
Martin Kovalenkov
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Martin Kovalenkov
- 7 Monate, Aug. 2023 - Feb. 2024
Senior Key Account Manager D.A.CH. & NL
Moleskine Germany GmbH
• Verantwortung für die Wholesale- und Key-Account-Strategie in Deutschland, Österreich, der Schweiz und den Niederlanden mit einem Umsatzvolumen von 10 Mio. €. • Führung und Weiterentwicklung eines siebenköpfigen Teams aus Vertriebsmitarbeiter und externen Handelsagenten – mit Fokus auf Performance in großen Einzelhandelsketten und im E-Commerce. • Verhandlung gemeinsamer Businesspläne und Umsetzung strategischer Vertriebsmaßnahmen zur Stärkung der Markenpräsenz in Warenhäusern und Buchhandelsketten.
- 6 Jahre und 11 Monate, Sep. 2016 - Juli 2023
Export Area Manager - Verkaufsleiter DACH - PIQUADRO & THE BRIDGE
Piquadro S.p.A.
• Strategischer Aufbau und erfolgreiche Markteinführung der Marken PIQUADRO und THE BRIDGE in der DACH-Region – mit Umsatzsteigerung von 1,8 Mio. € auf 8 Mio. €. • Aufbau einer strukturierten Vertriebsorganisation, Rekrutierung und Führung von fünf externen Handelsagenten zur flächendeckenden Marktabdeckung. • Umsetzung von Shop-in-Shop-Konzepten in führenden Premium-Handelsketten zur Erhöhung der Markenpräsenz und nachhaltigen Umsatzsteigerung. • Verantwortung strategische Planung, Budgetierung, Forecast
- 1 Jahr und 5 Monate, Apr. 2015 - Aug. 2016
Sales Manager Central Europe
Levy Apparel Europe GmbH (Levy Group NY)
• Einführung nordamerikanischer Modemarken MOOSE KNUCKLES, DAWN LEVY und HALIFAX TRADERS in Europa – Steigerung des Umsatzes von 1,5 Mio. € auf 7 Mio. € in zwei Jahren. • Aufbau und Führung eines weitreichenden Netzwerks professioneller Vertriebsagenten – Betreuung von Key Accounts und Platzierung bei führenden europäischen Premium-Händlern. • Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Marktpositionierungsstrategien – inklusive gezielter Einsatz von Shop-in-Shop-Konzepte • Aufbau E-Commerce-Kanäle
- 1 Jahr, Apr. 2014 - März 2015
Retail Operations Manager / Sales Coordinator Europe & CIS
Levy Apparel Europe GmbH (Levy Group NY)
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebstrategien im Multibrand Retail • Operative Betreuung der Multibrand-Verkaufsflächen bei Key Accounts • Betreuung von Concession und Konsignation Stores in ganz Europa • Verantwortung für die Erreichung der geplanten Umsatzziele sowie für die Ergebnisse der operativen Kennzahlen • Koordination und Unterstützung der markenübergreifenden Expansionsstrategie • Vorbereitung der Eröffnung von eigenen Retail Stores
- 2 Jahre, Jan. 2012 - Dez. 2013
Area Manager Franchise
ESPRIT Wholesale GmbH
ESPRIT Partnership Stores Bodywear - Germany Nord & East • Planung und Steuerung von vertikal angeschlossenen Flächen in Monolabel Franchise Stores • analytisches Auswerten von KPIs • Mitwirkung an der Sortimentserstellung - Bestsellermanagement • Ableitung der Analyseergebnisse zur Erstellung des Storegradings und Plannings sowie deren Optimierung • Einweisung neuer Partner ins System inkl. Erstbestückung bei neuen Flächen, NOOS Management • Schulungen von Verkaufspersonal in den Franchise Stores
- 7 Jahre und 7 Monate, Juni 2004 - Dez. 2011
Area Manager
ESPRIT Wholesale GmbH
Wholesale Bodywear Germany/East. • Aufbau und Steuerung von diversen Vertriebssegmenten (Franchise, Online Händler, Intersport, Mode- und Kaufhäuser, Fachhändler) • Systematische Marktbearbeitung und Aufbau neuer Kundenverbindungen • Erstellung der Jahresbudgetplanung für das Gebiet sowie Flächen-Potentialanalyse • Verkauf der Monatskollektion während der Order im Showroom • Planung und Steuerung von vertikal angeschlossenen Flächen - IC, SIS, PSS • Kontinuierliche Analyse Abverkaufsdaten • Marktbeobachtung
- 5 Jahre und 10 Monate, Aug. 1998 - Mai 2004
Area Sales Manager
Excellent Intimates
Vertrieb - Gebiet Sachsen, Brandenburg Süd, Expansion Osteuropa.
- 1 Jahr und 4 Monate, Apr. 1997 - Juli 1998
Verkauf Teile und Zubehör
Autohaus Chemnitz Toyota & Lexus
- 6 Monate, Apr. 1996 - Sep. 1996
Assistent der Geschäftsführung
Topenergy AG Tochtergesellschft der GAZPROM AG
- 2 Jahre, Apr. 1994 - März 1996
Mitinhaber
Anrus GmbH
Ausbildung von Martin Kovalenkov
- 4 Jahre und 8 Monate, Sep. 1990 - Apr. 1995
Internationale Wirtschaftsbeziehungen
Universität für Nationale und Weltwirtschaft, Sofia, Bulgarien
- 11 Monate, Sep. 1989 - Juli 1990
Management
State University of Management, Moscow
Sprachen
Russisch
Muttersprache
Deutsch
Fließend
Englisch
Fließend
Bulgarisch
Muttersprache
Italienisch
Grundlagen
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