Michael Hensel

Angestellt, Group Head Digital Business Development, KION Group

Frankfurt am Main, Germany

About me

▪ Executive mit 10 Jahren Führungserfahrung und branchenübergreifendem Know-how im digitalen Produktmanagement, Marketing & Business Development ▪ Verantwortung: P&L > 10 Mio. € | Budget bis zu 10 Mio. € | Leitung von Projekten mit einem Volumen bis zu 5 Mio. € Schlüsselkompetenzen: ▪ Nachgewiesene Erfolge in der Entwicklung von digitalen Produkten, Geschäftsmodellen & Ökosystemen (B2B & B2C) ▪ Kommerzialisierung (Go-to-Market, Pricing, Pre-Sales) von (digitalen) Produkten ▪ Gestaltung des gesamten Marketing-Mix sowie die Entwicklung zielgruppenspezifischer Kundenstrategien & Marketingkampagnen (online & offline) ▪ Partnermanagement und Verhandlung von Kooperationen (Corporates & Start Ups) ▪ Redesign von wertorientierten Preissystemen ▪ Erfahrung in den Bereichen Telekommunikation, Internet of Things (IoT), Finanzen & Maschinenbau ▪ Management mit klassischen & agilen Projektmethoden ▪ Umsetzung der digitalen Transformation in Unternehmen

Skills

Produktmanagement
Business Development
Marketing
Innovationsmanagement
Preismanagement
Partnermanagement
Projektmanagement
Channel Management
Lean Management
Online Marketing
Stakeholdermanagement
Strategiemanagement
Anforderungsmanagement
Teammanagement
Personalmanagement
Marketingmanagement
Portfoliomanagement
Kommunikationsmanagement
Unternehmensentwicklung
Digitalisierung
Vermarktung
Strategie
Innovative Geschäftsmodelle
Strategieentwicklung
Produktentwicklung
Agile Entwicklung
Business Model Innovation
Geschäftsentwicklung
Teamleitung
Leitung
Steigerung der Unternehmenstätigkeiten
Führung
Business Transformation
Customer Insights
User Experience
Design Thinking
Scrum
KANBAN
(Chief) Product Owner
(Corporate) Start up
Entrepreneurship
Smart Home
Internet of Things (IoT)
Telekommunikation
Smart Data
Apps
Internet Services
Finanzdienstleistungen
Budgetplanung
Preisgestaltung
Lean Startup
Product Owner
Aufbau von Geschäftsfeldern
Consumer IoT
Wettbewerbsanalysen
Aufbau von Kooperationen
Key Account Management
Strategic Partnerships
Vertriebsentwicklung
Marketingstrategie
Digital Innovation
Geschäftsführung
Bereichsleitung (SVP)
Führungserfahrung
Changemanagement
Chief Commercial Officer
Business Coaching
Leadgenerierung

Timeline

Professional experience for Michael Hensel

  • Current 4 years and 3 months, since Apr 2020

    Group Head Digital Business Development

    KION Group

    Executive mit Verantwortung für: Business Model Development & New Venturing | Commercial Excellence für digitale Produkte (Go-to-Market, Pricing, Pre-Sales) | Strategische Partnerschaften (Corporates & Start ups) & Ecosystem-Entwicklung | Market & Customer Insights

  • 2 years and 11 months, Mar 2017 - Jan 2020

    Leiter (VP) Markt & Preis | 03/2017 - 01/2020

    DZ Bankengruppe, VR Smart Finanz

    Leitung der Abteilung, inkl. unternehmensweiter Verantwortung für die Themen Preisgestaltung, Business Model Innovationen, Market Intelligence sowie Treasury | Preis-, Ertrags- und Ergebnissteuerung für das gesamte Produktportfolio und aller Kerngeschäftsfelder | Entwicklung neuer Geschäftsmodelle für digitale Services | Scouting und Bewertung von Innovations-, Technologie- und Konsumententrends | Priorisierung und Festlegung der Produkt-Roadmap zur Verbesserung des gesamten Leistungsangebotes | u.v.m.

  • 2 years and 11 months, Mar 2017 - Jan 2020

    DZ Bankengruppe | VR Smart Finanz

    Eschborn

    Diese Überposition stellt den gesamten Zeitraum der Beschäftigung dar. Bitte entnehmen Sie meine Tätigkeiten den einzelnen Positionen unterhalb.

  • 1 year and 8 months, Mar 2018 - Oct 2019

    Leiter (VP) Marketing | kommissarisch | 03/2018 - 10/2019

    DZ Bankengruppe, VR Smart Finanz

    Verantwortung für die Marketingstrategie und den Marketing-Mix | Steuerung sämtlicher strategischer und operativer Marketingaktivitäten (offline und online) zur Generierung von Leads bzw. Verträgen | Konzeption zielgruppengerechter Marketingkampagnen und kanalübergreifender Vermarktungskonzepte für neue und bestehende Produkte | Herleitung der Marketingplanung, des -Budgets, der -Ziele und der -Kennzahlen| u.v.m.

