Martina Hauck

Ich begleite unsere Partner in der DACH‑Region mit echter Nähe, Klarheit und Engagement. Als Go‑to‑Managerin für Citrix‑Themen, Renewals und Channel Sales gebe ich Orientierung, schaffe Vertrauen und unterstütze vom ersten Gespräch bis zum erfolgreichen Abschluss. Mit präzisen Angeboten, enger Abstimmung und einem verlässlichen Miteinander stärke ich langfristige Partnerschaften, sichere Renewals und hebe gemeinsam Umsatzpotenziale.

Als Gründerin von Martina Hauck Coaching & Training begleite ich Menschen und Teams dabei, ihr Potenzial klar und mutig zu entfalten. Mit Leadership‑Coaching, Sprachcoaching (DE/EN), Sales‑Enablement und persönlicher Entwicklung stärke ich Kommunikation, Handlungssicherheit und Wachstum. Jedes Coaching ist individuell gestaltet und darauf ausgerichtet, spürbare und langfristig wirksame Veränderungen zu ermöglichen.

In meiner Funktion als Citrix Renewal Executive verantwortete ich sämtliche Renewals in der DACH‑Region und führte Kunden, Partner sowie interne Sales‑Teams sicher durch jeden Prozess. Dabei stärkte ich Beziehungen, identifizierte Up‑ und Cross‑Sell‑Potenziale und stellte Teams klare Insights sowie hochwertige Enablement‑Materialien bereit. Durch strukturierte Abläufe, verlässliche Verhandlungen und eine enge Zusammenarbeit konnte ich Renewal‑Ergebnisse nachhaltig verbessern und messbare Erfolge erzielen.

Als Inside Sales Representative bei ExaGrid war ich für die Neukundengewinnung in der DACH‑Region verantwortlich. Durch gezielte Outbound‑Prospektion, Cold Calls und die Arbeit mit Marketing‑Leads baute ich starke Beziehungen zu Entscheidern in Enterprise‑Umgebungen auf. Ich entwickelte Account‑Strategien, unterstützte Sales‑Teams mit Insights und Ressourcen und übertraf regelmäßig meine Ziele – stets mit Fokus auf partnerschaftlichem Vertrieb und messbaren Ergebnissen.

Als Digital Sales Development Representative bei Citrix war ich für den Aufbau einer qualifizierten Pipeline in EMEA verantwortlich. Ich qualifizierte Leads nach BANT, identifizierte Account‑Expansion‑Potenziale und unterstützte das Field Sales Team mit strategischen Analysen. Durch enge Zusammenarbeit mit Sales und Marketing optimierte ich Outreach‑Prozesse, erhöhte Conversion Rates und trug maßgeblich zur Zielerreichung bei.

Bei Hertz war ich mehr als 14 Jahre im Customer Success Management für DACH und EMEA tätig. Ich optimierte Customer Journeys, steuerte CRM‑ und Marketingkampagnen und arbeitete eng mit Sales, Marketing und Account Management zusammen. Zusätzlich leitete ich die Salesforce‑Einführung für Customer Success, erstellte Trainingsmaterialien, koordinierte Prozesse und betreute zentrale Airline‑ und Tourismuspartner.

Als persönliche Assistenz der Geschäftsführung unterstützte ich die Leitung eines offenen Wohnkonzepts für ältere Menschen durch strukturierte Organisation, verlässliche Koordination von Abläufen sowie eine einfühlsame, serviceorientierte Zusammenarbeit mit Bewohner:innen, Angehörigen und dem Team.

Als strategische Einkäuferin im Internationalen Zentraleinkauf verantwortete ich die Entwicklung globaler Einkaufsstrategien, die Auswahl und Verhandlung mit Lieferanten sowie die Optimierung von Kosten, Prozessen und Lieferketten über mehrere Regionen hinweg.

Nach meiner Ausbildung bei Erfurt & Sohn wurde ich übernommen und übernahm als strategische Einkäuferin im Zentraleinkauf die Verantwortung für die Lieferantenauswahl, Preis‑ und Vertragsverhandlungen sowie die Weiterentwicklung effizienter Beschaffungsstrategien.