Martin Kovalenkov

• Verantwortung für die Wholesale- und Key-Account-Strategie in Deutschland, Österreich, der Schweiz und den Niederlanden mit einem Umsatzvolumen von 10 Mio. €. • Führung und Weiterentwicklung eines siebenköpfigen Teams aus Vertriebsmitarbeiter und externen Handelsagenten – mit Fokus auf Performance in großen Einzelhandelsketten und im E-Commerce. • Verhandlung gemeinsamer Businesspläne und Umsetzung strategischer Vertriebsmaßnahmen zur Stärkung der Markenpräsenz in Warenhäusern und Buchhandelsketten.

• Strategischer Aufbau und erfolgreiche Markteinführung der Marken PIQUADRO und THE BRIDGE in der DACH-Region – mit Umsatzsteigerung von 1,8 Mio. € auf 8 Mio. €. • Aufbau einer strukturierten Vertriebsorganisation, Rekrutierung und Führung von fünf externen Handelsagenten zur flächendeckenden Marktabdeckung. • Umsetzung von Shop-in-Shop-Konzepten in führenden Premium-Handelsketten zur Erhöhung der Markenpräsenz und nachhaltigen Umsatzsteigerung. • Verantwortung strategische Planung, Budgetierung, Forecast

• Einführung nordamerikanischer Modemarken MOOSE KNUCKLES, DAWN LEVY und HALIFAX TRADERS in Europa – Steigerung des Umsatzes von 1,5 Mio. € auf 7 Mio. € in zwei Jahren. • Aufbau und Führung eines weitreichenden Netzwerks professioneller Vertriebsagenten – Betreuung von Key Accounts und Platzierung bei führenden europäischen Premium-Händlern. • Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Marktpositionierungsstrategien – inklusive gezielter Einsatz von Shop-in-Shop-Konzepte • Aufbau E-Commerce-Kanäle

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebstrategien im Multibrand Retail • Operative Betreuung der Multibrand-Verkaufsflächen bei Key Accounts • Betreuung von Concession und Konsignation Stores in ganz Europa • Verantwortung für die Erreichung der geplanten Umsatzziele sowie für die Ergebnisse der operativen Kennzahlen • Koordination und Unterstützung der markenübergreifenden Expansionsstrategie • Vorbereitung der Eröffnung von eigenen Retail Stores

ESPRIT Partnership Stores Bodywear - Germany Nord & East • Planung und Steuerung von vertikal angeschlossenen Flächen in Monolabel Franchise Stores • analytisches Auswerten von KPIs • Mitwirkung an der Sortimentserstellung - Bestsellermanagement • Ableitung der Analyseergebnisse zur Erstellung des Storegradings und Plannings sowie deren Optimierung • Einweisung neuer Partner ins System inkl. Erstbestückung bei neuen Flächen, NOOS Management • Schulungen von Verkaufspersonal in den Franchise Stores

Wholesale Bodywear Germany/East. • Aufbau und Steuerung von diversen Vertriebssegmenten (Franchise, Online Händler, Intersport, Mode- und Kaufhäuser, Fachhändler) • Systematische Marktbearbeitung und Aufbau neuer Kundenverbindungen • Erstellung der Jahresbudgetplanung für das Gebiet sowie Flächen-Potentialanalyse • Verkauf der Monatskollektion während der Order im Showroom • Planung und Steuerung von vertikal angeschlossenen Flächen - IC, SIS, PSS • Kontinuierliche Analyse Abverkaufsdaten • Marktbeobachtung

Vertrieb - Gebiet Sachsen, Brandenburg Süd, Expansion Osteuropa.