Martin Esser

• Verantwortlich für Neukundenakquise und Förderung des Umsatzwachstums im gesamten Software- und Infrastrukturportfolio von IBM in EMEA durch Verlagerung auf digitale Kanäle und das Partner-Ökosystem • Unterstützung der firmenweiten Transformation von einem vertriebsorientierten zu einem produktorientierten Unternehmen

• Leitung des Tagesgeschäfts der IBM-Vertriebsorganisation für Software und Infrastruktur mit einem Umsatz von 1,4 Mrd. USD in Europa und Nahen Osten, in enger Zusammenarbeit mit Distributoren, Resellern, ISVs und MSPs • Unterstützung strategischer Projekte zum Ausbau des Partnerstamms, Erhöhung der Partnerbeteiligung in der Region, und Gewinnung neuer Kunden • Organisation von externen Veranstaltungen mit Geschäftspartnern, Koordinierung von Betriebs-, Kommunikations- und Veranstaltungsaktivitäten

• Stabsstelle des Global Delivery Leads, stellvertretend verantwortlich für den operativen Betrieb des globalen Einkaufsoutsourcings, prozessübergreifend für Strategisches Sourcing, Taktischer Beschaffung, und Operativen Einkauf, mit Management von €94 Mrd. an indirekten Beschaffungsausgaben für 65 Großkunden in 21 Ländern • Verantwortung für die Entwicklung von operativen Strategien, Einführung operativer Betriebsmodelle und Umsetzung globaler Transformationsprojekte

• Verantwortung für den operativen Betrieb des Einkaufsoutsourcing in Europa und im Mittleren Osten, mit Management von €32 Mrd. an indirekten Beschaffungsausgaben für 15 Großkunden in 9 Ländern • Führungsverantwortung für 18 Projektleiter, sowie indirekte Verantwortung für deren 190 strategischen und operativen Einkäufer

• Verantwortung für den operativen Betrieb des Einkaufsoutsourcings in Asien, mit Management von €11 Mrd. an indirekten Beschaffungsausgaben für 12 Großkunden in sechs Ländern • Verantwortung für Kundenzufriedenheit, Portfolio-Profitabilität, Service Levels, Prozessautomatisierungsprogramme und Change Management

• Operative Unterstützung des IBM Procurement Outsourcing-Geschäfts in Asien, durch aktive Koordination der asiatischen Delivery Teams • Erstellung von Personalplänen für existierende und neue Kunden, sowie taktisches Management der Fachkräfte-Pipeline in Asien • Überwachung von Service Level-Vereinbarungen durch regelmäßige Account Reviews und Krisenmanagement bei Gefährdung oder Nichterreichung

• Leitung eines dreiköpfigen Teams zur Produkteintegration von Emptoris in das IBM-Portfolio für Procurement Outsourcing sowie Implementierung • Unterstützung des Vertriebs durch Präsentation der IBM Supply Chain Toolstrategie vor leitenden Angestellen von Fortune 500 Unternehmen • Konzeption, Entwicklung und Implementierung einer Wissensmanagementlösung für globales Procurement Outsourcing in Abstimmung mit dem Chief Procurement Officer

• Unterstützung bei der Einführung eines integrierten Strategieplanungsprozesses bei einem Mobilitätsdienstleister mit €300 Mio Umsatz und 25.000 Fahrzeugen • Konfiguration und Test des SAP-Moduls "Business Planning & Consolidation" • Miterstellung eines Proposals für einen deutschen Handelskonzern mit mehr als €50 Mrd Umsatz • Pilotierung einer Marktanalyse und eines externen Working Capital Benchmarkings • Analyse erfolgreicher Proposals zur Ermittlung von Best Practices und Erstellung eines Templates

• Abschluss der theoretischen und praktischen Ausbildung mit der Note "sehr gut" • Einsatz auf der Intensivstation und im OP des Evangelischen Krankenhauses Bad Dürkheim • Assistenz von Rettungsassistenten und Notärzten in Notfallsituationen • Stabilisierung, Überwachung und Transport von (Notfall-)Patienten • Ehrenamtliches Engagement beim lokalen Ortsverein

• Unterstützung eines SAP-Systemintegrationsprojektes zur Konsolidierung existierender Provisionssysteme bei einem Versicherungsdienstleister (Umsatz: € 11 Mrd.), durch Analyse und Dokumentation von Anforderungen • Unterstützung bei der Erstellung eines neuen Softwareproduktes für den englischsprachigen Raum bei einem Versicherungsdienstleister (Umsatz: € 800 Mio.), durch die Adaption und Übersetzung von Projektinhalten

• Ressortleitung des hochschuleigenen Campusradios mit mehr als 25 Mitgliedern • Verwaltung der technischen Ausstattung im Wert von € 25.000 • Einführung von Standards und Templates, sowie Erstellung von Handbüchern zur Qualitätssteigerung der Sendungen • Entwicklung von Radioshow-Konzepten • Redaktionelle Arbeit und Moderation

• Unterstützung des Projektteams in einer € 400.000 europaübergreifenden Vereinigung von SAP Mandanten der BASF Gruppe, mit Einfluss auf 8.000 Nutzer und acht Tochtergesellschaften • Gemeinsame Erzielung von jährlichen Einsparungen in Höhe von €200.000, mit Amortisation in zwei Jahren • Bereitstellung von technischem Support für 200 Nutzer und Tester • Bereinigung, Qualitätssicherung, Integration und Monitoring von über 3.000 Testfällen im SAP Solution Manager

• Firmenrecherche und Assistenz bei der Erstellung von Aktienportfolios für Kunden des Private Banking, mit einem Gesamtvolumen von € 2,4 Mio • Persönliche und telefonische Betreuung von Kunden mit Vermögen von mehr als € 100.000 • Vorbereitung, Überprüfung und Durchführung von Aktienkäufen und Auslandsüberweisungen

Stipendiat der Fulbright Kommission, Beta Gamma Sigma Honors Society Graduate

Vancouver, Kanada

Iserlohn