Marcel-René Fenske

- Gesamtverantwortung für Führung, Entwicklung und Performance des Field-Sales-Teams in D + AT (ca. 20 Mitarbeitende) - Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für alle Brands der Design Eyewear Group in D + AT, inkl. Ergebnisverantwortung - Steuerung der Vertriebsperformance anhand klar definierter KPls - Aktive Führung und Coaching im Feld durch regelmäßige Außendienstbegleitungen und Performance-Reviews - Sicherstellung einer effektiven Kommunikation zwischen dem HQ und den lokalen Märkten

- Betreuung und strategische Weiterentwicklung des bestehenden Kundenstamms in Bayern - Aufbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen zu Optikerfachgeschäften - Präsentation und Vertrieb der Kollektionen der Marken JAGUAR, JOOP!, Menrad, Morgan, BOGNER, Hackett London & Pepe Jeans - Sicherstellung optimaler Nutzung der Kollektionen durch Kunden und Unterstützung im Verkaufsprozess - Vertretung des Unternehmens auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen, Networking und Markenstärkung

- Verantwortung für den Vertrieb - Beobachtung des Marktes und Implementierung & Umsetzung von Verkaufsstrategien - Auf- & Ausbau des Netzwerks zu Entscheidern in Unternehmen, Architekten, Planern und Bauherren - Identifikation & Akquisition von Projekten in der Objektausstattung - Bedarfsanalyse & Begleitung des Verkaufsprozesses - Kennzahlencontrolling & Reporting

- fachliche Verantwortung für das BDA Team Stuttgart - verantwortlich für Einarbeitung und Weiterbildung der Mitarbeiter des Teams - verantwortlich für die Sicherstellung, dass alle Mitarbeiter des Teams die geforderten Kennzahlen und (Umsatz-)Ziele des Bereiches "MidMarket Accounts" erreichen - darüber hinaus bei strategisch wichtigen Kunden selbst als Business Development Associate im Außendienst im Einsatz

Vertrieb - Neukundenakquisition