Martin Esser

Angestellt, New Client Acquisition Leader, IBM Technology EMEA, IBM

Düsseldorf, Germany

About me

Mit über 10 Jahren Berufserfahrung in der Umsetzung von komplexen Einkaufs- und Supply Chain-Transformationsprojekten in Deutschland, den Vereinigten Staaten und Singapur bin ich versiert in der Führung von großen, multikulturellen Teams und der Zusammenarbeit mit Geschäftsführungen von globalen Großunternehmen. Mein Fachwissen erstreckt sich vom Vertrieb bis hin zur Vertragserfüllung, insbesondere in den Bereichen Source-to-Pay und IT. Meine Ausbildung ist geprägt durch einen Supply Chain MBA der Rutgers University in den USA, sowie einen Betriebswirtschaftsabschluss der University of Europe for Applied Sciences in Iserlohn.

Skills

Supply Chain Management
Einkauf
Procurement
Outsourcing
Consulting
Business Transformation
Agile Ways of Working
Projektmanagement
Einkaufsstrategie
Supply Chain
Operations
Sales Operations
Führung
Konfliktmanagement
Interkulturelle Kompetenz
Auslandserfahrung

Timeline

Professional experience for Martin Esser

  • Current 2 months, since Jan 2024

    New Client Acquisition Leader, IBM Technology EMEA

    IBM

    • Verantwortlich für Neukundenakquise und Förderung des Umsatzwachstums im gesamten Software- und Infrastrukturportfolio von IBM in EMEA durch Verlagerung auf digitale Kanäle und das Partner-Ökosystem • Unterstützung der firmenweiten Transformation von einem vertriebsorientierten zu einem produktorientierten Unternehmen

  • 1 year and 8 months, May 2022 - Dec 2023

    Chief of Staff, IBM Partner Ecosystem EMEA

    IBM

    • Leitung des Tagesgeschäfts der IBM-Vertriebsorganisation für Software und Infrastruktur mit einem Umsatz von 1,4 Mrd. USD in Europa und Nahen Osten, in enger Zusammenarbeit mit Distributoren, Resellern, ISVs und MSPs • Unterstützung strategischer Projekte zum Ausbau des Partnerstamms, Erhöhung der Partnerbeteiligung in der Region, und Gewinnung neuer Kunden • Organisation von externen Veranstaltungen mit Geschäftspartnern, Koordinierung von Betriebs-, Kommunikations- und Veranstaltungsaktivitäten

  • 2 years and 8 months, Oct 2019 - May 2022

    Global Operations Leader, IBM Procurement Services (Leitender Angestellter)

    IBM

    • Stabsstelle des Global Delivery Leads, stellvertretend verantwortlich für den operativen Betrieb des globalen Einkaufsoutsourcings, prozessübergreifend für Strategisches Sourcing, Taktischer Beschaffung, und Operativen Einkauf, mit Management von €94 Mrd. an indirekten Beschaffungsausgaben für 65 Großkunden in 21 Ländern • Verantwortung für die Entwicklung von operativen Strategien, Einführung operativer Betriebsmodelle und Umsetzung globaler Transformationsprojekte

  • 2 years and 5 months, May 2017 - Sep 2019

    EMEA Practice Delivery Leader, IBM Procurement Services

    IBM

    • Verantwortung für den operativen Betrieb des Einkaufsoutsourcing in Europa und im Mittleren Osten, mit Management von €32 Mrd. an indirekten Beschaffungsausgaben für 15 Großkunden in 9 Ländern • Führungsverantwortung für 18 Projektleiter, sowie indirekte Verantwortung für deren 190 strategischen und operativen Einkäufer

  • 1 year and 9 months, Sep 2015 - May 2017

    Asia-Pacific Practice Delivery Leader, IBM Procurement Services

    IBM

    • Verantwortung für den operativen Betrieb des Einkaufsoutsourcings in Asien, mit Management von €11 Mrd. an indirekten Beschaffungsausgaben für 12 Großkunden in sechs Ländern • Verantwortung für Kundenzufriedenheit, Portfolio-Profitabilität, Service Levels, Prozessautomatisierungsprogramme und Change Management

  • 1 year and 10 months, Nov 2013 - Aug 2015

    Asia-Pacific Operations Manager, IBM Procurement Services

    IBM

    • Operative Unterstützung des IBM Procurement Outsourcing-Geschäfts in Asien, durch aktive Koordination der asiatischen Delivery Teams • Erstellung von Personalplänen für existierende und neue Kunden, sowie taktisches Management der Fachkräfte-Pipeline in Asien • Überwachung von Service Level-Vereinbarungen durch regelmäßige Account Reviews und Krisenmanagement bei Gefährdung oder Nichterreichung

