Martin Hirsch
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Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Martin Hirsch
- 3 Jahre und 4 Monate, Apr. 2016 - Juli 2019VWR International GmbH
VP Regional Sales EU Central / Managing Director Germany
- 4 Jahre und 6 Monate, Okt. 2011 - März 2016
Senior Director Global Business Management
Carl Zeiss Meditec AG
- Umsatzverantwortung: über 300 Mio. Euro, - Global, insbes.: USA, Japan, China, DACH, Italien, Spanien, Erfolg: - 2011-2015 Umsatzsteigerung, während stagnierender Produktinnovation, - Einführung der Vertriebsprozesse und Kooperation mit Business Unit Team & Service, - Implementierung der Segment & Zielgruppen ausgerichteten Vertriebsstrategie,
- 1 Jahr und 9 Monate, Jan. 2010 - Sep. 2011
Director of Sales Ophthalmic Systems Europe / Middle East / Africa
Carl Zeiss Meditec
- Umsatzverantwortung: 110 Mio. Euro, (2011), 3 MA zentral, 9 “dotted line“, - Vorgesetzter: CSO, Vorstandsmitglied, - Region: Europa, Fokus auf EU, Erfolg: - Umsatzwachstum über 5% in bereits bestehenden Produktgruppen, - Absatzwachstum , zweistellig in innovativen Produktgruppen - Entwicklung & Implementierung der Marketing & Vertriebs- Strategie in EMEA,
- 6 Jahre, Jan. 2004 - Dez. 2009
Business Director
Becton Dickinson GmbH
- Umsatzverantwortung über 200 Mio. USD - Personalverantwortung direkt für 5 MA, 9MA indirekt in den Ländern, insges: ca 400 - Berichtend an VP EMEA, dotted line“ zusätzlich 6 Geschäftsbereichsleiter Erfolg: - Umsatzverdoppelung (2006-2008) in der innovativen Produktgruppe, - Umsatzsteigerung (2006-2008) um 9% in der etablierten Produktgruppe, - Strategie-Umstellung von Produkt- auf Applikations- & Zusatznutzen für Endbenutzer,
- 3 Jahre und 3 Monate, Okt. 2000 - Dez. 2003
General Manager
Becton Dickinson GmbH
- Umsatzverantwortung bis 25 Millionen USD (im Jahr 2003) - Personalverantwortung direkt für 8 Mitarbeiter, insgesamt bis zu 25 Mitarbeiter - berichtend an VP MEA - Geschäftsaufbau, volle, direkte P&L-Verantwortung, Budget Planung -Verantwortlich für Vertrieb & Marketing, Personal, Finanzen, Logistik -Entwicklung des lokalen Vertriebs-Teams
- 2 Jahre und 2 Monate, Aug. 1998 - Sep. 2000
Geschäftsführer / General Manager
Becton Dickinson
-P&L-Verantwortung -Umsatzverantwortung bis 15 Millionen USD -Personalverantwortung direkt für 5 Mitarbeiter, insgesamt bis zu 15 Mitarbeiter -Verantwortlich für Vertriebsorganisation, Personalleitung, Finanzen, Logistik -Budget Planung -Gewinnung der Neukunden -Vertretung der Firma in der Handelskammer, Verbänden, Zertifizierungsbehörde -Ausbau des Meinungsbildner-Netzwerks -Entwicklung der lokalen Vertriebs-Strategie -Entwicklung des lokalen Vertriebsteams und Distr.Management
- 5 Jahre und 1 Monat, Juli 1993 - Juli 1998
Sales Manager / Verkaufsleiter
Becton Dickinson
- Umsatzverantwortung für das Produktportfolio „Diabetes Care“ Personalverantwortung für 3 Personen - Entwicklung des Distributions-Netzwerks und B2B- Kooperationen (u.a. Eli Lilly, BoehringerMannheim/Roche) -Management von Distributionspartnern
Ausbildung von Martin Hirsch
- 3 Jahre, Okt. 1987 - Sep. 1990
BWL
RWTH Aachen
10.1988 – 09.1990 Studiengang Betriebswirtschaftslehre 10.1987 – 09.1988 Studiengang Politikwissenschaft Abschluss: Vordiplom
- 10 Jahre, Okt. 1982 - Sep. 1992
Aussenhandel
Universität Danzig / PL
Studiengang Außenhandel / vergl. mit BWL, Schwerpunkt Marketing Abschluss: Diplom-Ökonom (nach insgesamt planmäßigen 10 Semestern)
Sprachen
Polnisch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Fließend
Deutsch
Muttersprache
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