Marc Schilling

Als erste dedizierte interne GTM-Funktion holte ich die zuvor extern vergebene Lead-Generierung ins Haus und baute die komplette Outbound-Infrastruktur auf. Von ICP-Definition über Datenanreicherung bis zur automatisierten Kampagnen-Auslieferung. Orchestrierte Tech-Stack (Clay, Instantly, Close) zu einer durchgängigen Outbound-Maschine; band API-Quellen und KI-Dienste (Apify, OpenAI, Anthropic) direkt in Clay ein Automatisierte Lead-Enrichment-Workflows über mehrere Datenquellen (Apollo, Apify)

Als Opening- & Setting-Spezialist generierte und qualifizierte ich die Pipeline hinter 220.000 € Netto-Umsatz in sechs Monaten (Ticketgrößen 7.000–10.000 €). • 18.800 Lead-Magnet-Opt-ins telefonisch kontaktiert — 9,7 % Terminierungsquote, 61 % Show-Rate. • 61 Abschlüsse bei 46 % Closing-Rate — 1.682 € Umsatz pro gelegtem Termin. • Bedarfsermittlung, Einwandbehandlung und Decision-Maker-Qualifizierung zur Closing-Vorbereitung; CRM-gestützte Pipeline-Pflege (Close).

Beratung von Privatkunden im erklärungsbedürftigen High-Ticket-Investmentumfeld — Photovoltaikanlagen (∅ 20.000 € pro Anlage) und Anlageimmobilien. • Full-Cycle-Sales von der technischen Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss. • Eigenständige Angebotserstellung und Führung komplexer, beratungsintensiver Kaufentscheidungen.

Fünf Jahre Vollverantwortung für P&L, Team und operative Steuerung — schlank aufgestellt mit vierköpfigem Team, ohne Overhead, mit direkter Entscheidungsgewalt. Bestes Jahr: 500.000 € Umsatz. • Aufbau betrieblicher Strukturen, Kalkulations- und Angebotslogiken; KPI-Steuerung (Einkauf, Marge, Kosten, Produktivität). • Stabile Unternehmensführung durch die gesamte Corona-Pandemie inkl. Lieferketten- und Planungsunsicherheit. • Business Development: neue Kundensegmente erschlossen, Vertriebsprozesse strukturi

Kundenberatung, Angebotserstellung und kaufmännische Projektabwicklung.