Martin Karmanski

- Strategische Steuerung und Ausbau von Key Accounts im LEH, Discount und B2B - Entwicklung und Umsetzung wirksamer Vertriebs- und Private Label Strategien - Identifikation und Realisierung von Wachstums- und Produktpotenzialen - Koordination interner Schnittstellen für effiziente Angebotserstellung und Markteinführung - Optimierung von Sortimenten und Produktkonzepten zur Steigerung der Profitabilität - Verhandlungsführung auf Entscheider Ebene inklusive Preis-, Konditions- und Vertragsverantwortung

- Strategische und operative Betreuung nationaler und internationaler Key Accounts im Private Label - Führung von Jahres- und Konditionsverhandlungen zur Steigerung von Umsatz und Marge - Entwicklung kundenindividueller Produkt- und Sortimentsstrategien mit Marketing und Entwicklung - Analyse von Markt- und Verbrauchertrends zur Identifikation neuer Wachstumspotenziale - Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene - Planung und Steuerung von Umsatz-, Absatz- und Forecast-Prozessen

- Strategische Gesamtverantwortung für ALDI Nord, ALDI Süd und Kaufland im nationalen und internationalen Private-Label-Geschäft - Führung und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen mit Fokus auf Wachstum und Profitabilität - Enge Koordination interner Fachbereiche zur Umsetzung kundenindividueller Projekte - Identifikation von Markt- und Sortimentspotenzialen sowie Entwicklung innovativer Produktstrategien - Analyse von Trends und Wettbewerbsaktivitäten zur Ableitung strategischer Maßnahmen

- Weiterentwicklung und Positionierung von Marken- und Private Label Konzepten - Umsetzung von Wachstumsstrategien in Abstimmung mit Geschäftsführung und Vertrieb - Unterstützung des Key Account Managements bei Kundenprojekten und Produktentwicklungen - Steuerung externer Agenturen und Dienstleister - Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Trends und Chancen - Vorbereitung und Durchführung von Kunden-Reviews und Präsentationen

- Aufbau und Führung der Abteilung Customer Solution mit Fokus auf marktorientierte Vertriebsstrategien - Entwicklung und Umsetzung von Key Account Plänen zur Steuerung von Wachstum, Profitabilität und Kundenzufriedenheit - Markt- und Kundenpotenzialanalysen zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten - Weiterentwicklung von Marktforschungsinstrumenten zur datenbasierten Entscheidungsfindung - Umsetzung von Produkt- und Promotionstrategien in Abstimmung mit Vertrieb, Marketing und Produktentwicklung

Ostfriesische Tee Gesellschaft

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