  • 9 years and 6 months, Sep 2007 - Feb 2017

    Deutsche Telekom AG

    Bonn

    Diese Überposition stellt den gesamten Zeitraum der Beschäftigung dar. Bitte entnehmen Sie meine Tätigkeiten den einzelnen Positionen unterhalb.

  • 2015 - 2017

    Leiter Partnermanagement, Pricing und Qualität | 05/2015 - 01/2017

    Deutsche Telekom AG, Group Innovation

    Abteilungsleitung für das Geschäftsfeld Smart Home (B2C) sowie QIVICON (B2B) | Definition der Partnerstrategie zur Erreichung der Vertriebsziele (Nutzer, Umsatz) | Aufbau strategischer Partnerschaften und Key Account Management von bestehenden Partnern im In- und Ausland | Entwicklung von digitalen Geschäfts- und Kooperationsmodellen | Erarbeitung der Angebotsstrategie, des Bid Managements und der Preisgestaltung für das gesamte Angebotsportfolio

  • 2013 - 2015

    Leiter Produktmanagement und Innovationen | 03/2013 - 04/2015

    Deutsche Telekom AG, Digital Business Unit

    Aufbau und Etablierung des strategischen Geschäftsfeldes Smart Home im Konzern | Implementierung der agilen Produktentwicklung und des User Experience Managements | Etablierung neuer Vermarktungskanäle, Internationalisierung und Vertrieb des Smart Home Produktportfolios | Optimierung der Customer Journey sowie der Customer Touchpoints auf Basis von Nutzer- und Kundenbedürfnissen | Mentor für Start-ups bei hub:raum (Telekom Incubator) und Challenge up! (Acceleratorprogramm von Cisco, Intel & Telekom)

  • 2013 - 2015

    Senior Manager Business Development | 03/2013 - 04/2015

    Deutsche Telekom AG, Digital Business Unit

    Umsetzung der Innovationsstrategie und digitalen Transformation im Konzern | Ausarbeitung, Bewertung und Projektleitung von Digital- und Business Development-Initiativen für Produkte/ Services mit direkter Berichtslinie an den COO | Gewährleisten der Umsetzung strategischer Maßnahmen und Entscheidungen (z.B. Budget und Ressourcen) in den Business Units | Sicherstellung der Product-Roadmap Delivery der Digital Business Unit

  • 2011 - 2013

    Senior Experte Segmentstrategie und -planung | 08/2011 - 02/2013

    Telekom Deutschland GmbH

    Strategieentwicklung und -planung für das Segment Privatkunden | Identifikation und Bewertung strategischer Wachstums- und Innovationsfelder sowie Festlegung der mittelfristigen Roadmap | Entwicklung einer zielgruppenspezifischen Kundenstrategie (Ableitung von werthaltigen Markt- und Zielsegmenten, Entwicklung von Vermarktungsmodellen) | Erstellung und Aufbereitung von Customer Insights, Wissen und Analysen rund um den Kunden (Kundenbedürfnisse, Nutzungs- und Kaufbereitschaften)

  • 2009 - 2011

    (Junior) Manager Produkt- und Innovationsmanagement | 09/2007 - 07/2011

    Deutsche Telekom AG, Products & Innovation

    Konzeption und Life Cycle Management für das Voice Produktportfolio (B2B & B2C) | Entwicklung der Produkt- und Preisstrategie für die Kernkategorie Voice | Innovationsmanagement für das Themenfeld Sprachdienste | Preis- und Portfoliomanagement für Privat- und Geschäftskunden mit einem Gesamtumsatz > 1 Mrd. EUR pro Jahr

Educational background for Michael Hensel

  • 1 year and 1 month, Oct 2020 - Oct 2021

    Business Coach (DBCA)

    Dr. Bock Coaching Akademie

  • 6 months, Sep 2005 - Feb 2006

    Auslandssemester [ERASMUS Stipendium der EU]

    Warsaw School of Economics (SGH) | Warschau, Polen

    Fachrichtung: International Management und Finance

  • 6 years, Apr 2001 - Mar 2007

    Akademische Ausbildung

    Johannes-Gutenberg-Universität | Mainz

    Fachrichtung: Betriebswirtschaftslehre | Schwerpunkte: Marketing & marktorientierte Unternehmensführung | Innovations- & Produktionsmanagement

Languages

  • German

    First language

  • English

    Fluent

  • French

    Basic

  • Polish

    Basic

Interests

Schach
Laufen
Reisen
Kapital-/Finanzmärkte
Consulting
Coaching
Gedächtnistraining
Business Model Generation
Trendforschung/Foresight
Start up
Persönlichkeitsentwicklung

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