  • 3 years and 3 months, Jun 2012 - Aug 2015

    S2P Technology Enablement Program Manager, IBM Procurement Services

    IBM

    • Leitung eines dreiköpfigen Teams zur Produkteintegration von Emptoris in das IBM-Portfolio für Procurement Outsourcing sowie Implementierung • Unterstützung des Vertriebs durch Präsentation der IBM Supply Chain Toolstrategie vor leitenden Angestellen von Fortune 500 Unternehmen • Konzeption, Entwicklung und Implementierung einer Wissensmanagementlösung für globales Procurement Outsourcing in Abstimmung mit dem Chief Procurement Officer

  • 4 months, May 2011 - Aug 2011

    Praktikant, Strategieberatung

    PricewaterhouseCoopers AG WPG

    • Unterstützung bei der Einführung eines integrierten Strategieplanungsprozesses bei einem Mobilitätsdienstleister mit €300 Mio Umsatz und 25.000 Fahrzeugen • Konfiguration und Test des SAP-Moduls "Business Planning & Consolidation" • Miterstellung eines Proposals für einen deutschen Handelskonzern mit mehr als €50 Mrd Umsatz • Pilotierung einer Marktanalyse und eines externen Working Capital Benchmarkings • Analyse erfolgreicher Proposals zur Ermittlung von Best Practices und Erstellung eines Templates

  • 8 months, Jan 2010 - Aug 2010

    Rettungssanitäter

    DRK Rettungsdienst Vorderpfalz GmbH

    • Abschluss der theoretischen und praktischen Ausbildung mit der Note "sehr gut" • Einsatz auf der Intensivstation und im OP des Evangelischen Krankenhauses Bad Dürkheim • Assistenz von Rettungsassistenten und Notärzten in Notfallsituationen • Stabilisierung, Überwachung und Transport von (Notfall-)Patienten • Ehrenamtliches Engagement beim lokalen Ortsverein

  • 2 years, Jul 2008 - Jun 2010

    Praktikant, Managementberatung

    Accenture GmbH

    • Unterstützung eines SAP-Systemintegrationsprojektes zur Konsolidierung existierender Provisionssysteme bei einem Versicherungsdienstleister (Umsatz: € 11 Mrd.), durch Analyse und Dokumentation von Anforderungen • Unterstützung bei der Erstellung eines neuen Softwareproduktes für den englischsprachigen Raum bei einem Versicherungsdienstleister (Umsatz: € 800 Mio.), durch die Adaption und Übersetzung von Projektinhalten

  • 2 years and 9 months, Oct 2006 - Jun 2009

    Ressortleiter, Moderator und Reakteur

    BiTS.fm e.V.

    • Ressortleitung des hochschuleigenen Campusradios mit mehr als 25 Mitgliedern • Verwaltung der technischen Ausstattung im Wert von € 25.000 • Einführung von Standards und Templates, sowie Erstellung von Handbüchern zur Qualitätssteigerung der Sendungen • Entwicklung von Radioshow-Konzepten • Redaktionelle Arbeit und Moderation

  • 3 months, Jul 2007 - Sep 2007

    Praktikant, IT

    BASF IT Services GmbH

    • Unterstützung des Projektteams in einer € 400.000 europaübergreifenden Vereinigung von SAP Mandanten der BASF Gruppe, mit Einfluss auf 8.000 Nutzer und acht Tochtergesellschaften • Gemeinsame Erzielung von jährlichen Einsparungen in Höhe von €200.000, mit Amortisation in zwei Jahren • Bereitstellung von technischem Support für 200 Nutzer und Tester • Bereinigung, Qualitätssicherung, Integration und Monitoring von über 3.000 Testfällen im SAP Solution Manager

  • 3 months, Jan 2007 - Mar 2007

    Praktikant, Private Banking

    Deutsche Bank PGK AG

    • Firmenrecherche und Assistenz bei der Erstellung von Aktienportfolios für Kunden des Private Banking, mit einem Gesamtvolumen von € 2,4 Mio • Persönliche und telefonische Betreuung von Kunden mit Vermögen von mehr als € 100.000 • Vorbereitung, Überprüfung und Durchführung von Aktienkäufen und Auslandsüberweisungen

Educational background for Martin Esser

  • 1 year and 9 months, Sep 2010 - May 2012

    Business Strategy & Supply Chain Management

    Rutgers Business School

    Stipendiat der Fulbright Kommission, Beta Gamma Sigma Honors Society Graduate

  • 6 months, Jan 2008 - Jun 2008

    Business Psychology

    Simon Fraser University

    Vancouver, Kanada

  • 3 years, Oct 2006 - Sep 2009

    Business & Management Studies

    University of Europe for Applied Sciences

    Iserlohn

Languages

  • German

    First language

  • English

    First language

  • Chinese

    Basic

Interests

Städte zu Fuß erkunden
Squash
Musik
Hausrenovierung
Laufen

Browse over 21 million XING members