Martin Schoenberger

Globale Verantwortung für Auftragsabwicklung, Produktionsplanung und operativen Einkauf für die Produktionsstandorte in Deutschland, Slowakei, Italien und China Erfolgreiche Einführung von SAP, Umsetzung neuer Prozesse und Krisenmanager zur Wiederherstellung bisheriger Performance (z.B. OTD von 50% auf 75% binnen 3 Monaten, Einsetzen von Task Forces) Start des SIOP Prozesses in Produktionsplanung, inkl. Abstimmung mit globalem Demand Management

Führung eines internationalen Teams von 14 Global Account Managern (EU, USA, Japan, China) Zurückgewinnung des Kundenvertrauens und Ausbau der Kundenbeziehungen nach Cyber Attacke 2022 mit mehrmonatigen Fertigungsstillständen weltweit Ausbau des Geschäfts > 20% zu einem Jahresumsatz von 250Mio€ Vertragsverhandlung, inkl. Abschluss von Mehrjahresvereinbarungen mit internationalen Großkunden wie Siemens, ABB, Danfoss, Schneider Electric, Yaskawa, Eaton, Vertiv Umsetzung eines 5-Jahres Strategieplans

Einführung neuer Vertriebsprozesse (KA Pläne, 5-Stage Sales Prozess) Strategische Vertriebs-/ Budgetplanung Einführung eines neuen S&OP Demand Management Globale Verantwortung im Demand Management während Kontingentierung (Allokation 2021-2023) Cyber Attacke Aug 2022 - Teil der internen Task Force – Verantwortung Business Continuity Durchführung und Kommunikation interner Projektpläne zur Wiederherstellung der Lieferfähigkeit Kundenkommunikation von Liefer-/Recovery Plänen

Globale Betreuung des Global Key Accounts ABB mit Umsatzsteigerung um 30% Führung des globalen Key Account Teams in Deutschland, Finnland, Italien, Schweiz, USA & China Entwicklung und Umsetzung der Sales Strategie (Key Account Plan) Steuerung aller globalen Aktivitäten zum Ausbau der Kundenbeziehung (z.B. Organisation Techdays, Entwicklung gemeinsamer Produkt Roadmaps, Produktionsplanung mit ABB direkt und globalen Electronics Manufacturing Services)

Betreuung globaler Kunden Jungheinrich, KION Group Fachliche Führung des Vertriebsteams in China Optimierung Vertriebsplanungsprozess / Demand Management zur Unterstützung der Produktionen in Tschechien & China Leitung Projekt Standardisierung des zukünftigen Produkt Portfolios und Einführung der globalen Vertriebs-/Preisstrategie

Ausbau des Geschäfts mit Vestas, Siemens Windpower, GE um 60% Erfolgreicher Abschluss von Mehrjahresliefervertrag, sowie des Entwicklungsauftrags für neues 3,3MW Vestas Getriebe 09.2011 – 01.2012 Vertriebsleiter (Global) – Getriebe für Windkraftanlagen ZF Friedrichshafen AG, Division Industrie Geplanter Aufbau Vertriebsorganisation und Betreuung des Key Accounts Vestas, jedoch veränderte Aufgaben aufgrund ZF Übernahme von Hansen Transmission (Belgien)

Ausbau des Geschäfts mit internationalen Kunden in USA (GE Electric), Spanien (Gamesa, Ecotecnia) Dänemark (Siemens WP, Vestas), Deutschland (Nordex, Repower) Umsatzsteigerung um 250% binnen 4 Jahren Aufbau der Vertriebsstruktur in China und erfolgreiche Neukundengewinnung (Baoding Tianwei, Envision) Strategische Planung (Markt-& Konkurrenzanalysen, Businesspläne) Abschluss diverser Rahmenlieferverträge (GE, Repower, Nordex) Abstimmung Vertriebs- / Produktionsplanung in Deutschland, Serbien und China

Betreuung Key Accounts wie Siemens / ABB / Bombardier, Alstom und strategische Planung Ausbau des Direktvertriebs Deutschland mit diversen Bahnbetreibern (z.B. Stadtwerken München, Berlin, Hamburg, Köln, Dresden, Leipzig) Kundenneugewinnung Mitsubishi Electric (Japan) und AnsaldoBreda, (Italien) Organisation von Fachmessen (INNOTRANS Berlin)

Dezember 2002 Insolvenz mit Eigentümerwechsel Juli 2003 Organisation der Serien- und Prototypen Produktion Bordnetzumrichter Einführung und Optimierung eines PPS/ERP Systems Organisatorische Unterstützung der Fertigungsstätten in USA und Australien Unterstützung des Einkaufs (Kapazitätsplanung, Vertragsmanagement & Qualifizierung neuer Lieferanten)

 Auf- und Ausbau des Vertriebsgebietes Deutschland

Leitung des Prüffelds für Bordnetzumrichter (Prototypen & Seriengeräte) Abstimmung mit Entwicklung und Projektierung im Firmenhauptsitz

Weiterbeschäftigung nach Fertigstellung der Diplomarbeit am Fraunhofer Institut und Abschluss des Studiums