Maurice Rafael Krey-Thompson

Eingliederung des Vertriebsmanagements in Bezug zur betrieblichen Grundfunktion Vertrieb und Darstellung sowie Erklärung rechtlicher Aspekte. Erläuterung von Vertriebsprozessen und dazugehörigen Vertriebsstrategien. Erlernung von verschiedenen Ansätzen zur Kundenidentifikation, Kundenakquise und Kundenbindung. Vermittlung von Wissen um die Möglichkeiten und Grenzen zur Steuerung des Vertriebsteams mithilfe des Vertriebscontrollings. Abschlussnote: sehr gut (1,0)

Praktische Bedeutung und Anwendung der Wirtschaftspsychologie. Erlangung von Kompetenzen zu theoretischen wirtschaftspsychologischen Fragestellungen in Verbindung mit deren praktischer Umsetzung im Personal-, Marketing- und Vertriebsbereich. Erläuterung von verschiedenen Modellen, Instrumenten und Methoden sowie verhaltens- und erlebnisorientierte Einflussfaktoren zu praktischen Interventionen im Betrieb und bei Menschen. Abschlussnote: sehr gut (1,3)

The study focuses on the following theoretical and practical subjects in two major areas: Business Administration and Service Management. In these areas, students acquire theoretical knowledge, learn to apply field and desk research methods and acquire experiences in several fields of Service Management as well as in general management and soft skills, such as leadership, rhetoric and analytic thinking.