Luca Picone Chiodo

Leitung von Digitalisierungs- und Transformationsprojekten I Erhebung, Strukturierung und Priorisierung von Business-Anforderungen & User Stories I Moderation von Workshops, Sprint-Reviews und Stakeholder-Abstimmungen I Enge Zusammenarbeit mit Entwicklungsteams und Organisation von User Acceptance Tests I Verantwortung für Budget, Qualität, Termintreue und Value-Steuerung I Erfolge: Fertigstellung eines HR-Tools zur Automatisierung von Personalprozessen; Migration eines Finance-Daten-Warehouse zu Snowflake

Gesamtverantwortung P&L für sieben Zielgebiete (Italien, Malta, Kroatien, Bulgarien, Montenegro, Albanien, Slowenien) mit Umsatz > €200 Mio I Fachliche/disziplinarische Leitung von 60 Mitarbeitenden I Weiterentwicklung von Produkt- und Zielgebietsstrategien für mehrere Reiseveranstaltermarken/Quellmärkte I Einkaufssteuerung (statisch & dynamisch) I Aufbau und Pflege eines internationalen Partnernetzwerks I Erfolge: +12 % Umsatzsteigerung, signifikante Margenverbesserung und Effiziensteigerung

Verantwortung für Budget, Umsatz und Ertrag I Führung von 30 Mitarbeitenden I Strategische Planung und Umsetzung von Destinations-, Einkaufs- und Vertriebsstrategien I Schnittstelle zwischen Incoming-Agenturen und Veranstaltermarken inklusive Qualitätssicherung und Risikomanagement I Erfolge: Optimierte Prozessabläufe und Schnittstellenreduktion; Markteinführung MP Hotels in Kroatien & Malta; Umsatzsteigerung über Marktniveau durch Portfoliosteuerung

Gesamtverantwortung Budget, Umsatz & Ergebnis I Führung von 20 Mitarbeitenden I Marktetablierung des Eigenanreise-Segments I Erfolge: Signifikante Umsatz- und Margensteigerung durch Produktentwicklung, Partnerschaften und Portfolio-Erweiterung

Verantwortung für Budget, Umsatz & Ergebnis, Führung Produkt- & Einkaufsteam I Erfolge: Ausbau des Italien-Portfolios; Marktpositionierung der Clubmarke „Valtur“; nachhaltige Einkaufsstrukturen und Lieferantenbeziehungen

Verantwortung für Vertrieb & Key-Account-Management in Deutschland, Italien, Benelux I Verhandlung & Abschluss von Hotelverträgen mit führenden Reiseveranstaltern

Unternehmensgründung und Aufbau I Entwicklung und Markteinführung eigener Reiseveranstaltersoftware „VICTOR“ mit CRS-Anbindung für KMU-Reiseveranstalter I Operative Führung von zwei Vollreisebüros mit Eigenveranstaltung I Gesamtverantwortung für Produktentwicklung, Vertrieb, Finanzen und strategische Geschäftsentwicklung

Verantwortlich für die Organisation und Strukturierung des direkten Telefonvertriebs in Deutschland I Unterstützung der bundesweiten Vertriebsbüros und des Callcenters in der Frankfurter Zentrale