Michael Albrecht

Leitung Sales Germany

• Leitung der Niederlassung • P&L Verantwortung • Steuerung der Verkaufsorganisation und der zugehörigen Niederlassungen • Strategische Neuausrichtung und -positionierung der Niederlassung mit dem Ziel der Steigerung von Umsatz und Ertrag • Integration der Niederlassung in das Gesamtunternehmen mit Hebung von Synergien und Optimierung der Abläufe und Schnittstellen • Mitbetreuung von 20 Top-Kunden • Erarbeiten und Umsetzen von regionalen Vertriebs- und Marketingaktivitäten

• Leitung, Steuerung und Weiterentwicklung des Vertriebsbereichs institutionelle Pflege, Umsatz- und Ebitverantwortung • Fachliche und disziplinarische Führungsverantwortung Sales, fachliches Weisungsrecht für back-office- und Marketingmitarbeiter • Betreuung der Top-Key-Accounts • Strategische Ausrichtung des Vertriebsbereiches mit Neuausrichtung der Organisation und Einführung eines Key Account Managements

• Leitung, Steuerung und Weiterentwicklung der Region für sämtliche Zielgruppen (Kliniken, Apotheken, niedergelassene Ärzte, med. Fachhandel, Pflegeheime, ambulante Dienste, Pharmagroßhandel), Verantwortung für Umsatz- und Ebit • Fachliche und disziplinarische Führungsverantwortung von Führungskräften • Betreuung der Top-Key-Accounts • Umsetzungsverantwortung für alle zielgruppenspezifischen Vertriebs- und Marketingmaßnahmen

• Koordination der Vertriebs- und Marketingaktivitäten für die medizinischen Vertriebsbereiche der Tochtergesellschaften in der Region DACH • Schnittstellenmanagement zwischen den Tochtergesellschaften und der Zentrale • Zusammenfassung und Controlling von Plandaten für die Bereiche Umsatz, Ebit und Kosten • Aufbau eines einheitlichen Reportingsystems • Aufbau eines transparenten benchmark Systems für die länderindividuellen Zielgruppenvertriebe • Transfer von best practice in der Region

• Leitung, Steuerung und Weiterentwicklung der Region Süd mit voller Umsatz- und Ebitverantwortung (16 Mio. € Umsatz) • Fachliche und disziplinarische Führungsverantwortung von 13 Mitarbeitern (ADM, KAM, Fachberaterinnen) • Key Account Manager für Träger der stationären Pflege (ev. Heimstiftung, Victor's HealthCare, Caritas, DRK-Verbände, Diakonische Träger, etc...) • regionale Umsetzung der Preis- und Konditionspolitik im Rahmen der nationalen Vorgaben

• selbstständiges Führen des back office • systematische Überwachung der Umsetzung von Vertriebs-und Marketingkonzepten • kontinuierliche Erfassung und Analyse von wichtigen nationalen und internationalen Vertriebskennziffern • Erstellen von Monatsberichten • Vorbereitung und Organisation von Meetings • Vorbereitung und Organisation von nationalen und internationalen Vertriebs-und Marketingtagungen

• Außendienstmitarbeiter für die Zielgruppen stationäre Pflegeheime, ambulante Dienste, medizinische Fachhändler, Einkaufszentralen • Beratung und Betreuung von Bestandskunden • Akquisition von Neukunden • Präsentation von Produkten und Leistungen • Tourenplanung • Marktberichtserstattung • Wettbewerbsbeobachtung • Durchführung von Schulungen in den Bereichen Inkontinenz, Wundversorgung und Phlebologie

• Servicemitarbeiter für Innen- und Außendienstmitarbeiter der 8 Verkaufsniederlassungen • erstellen von Verkaufsunterlagen, Preislisten und Verkaufshilfen für Kunden • Bonusabrechnung für den Pharmazeutischen Großhandel • Konzipierung und Durchführung von Verkaufswettbewerben • Assistenz des Vertriebsleiters • Reklamationsmanagement • Vertriebsverantwortung 'private label' für Wettbewerbskunden • Analyse und Entwicklung von Vertriebskennziffern

Marketing, Personalwesen, Vertrieb