Michael Flamm
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Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Michael Flamm
- Neue Verkaufsansätze einführen - Umsatz- und ergebnisorientierte sowie fachliche Führung eines Teams - Umsatzplanung und - kontrolle - Coaching der Verkaufsberatenden - Sicherstellung der Vertriebsziele und Erarbeitung von Maßnahmen zur Zielerreichung - Durchführung von Mitfahren und Entwicklungs- sowie Zielvereinbarungsgesprächen - Wahrnehmung der Schnittstellenfunktion zwischen dem Markt und der Hilti Innenorganisation - Marktbeobachtung und Erarbeitung von Vorschlägen zur besseren Marktdurchdringung
- Ausbau von Fokuskunden - Neukundenakquise - Beratung in Lagermanagement - Vertrieb von Hilti Flotte - Interims Vertriebsleiter für 4 Wochen - Buddyprogramm - Umsatzsteigerung im Gebiet von 500.000€ auf 1.000.000€ in 2 Jahren
- Gründung und Aufbau der Piggy Germany GmbH in Deutschland - Übersetzung aller Unternehmensrelevanter Daten ins Deutsche - Anpassung der Verträge an das deutsche Recht sowie Einhaltung der DSGVO - Einführung von Prozessen in allen Ebenen der GmbH - Planen und umsetzen von Messeauftritten - Neukundenakquise am Telefon/vor Ort - Personalmanagement und Aufbau eines Vertriebsteams - Ausarbeitung neuer Konzepte zur besseren Kundengewinnung - Ausarbeitung und Vorstellung neuer Konzepte für Gemeinden
- 1 Jahr und 5 Monate, Aug. 2017 - Dez. 2018
Partner Success Manager South Germany
TravelBird B.V.
- Identifizieren neuer interessanter Partner - Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbern - Absprachen mit Partnern über interessante Arrangements - Partner Überwachung und Weiterentwicklung - Starke Verhandlungen mit neuen und bestehenden Geschäftspartnern - Zusammenarbeit mit allen relevanten Abteilungen - Analysieren des deutschen Markts
- 2 Jahre und 7 Monate, Jan. 2015 - Juli 2017
Sales
avasis AG
- Kundensupport - Software vertrieb (Product-Lifecycle-Managment / Computer aided design) - Preisverhandlungen - Erstellen einer neuen Trainingsplattform (avaAcademy) - Kaltakquise - Erreichen von gesetzten Zielen
- 6 Monate, Feb. 2013 - Juli 2013
Aftersales Business Development
BMW AG München
- Planung und Umsetzung kleiner Workshops mit internationalen Teilnehmern, sowie die Zusammenfassung und Strukturierung der Ergebnisse - Erstellung internationaler Vermarktungskonzepte in enger Zusammenarbeit mit internen Produktmanagement und Kommunikation Bereich - Erstellung der monatlichen Erfolgskontrolle und Betreuung der Märkte - Unterstützung für das Rollout, Wartung und Weiterentwicklung des Online Bestellsystems sowie dessen Dokumentationspflege
- 8 Monate, Aug. 2010 - März 2011
Vertrieb
Schrauben und Verbindungselemente Engel
- Kundensupport - Abarbeiten von Bestellungen - Neukundenakquise - Persönliche Verkaufsgespräche - Zielerreichung
- 6 Monate, März 2010 - Aug. 2010
Work and Travel Australien
Astralien
Reisen und Arbeiten in Australien
- 2 Jahre und 6 Monate, Sep. 2007 - Feb. 2010Verbindungselemente Engel GmbH
Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann
Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann
- 1 Monat, Nov. 2009 - Nov. 2009
Praktikant Human Resources
Waverley Borough Council
Jobvermittlung
Ausbildung von Michael Flamm
- 5 Monate, Aug. 2013 - Dez. 2013
Betriebswirtschaftslehre
East Stroudsburg University
- 3 Jahre und 9 Monate, März 2011 - Nov. 2014
BWL
HTW Aalen
Marketing, Controlling und Logistik
- 2 Jahre und 6 Monate, Sep. 2007 - Feb. 2010
Vertrieb
Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann
- Durchlauf aller relevanten Abteilungen - Vertrieb von Verbindungselementen an Bestands- und Neukunden - Einkauf von Sonderteilen - Preisverhandlungen
Sprachen
Deutsch
C2 (Verhandlungssicher / Muttersprachlich)
Englisch
C1 (Fließend)
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