftsführung Rumänien, Süd Ost Europa Operative und strategische Geschäftsverantwortung, Markt- und Unternehmensexpansion Erarbeitung von Vertriebsstrategien, Definition von Vertriebsregionen und Ausbau der Vertriebsorganisation im Rahmen der Unternehmensexpansion Personalsuche und –Auswahl, Einstellung von Mitarbeitern, Personalentscheidungen, Mitarbeitergespräche, Zielvereinbarungsgespräche Zielorientierte Vertriebsmitarbeiterführung, Ressourcensteuerung Vertriebssteuerung und Controlling

Verantwortung für den Vertrieb in CEE Aufbau und Entwicklung von Markteintrittsstrategien Geschäftsaufbau , Entwicklung neuer Märkte Erarbeitung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingstrategien Organisation und Führung aller vertrieblichen Aktivitäten in der Region Umsatz-, Rohertrag- und Kostenverantwortung, Forecast- und Budgetplanung Kundenbesuche, Neukundenakquise, Präsentationen Preis- Konditions- und Vertragsverhandlungen, Ausschreibungsbearbeitung Training der Vertriebsmitarbeiter

Verantwortung für den Vertrieb von Computer Komponenten in Region AT & CEE P&L Verantwortung für 18 Länder in der Region Budget Planung und Verantwortung in der Region Entwicklung und Umsetzung regionaler Verkaufsstrategien Forecast-, Margen- und Marktanteilverantwortung Ziel-Definition (Umsatz, Marktanteile) Einstellung, Führung und Förderung der Mitarbeiter Key Account Betreuung, Neukundenakquise Verhandlungen, Konditionen, Verträge, Rabatte

Key Account Betreuung, Projekt- bzw. Produktverkauf Preis- und Projektkalkulationen, Entwicklung und Verkauf von kundenspezifischen Projekten Zielgerichtete Verkaufsplanung Interne und externe Projektplanung und Realisierung: vom Produkt bzw. Produktrange -Konzept bis zur Markteinführung. Aktiver Verkauf und Kundenbetreuung bzw. Akquise Region CEE Koordination und Durchführung von Promotionen, Aktionen, Neuprodukteinführungen, Firmenpräsentationen, Produktpräsentationen

Erarbeitung und Durchführung von Marketingmaßnahmen Markt und Konkurrenzbeobachtungen Durchführung von Promotionsaktionen, Organisation der Teilnahme an internationalen Messen als Aussteller und Marktbeobachter Organisation von Produktpräsentationen und Produktschulungen. Kundenakquisition und Kundenbetreuung Region EMEA Verhandlungen und Kalkulationen von Kundenprojekten, Key Account Betreuung/ Akquise Kundenakquisition: Wiederverkäufer, Distributoren, Key Accounts und OEM’s