Martin Hirsch

Angestellt, Vice President Europe, Rodenstock GmbH

München, Germany

Skills

Unternehmensführung
Vertriebsstrategie
Restrukturierung
Internationale und Globale Ausrichtung
Gewinn- und Verlustrechnung
Vertrieb
Strategieentwicklung
Strategisches Marketing
Teamleitung
leadership skills
Projektmanagement
Produktmanagement
Sales
Business Development
Reorganisation
Targeting
Kostenoptimierung
Belastbarkeit
Strategische Planung

Timeline

Professional experience for Martin Hirsch

  • Current 4 years and 7 months, since Aug 2019

    Vice President Europe

    Rodenstock GmbH
  • Current 7 years and 11 months, since Apr 2016

    VP Regional Sales EU Central / Managing Director Germany

    VWR International GmbH
  • 4 years and 6 months, Oct 2011 - Mar 2016

    Senior Director Global Business Management

    Carl Zeiss Meditec AG

    - Umsatzverantwortung: 330 Mio Euro, - Führung von 5 MA zentral, 23 dotted line in den Ländern, indirekt insges.300 - Vorgesetzter: CSO, Vorstandsmitglied - Global, insbes.: USA, Japan, China, DACH, Italien, Spanien, Erfolg: - 2011-2015 Umsatzsteigerung, während stagnierender Produktinnovation, - Einführung der Vertriebsprozesse und Kooperation mit Business Unit Team & Service, - Implementierung der Segment & Zielgruppen ausgerichteten Vertriebsstrategie,

  • 1 year and 9 months, Jan 2010 - Sep 2011

    Director of Sales Ophthalmic Systems Europe / Middle East / Africa

    Carl Zeiss Meditec

    - Umsatzverantwortung: 110 Mio. Euro, (2011), 3 MA zentral, 9 “dotted line“, - Vorgesetzter: CSO, Vorstandsmitglied, - Region: Europa, Fokus auf EU, Erfolg: - Umsatzwachstum über 5% in bereits bestehenden Produktgruppen, - Absatzwachstum , zweistellig in innovativen Produktgruppen - Entwicklung & Implementierung der Marketing & Vertriebs- Strategie in EMEA,

  • 6 years, Jan 2004 - Dec 2009

    Business Director

    Becton Dickinson GmbH

    - Umsatzverantwortung über 200 Mio. USD - Personalverantwortung direkt für 5 MA, 9MA indirekt in den Ländern, insges: ca 400 - Berichtend an VP EMEA, dotted line“ zusätzlich 6 Geschäftsbereichsleiter Erfolg: - Umsatzverdoppelung (2006-2008) in der innovativen Produktgruppe, - Umsatzsteigerung (2006-2008) um 9% in der etablierten Produktgruppe, - Strategie-Umstellung von Produkt- auf Applikations- & Zusatznutzen für Endbenutzer,

  • 3 years and 3 months, Oct 2000 - Dec 2003

    General Manager

    Becton Dickinson GmbH

    - Umsatzverantwortung bis 25 Millionen USD (im Jahr 2003) - Personalverantwortung direkt für 8 Mitarbeiter, insgesamt bis zu 25 Mitarbeiter - berichtend an VP MEA - Geschäftsaufbau, volle, direkte P&L-Verantwortung, Budget Planung -Verantwortlich für Vertrieb & Marketing, Personal, Finanzen, Logistik -Entwicklung des lokalen Vertriebs-Teams

  • 2 years and 2 months, Aug 1998 - Sep 2000

    Geschäftsführer / General Manager

    Becton Dickinson

    -P&L-Verantwortung -Umsatzverantwortung bis 15 Millionen USD -Personalverantwortung direkt für 5 Mitarbeiter, insgesamt bis zu 15 Mitarbeiter -Verantwortlich für Vertriebsorganisation, Personalleitung, Finanzen, Logistik -Budget Planung -Gewinnung der Neukunden -Vertretung der Firma in der Handelskammer, Verbänden, Zertifizierungsbehörde -Ausbau des Meinungsbildner-Netzwerks -Entwicklung der lokalen Vertriebs-Strategie -Entwicklung des lokalen Vertriebsteams und Distr.Management

  • 5 years and 1 month, Jul 1993 - Jul 1998

    Sales Manager / Verkaufsleiter

    Becton Dickinson

    - Umsatzverantwortung für das Produktportfolio „Diabetes Care“ Personalverantwortung für 3 Personen - Entwicklung des Distributions-Netzwerks und B2B- Kooperationen (u.a. Eli Lilly, BoehringerMannheim/Roche) -Management von Distributionspartnern

Educational background for Martin Hirsch

  • 3 years, Oct 1987 - Sep 1990

    BWL

    RWTH Aachen

    10.1988 – 09.1990 Studiengang Betriebswirtschaftslehre 10.1987 – 09.1988 Studiengang Politikwissenschaft Abschluss: Vordiplom

  • 10 years, Oct 1982 - Sep 1992

    Aussenhandel

    Universität Danzig / PL

    Studiengang Außenhandel / vergl. mit BWL, Schwerpunkt Marketing Abschluss: Diplom-Ökonom (nach insgesamt planmäßigen 10 Semestern)

Languages

  • German

    -

  • English

    Fluent

  • French

    Fluent

  • Polish

    First language

Interests

•Tennis
•Ski-Alpin •Mountain-Biking •Motorsport

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