Matthias Heinemann

Sales Manager Technical Insulation, Industrial, D und NL * Moler/Kieselgur Isoliersteine * Vermiculit Platten * Calciumsilicat Platten Microporöse Platten * www.etexgroup.com * Verantwortung: Umsätze, Deckungsbeiträge Sicherung /Ausbau Marktposition Key-Account-Management Systematische Neukundenakquisition Einsatz von Marketing-Instrumenten Operative Zusammenarbeit mit den Werken in der Unternehmensgruppe Disziplinarische Zusammenarbeit mit Segment-Leitung

Mechanisch bearbeitete Bauteile aus Graphitwerkstoffen Regional Sales Manager Benelux, Deutschland Mitte und Nord, Großbritannien, Irland, Skandinavien, Polen, Tschechien, Slovakei, Bulgarien, Ungarn, Rumänien. Verantwortung: Umsätze, Deckungsbeiträge, Kosten Sicherung /Ausbau Marktposition Key-Account-Management Systematische Neukundenakquisition Einsatz von Marketing-Instrumenten Operative Zusammenarbeit mit dem Werk in Italien Disziplinarische Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung IT / USA

Kunststoff Netze, Rohre, Gitter, PU-Zahnriemen. Personalverantwortung bis zu 18 Mitarbeiter, Vertriebsverantwortung bis zu 5 Produktbereiche, Umsatzvolumen 15,2 Mio. €, Verantwortung für Erträge, Deckungsbeiträge, Kostenstellen. Steuerung mit balanced scorecard, STEP/SWOT Analysen, Definition Marketing Mix, Steuerung mit SMARTen Zielen, Markterschließungsstrategien, Produktfamilien-Entwicklungen. Turn-around Projekterfahrung, Komplexitätsreduzierung, Vertriebssteuerungs-Instrumente. Key-Account Management.

Mobile Trennwandsysteme zur flexiblen Raumaufteilung, Personalverantwortung für 3 Mitarbeiter, Verantwortung für Umsätze, Deckungsbeiträge, Kostenstellen, Sicherung/Ausbau Marktposition in Nord-/Südeuropa, Naher/Mittlerer Osten, Markterschließung Osteuropa, Selektion Distributeure, aktive Marktbearbeitung: Besuch von Architekten, Planern, Generalunternehmern, Bauherren. Preisstrategie/Rabattstruktur je Land, Zusammenarbeit mit Tochterfirmen und Lizenznehmern, Organisation und Durchführung von Schulungen

Kunststoff-Profilextrusion, Area-Sales-Manager Norddeutschland, Skandinavien, UK, IRL. Absatz-/Umsatzverantwortung, Analyse/Bearbeitung neuer Inlandsmärkte, Neukundenakquisition, Vertriebsstrategien zum aggressiven, nachhaltigen Markteintritt durch Verdrängung, Marktanalyse UK, Betreuung der Mehrheit aller Key Accounts, Umsatzplanung, operative Steuerung Innendienst

Aluminium-Strangpreßprofile, weiterverarbeitete Profile, Umsatz-, Ertragsverantwortung, Konzepterstellung für Weiterverarbeitung Profile zur Erhöhung Wertschöpfung, Marketing-/Vertriebskonzeption, Marktuntersuchung/ Analyse Bedarfssituation Einzelkunden, Richtlinien zu Preisen/Konditionen, Key Account Betreuung, Steuerung Außen-/Innendienst, Auswahl Subunternehmer

09/91 - 08/94: Regional-Vertriebsleiter für Norddeutschland, Umsatzverantwortung, Stammkundenbetreuung, Neukundenakquisition, Bindeglied Kunde ↔ internationale Produktionswerke, Engagement auf Messen, Kundenbindungsprogramme, Mitglied der Pilotgruppe zur Einführung eines MIS. 11/89 - 08/91: Vertriebs-Trainee, zwei- bis dreimonatige Tätigkeiten in verschiedenen Unternehmen des AMAG Konzerns im In- und Ausland

Ausbildung zum Industriekaufmann, Abschluß: Prüfung zum Industriekaufmann vor der IHK Augsburg, Berufsschule in Augsburg

Hochschule für angewandte Wissenschaften | University of Applied Sciences, Fakultät für Wirtschaft, Fachhochschule Augsburg, Schwerpunkt: Marketing