Martin Kovalenkov

Bis 2024, Senior Key Account Manager D.A.CH. & NL, Moleskine Germany GmbH
Dresden, Deutschland

Fähigkeiten und Kenntnisse

Aufbau von Vertriebsnetzwerken
Flächenmanagement
Fashion
Young Fashion
Mode
Franchise
Vertikalisierung
Auswertung von betriebswirtschaftlichen Kennzahlen
strategische Expansionsplanung
Analytisches Denken
Effizienz
Erfahrung
Vertrieb
Marketing
Management
Export
Marketing & Sales
Key Account Management
Außenhandel
Handel
Kundenbetreuung
Vertriebsleitung
B2B
Führung
Vertriebsmanagement
Akquise
Internationale Beziehungen
strategisch
MS Office
Regionalmanagement
KPI
Internationaler Vertrieb
Vertriebsstrategie
Englische Sprache
Deutsch
Organisationstalent
Flexibilität
Motivation
Selbstständigkeit
Interkulturelle Kompetenz
Empathie
Belastbarkeit
Hands-on-Mentalität
Technisches Verständnis
Soziale Kompetenz

Werdegang

Berufserfahrung von Martin Kovalenkov

  • 7 Monate, Aug. 2023 - Feb. 2024

    Senior Key Account Manager D.A.CH. & NL

    Moleskine Germany GmbH

    • Verantwortung für die Wholesale- und Key-Account-Strategie in Deutschland, Österreich, der Schweiz und den Niederlanden mit einem Umsatzvolumen von 10 Mio. €. • Führung und Weiterentwicklung eines siebenköpfigen Teams aus Vertriebsmitarbeiter und externen Handelsagenten – mit Fokus auf Performance in großen Einzelhandelsketten und im E-Commerce. • Verhandlung gemeinsamer Businesspläne und Umsetzung strategischer Vertriebsmaßnahmen zur Stärkung der Markenpräsenz in Warenhäusern und Buchhandelsketten.

  • 6 Jahre und 11 Monate, Sep. 2016 - Juli 2023

    Export Area Manager - Verkaufsleiter DACH - PIQUADRO & THE BRIDGE

    Piquadro S.p.A.

    • Strategischer Aufbau und erfolgreiche Markteinführung der Marken PIQUADRO und THE BRIDGE in der DACH-Region – mit Umsatzsteigerung von 1,8 Mio. € auf 8 Mio. €. • Aufbau einer strukturierten Vertriebsorganisation, Rekrutierung und Führung von fünf externen Handelsagenten zur flächendeckenden Marktabdeckung. • Umsetzung von Shop-in-Shop-Konzepten in führenden Premium-Handelsketten zur Erhöhung der Markenpräsenz und nachhaltigen Umsatzsteigerung. • Verantwortung strategische Planung, Budgetierung, Forecast

  • 1 Jahr und 5 Monate, Apr. 2015 - Aug. 2016

    Sales Manager Central Europe

    Levy Apparel Europe GmbH (Levy Group NY)

    • Einführung nordamerikanischer Modemarken MOOSE KNUCKLES, DAWN LEVY und HALIFAX TRADERS in Europa – Steigerung des Umsatzes von 1,5 Mio. € auf 7 Mio. € in zwei Jahren. • Aufbau und Führung eines weitreichenden Netzwerks professioneller Vertriebsagenten – Betreuung von Key Accounts und Platzierung bei führenden europäischen Premium-Händlern. • Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Marktpositionierungsstrategien – inklusive gezielter Einsatz von Shop-in-Shop-Konzepte • Aufbau E-Commerce-Kanäle

  • 1 Jahr, Apr. 2014 - März 2015

    Retail Operations Manager / Sales Coordinator Europe & CIS

    Levy Apparel Europe GmbH (Levy Group NY)

    • Entwicklung und Umsetzung von Vertriebstrategien im Multibrand Retail • Operative Betreuung der Multibrand-Verkaufsflächen bei Key Accounts • Betreuung von Concession und Konsignation Stores in ganz Europa • Verantwortung für die Erreichung der geplanten Umsatzziele sowie für die Ergebnisse der operativen Kennzahlen • Koordination und Unterstützung der markenübergreifenden Expansionsstrategie • Vorbereitung der Eröffnung von eigenen Retail Stores

  • 2 Jahre, Jan. 2012 - Dez. 2013

    Area Manager Franchise

    ESPRIT Wholesale GmbH

    ESPRIT Partnership Stores Bodywear - Germany Nord & East • Planung und Steuerung von vertikal angeschlossenen Flächen in Monolabel Franchise Stores • analytisches Auswerten von KPIs • Mitwirkung an der Sortimentserstellung - Bestsellermanagement • Ableitung der Analyseergebnisse zur Erstellung des Storegradings und Plannings sowie deren Optimierung • Einweisung neuer Partner ins System inkl. Erstbestückung bei neuen Flächen, NOOS Management • Schulungen von Verkaufspersonal in den Franchise Stores

  • 7 Jahre und 7 Monate, Juni 2004 - Dez. 2011

    Area Manager

    ESPRIT Wholesale GmbH

    Wholesale Bodywear Germany/East. • Aufbau und Steuerung von diversen Vertriebssegmenten (Franchise, Online Händler, Intersport, Mode- und Kaufhäuser, Fachhändler) • Systematische Marktbearbeitung und Aufbau neuer Kundenverbindungen • Erstellung der Jahresbudgetplanung für das Gebiet sowie Flächen-Potentialanalyse • Verkauf der Monatskollektion während der Order im Showroom • Planung und Steuerung von vertikal angeschlossenen Flächen - IC, SIS, PSS • Kontinuierliche Analyse Abverkaufsdaten • Marktbeobachtung

  • 5 Jahre und 10 Monate, Aug. 1998 - Mai 2004

    Area Sales Manager

    Excellent Intimates

    Vertrieb - Gebiet Sachsen, Brandenburg Süd, Expansion Osteuropa.

  • 1 Jahr und 4 Monate, Apr. 1997 - Juli 1998

    Verkauf Teile und Zubehör

    Autohaus Chemnitz Toyota & Lexus

  • 6 Monate, Apr. 1996 - Sep. 1996

    Assistent der Geschäftsführung

    Topenergy AG Tochtergesellschft der GAZPROM AG

  • 2 Jahre, Apr. 1994 - März 1996

    Mitinhaber

    Anrus GmbH

Ausbildung von Martin Kovalenkov

  • 4 Jahre und 8 Monate, Sep. 1990 - Apr. 1995

    Internationale Wirtschaftsbeziehungen

    Universität für Nationale und Weltwirtschaft, Sofia, Bulgarien

  • 11 Monate, Sep. 1989 - Juli 1990

    Management

    State University of Management, Moscow

Sprachen

  • Russisch

    Muttersprache

  • Deutsch

    Fließend

  • Englisch

    Fließend

  • Bulgarisch

    Muttersprache

  • Italienisch

    Grundlagen

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