Matthias Heinemann
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Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Matthias Heinemann
- Bis heute 5 Jahre und 4 Monate, seit Apr. 2021
Sales Manager Technical Insulation, Industrial, D+NL
Etex Building Performance GmbH | Skamol Europe GmbH
Sales Manager Technical Insulation, Industrial, D und NL * Moler/Kieselgur Isoliersteine * Vermiculit Platten * Calciumsilicat Platten Microporöse Platten * www.etexgroup.com * Verantwortung: Umsätze, Deckungsbeiträge Sicherung /Ausbau Marktposition Key-Account-Management Systematische Neukundenakquisition Einsatz von Marketing-Instrumenten Operative Zusammenarbeit mit den Werken in der Unternehmensgruppe Disziplinarische Zusammenarbeit mit Segment-Leitung
- 4 Jahre und 8 Monate, Juni 2016 - Jan. 2021
Regional Sales Manager Germany North, UK, Scandinavia, BeNeLux, Eastern Europe
MERSEN Italia Malonno Srl | Advanced Graphite Materials Italy | GrafTech Germany
Mechanisch bearbeitete Bauteile aus Graphitwerkstoffen Regional Sales Manager Benelux, Deutschland Mitte und Nord, Großbritannien, Irland, Skandinavien, Polen, Tschechien, Slovakei, Bulgarien, Ungarn, Rumänien. Verantwortung: Umsätze, Deckungsbeiträge, Kosten Sicherung /Ausbau Marktposition Key-Account-Management Systematische Neukundenakquisition Einsatz von Marketing-Instrumenten Operative Zusammenarbeit mit dem Werk in Italien Disziplinarische Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung IT / USA
- 15 Jahre und 5 Monate, Jan. 2001 - Mai 2016
Vertriebsleiter, Kunststoff-Extrusion
Norddeutsche Seekabelwerke GmbH
Kunststoff Netze, Rohre, Gitter, PU-Zahnriemen. Personalverantwortung bis zu 18 Mitarbeiter, Vertriebsverantwortung bis zu 5 Produktbereiche, Umsatzvolumen 15,2 Mio. €, Verantwortung für Erträge, Deckungsbeiträge, Kostenstellen. Steuerung mit balanced scorecard, STEP/SWOT Analysen, Definition Marketing Mix, Steuerung mit SMARTen Zielen, Markterschließungsstrategien, Produktfamilien-Entwicklungen. Turn-around Projekterfahrung, Komplexitätsreduzierung, Vertriebssteuerungs-Instrumente. Key-Account Management.
- 1 Jahr und 6 Monate, Juli 1999 - Dez. 2000
Exportleiter
Hüppe Form Raumtrennsysteme GmbH
Mobile Trennwandsysteme zur flexiblen Raumaufteilung, Personalverantwortung für 3 Mitarbeiter, Verantwortung für Umsätze, Deckungsbeiträge, Kostenstellen, Sicherung/Ausbau Marktposition in Nord-/Südeuropa, Naher/Mittlerer Osten, Markterschließung Osteuropa, Selektion Distributeure, aktive Marktbearbeitung: Besuch von Architekten, Planern, Generalunternehmern, Bauherren. Preisstrategie/Rabattstruktur je Land, Zusammenarbeit mit Tochterfirmen und Lizenznehmern, Organisation und Durchführung von Schulungen
- 3 Jahre und 8 Monate, Nov. 1995 - Juni 1999
Area Sales Manager
Brügmann Frisoplast GmbH und ttp GmbH
Kunststoff-Profilextrusion, Area-Sales-Manager Norddeutschland, Skandinavien, UK, IRL. Absatz-/Umsatzverantwortung, Analyse/Bearbeitung neuer Inlandsmärkte, Neukundenakquisition, Vertriebsstrategien zum aggressiven, nachhaltigen Markteintritt durch Verdrängung, Marktanalyse UK, Betreuung der Mehrheit aller Key Accounts, Umsatzplanung, operative Steuerung Innendienst
- 1 Jahr und 2 Monate, Sep. 1994 - Okt. 1995
Vertriebsbereichsleiter
Rackwitz Aluminium GmbH
Aluminium-Strangpreßprofile, weiterverarbeitete Profile, Umsatz-, Ertragsverantwortung, Konzepterstellung für Weiterverarbeitung Profile zur Erhöhung Wertschöpfung, Marketing-/Vertriebskonzeption, Marktuntersuchung/ Analyse Bedarfssituation Einzelkunden, Richtlinien zu Preisen/Konditionen, Key Account Betreuung, Steuerung Außen-/Innendienst, Auswahl Subunternehmer
- 4 Jahre und 10 Monate, Nov. 1989 - Aug. 1994
Regionalverkaufsleiter
AMAG-AluTeam Extrusion Aktiengesellschaft
09/91 - 08/94: Regional-Vertriebsleiter für Norddeutschland, Umsatzverantwortung, Stammkundenbetreuung, Neukundenakquisition, Bindeglied Kunde ↔ internationale Produktionswerke, Engagement auf Messen, Kundenbindungsprogramme, Mitglied der Pilotgruppe zur Einführung eines MIS. 11/89 - 08/91: Vertriebs-Trainee, zwei- bis dreimonatige Tätigkeiten in verschiedenen Unternehmen des AMAG Konzerns im In- und Ausland
- 1 Jahr und 11 Monate, Sep. 1983 - Juli 1985
Industriekaufmann
Renk AG
Ausbildung zum Industriekaufmann, Abschluß: Prüfung zum Industriekaufmann vor der IHK Augsburg, Berufsschule in Augsburg
Ausbildung von Matthias Heinemann
- 4 Jahre und 1 Monat, Okt. 1985 - Okt. 1989
Betriebswirtschaftslehre
Hochschule Augsburg
Hochschule für angewandte Wissenschaften | University of Applied Sciences, Fakultät für Wirtschaft, Fachhochschule Augsburg, Schwerpunkt: Marketing
Sprachen
Deutsch
C2 (Verhandlungssicher / Muttersprachlich)
Englisch
C1 (Fließend)
Französisch
B1-B2 (Gute Kenntnisse)
Niederländisch
A1-A2 (Grundkenntnisse)
Spanisch
A1-A2 (Grundkenntnisse)
Saterfriesisch
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