Michael Kopicki

• Aufbau der Vertriebsstrukturen im Mid-Market Segment (Kundengröße 200-2000 Mitarbeiter) und Leitung von 3 Teams • Beratung und Vertrieb von Dienstleistungen und FinTech Produkten zur internationalen Expansion für Unternehmen • Umstrukturierung und konzeptionelle Weiterentwicklung der Organisation in der Region • Planung und Durchführung von Events, Messen, Workshops, Webinaren und Speaker Slots • Umsatzwachstum von über 25% im Jahr 2024 und 300% bei Langzeitvertragsabschlüssen

• Aufbau, Leitung und operative Führung der Business Unit (SMB Kundengröße 1-200 Mitarbeiter) für die Regionen DACH und Zentral- und Osteuropa • Gesamtaufbau von vier internationalen Vertriebsteams (Neukunden- und Bestandskundenbetreuung) und Führung der Teams (3 Teamleads, 11 Account Executives & Account Manager) • Planung und Etablierung der Marke „Deel“ auf dem europäischen Markt inkl. Messeauftritten, Webinaren, Workshops, Werbekampagnen, Podcasts und Zusammenarbeit mit externen Agenturen und Partnern

- Operative und strategische Leitung des Vertriebs im Geschäftsfeld Baugeräte - Personalverantwortung in den Bereichen Vertriebsinnen- und Außendienst, Lager und Logistik an drei Standorten - Entwicklung und Umsetzung von effektiven Vertriebsstrategien - Zusammenarbeit mit externen Partnern sowie dem Marketing, Controlling und der Geschäftsleitung bei zusammenhängenden Projekten und Initiativen - Aufbau der kompletten Business Unit an zwei Standorten sowie Planung und Eröffnung einer neuen Niederlassung

- Consulting, Analyse, Coaching, Marketing und Digitalisierung von Unternehmensprozessen durch innovative Softwarelösungen - Projektleitung und Vertrieb IT - Gesamtverantwortung für die Planung und Umsetzung von Prozessen zur Etablierung einer Cloud-basierten IT-Lösung zur Betriebsmittelverwaltung - Schulung und Beratung der Anwender sowie After-Sales-Betreuung - Konzeption und Ausgestaltung der Produkt- und Prozessweiterentwicklung - Organisation der Gebietsplanung und Erstellung der Vertriebskonzeption

- Verkaufsberatung, Kundenberatung und Vertrieb im Industriesektor - Strategisches und operatives Management des eigenen Verkaufsgebiets - Erstellung von Verkaufsangeboten und Führung von Vertragsverhandlungen - Aufbau neuer sowie Ausbau der Betreuung bestehender Kundenbeziehungen - Ansprechpartner für Digitalisierung und eCommerce für Kunden und Team - Technische Produktberatung und Anwenderschulungen

Praktikant bei Roche Tissue Diagnostics im Verkauf & Vertrieb sowie Prodktmanagement

Praktikant im Personalwesen der Kreiskliniken Reutlingen GmbH

Praktikant bei der Klinikleitung (General Management)

Internationaler Handel, Internationale Geschäftsbeziehungen, Marketing, EU-Lehre

Unternehmensführung, Entrepreneurship, E-Business, Prozessmanagement, Vertrieb.