Lutz Aichele
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Lutz Aichele
Ich unterstütze Kunden auf ihrem Weg zu einem technologiegetriebenen Unternehmen. Dabei stehen sie vor drei wesentlichen Herausforderungen stehen: Agilität, Kundenorientierung und Entscheidungen auf Basis von Daten. Dies führt zu einem wachstumsorientierten autonomen digitalen Unternehmen, bei dem die Automatisierung eine ergänzende Geschäftsfunktion ist, die mit Menschen zusammenarbeitet und nicht an deren Stelle tritt.
- 3 years and 3 months, Oct 2016 - Dec 2019
Business Development Manager für Key Accounts, Region DACH
PTC
Business Development bei Named-Accounts, sowie Erweiterung des PTC Footprints bei Kunden, Erweiterung des PTC Service-Portfolios, Strategieplanung und Account-Planning bei dedizierten Kunden , Pipeline- und Opportunitybuilding, Ausgestaltung von Serviceverträgen, Forecasting, Closing, PTC Creo (CAD), PTC Windchill (PLM), PTC IoT Portfolio (Thingworx, Kepware, Vuforia AR)
- 3 years, Oct 2013 - Sep 2016
Senior Group Lead und Key Account Manager Service Sales, Region DACH
PTC
Führung des Vertriebsteams Desktop Service Sales als "selling Key-Account-Manager", Personalverantwortung für 3 Mitarbeiter, Pipeline- und Opportunitybuilding, Ausgestaltung von Serviceverträgen, Forecasting, Closing, PTC Creo (CAD), PTC Windchill (PLM)
- 2 years and 8 months, Feb 2011 - Sep 2013
Desktop Service Sales Manager, Region DACH
PTC
Aufbau des Bestandskundenvertriebs von PTC Serviceleistungen (Schwerpunkt: Trainings, Optimierung), Erweiterung des PTC Service-Portfolios, Pipeline- und Opportunitybuilding, Forecasting, Closing, PTC Creo (CAD), PTC Windchill (PLM)
- 1 year and 9 months, Jan 2009 - Sep 2010Solidpro GmbH
Systemberater und Key Account Manager für Mittelstandskunden, Region Südwest
Alleinige Betreuung von mittelständischen Key Account Kunden im zugeordneten Territory (Schwerpunkt Südwest, Schwarzwald-Bodensee), Neukundengewinnung Softwarelizenzen, Bestandskundenbetreuung und Ausbau des Solidpro Footprints (Software und Dienstleistungen)
- 2 years and 1 month, Dec 2006 - Dec 2008
Partner Business Manager für HP Workstation Specialist Partner, Deutschland
Hewlett Packard GmbH Germany
Ausbau des HP Footprints bei dedizierten HP Partner, Ziel: Umsatzsteigerung der HP Produkte bei den Partner, Neugewinnung von Partnern, Aufbau der Partner zum HP Preferred Partner, Unterstützung der Partner in komplexen Endkundenprojekten, Schwerpunkt: HP Workstation Partner
- 2 years and 1 month, Nov 2004 - Nov 2006
Partner Business Manager für HP Preferred Partner, Deutschland
Hewlett Packard GmbH Germany
Ausbau des HP Footprints bei dedizierten HP Partner, Ziel: Umsatzsteigerung der HP Produkte bei den Partner, Neugewinnung von Partnern, Aufbau der Partner zum HP Preferred Partner, Unterstützung der Partner in komplexen Endkundenprojekten
- 2 years and 8 months, Jan 2002 - Aug 2004MetaComp GmbH Computer + Netzwerke
Purchase Manager für IT Hard-, Software und Dienstleistungen
- 2 years and 6 months, Jun 1999 - Nov 2001
Gesellschafter und Geschäftsführer
webtainment GmbH
Sprachen
German
C2 (Verhandlungssicher / Muttersprachlich)
English
C1 (Fließend)
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