Michael Weiß

• Leitung des Drogeriegeschäfts (dm, Rossmann, Müller), Vorgabe JG-Strategie, Initiierung Top2Top Meetings • Führung eines 7-köpfigen Teams, Weiterentwicklungs- und Nachfolgeplanung, Umbau der Kundenverantwortlichkeiten • Steigerung Channel Profitabilität, z.b. erfolgreiche Verhand-lung RTG/Rossmann Integration, • Verhandlung/Umsetzung von signifikanten Preiserhöhungen: Kompensation commodity inflation & Steigerung Profitabilität • Starker Ausbau der Marktanteile • Leitung des ECom Business

• Leitung des österr. Vertriebsbüros, Planung und Steuerung Marketing- &Vertriebsaktivitäten • Führung eines 8-köpfigen Teams, Auswahl & Rekrutierung neuer Mitarbeiter • Erarbeitung Turnaround-Plan mit 2-stelligen profitablen Umsatzzuwächsen • Optimierung Länder P&L: Aufbau des profitablen Rohrreiniger-Geschäfts • Leitung Hard Discount (Aldi, Lidl, Norma): Ausbau In/Out Promos & Verhandlung von Lidl-Listungen • Jahres- und Konditionsgespräche, Koordination Jahresbudget-Planung

• Verantwortungsbereich: Edeka, REWE, Metro Group, PHD, Hard-/Softdiscount • Führung & Entwicklung von 5 Mitarbeitern • Vorgabe der Kunden- und Jahresgesprächsstrategie • Koordination der Jahresbudget-Planung • Verhandlung/Ausgestaltung der internat. Verträge (Agecore, Coopernic/Core, ICA, EMD) • Strategische Weiterentwicklung und sehr erfolgreicher Ausbau des Discountgeschäfts: 2-stelliges Wachstum • Erfolgreiche Projektleitung: nat. Preisanpassung, Discount Growth-Strategie

• Operative Kundenverantwortung: Rossmann, Schlecker, Müller, Budnikowsky • Eigenständige Jahresgesprächsvorbereitung & -führung • Führung & Entwicklung von 1 Mitarbeiter • Management der internationalen Verträge (Schlecker, AS Watson, EMD) in Kooperation mit der europäischen Zentrale • Projektleitung, z.B. Recovery Plan nach Schlecker Insolvenz, Strateg. Überarbeitung von Konditionsstrukturen • Erfolgreiche Kompensation des Schlecker-Ausfalls durch Implementierung von profitablen Wachstumsstrategien

• Operative Kundenverantwortung: BBB&R-Gruppe (PHD, BHD), tegut, Jawoll, Thomas Philipps • Erfolgreiche Weiterentwicklung der Kundengruppe unter Umsatz- und P&L- Gesichtspunkten • Eigenständige Jahresgesprächsvorbereitung & -führung • Enge & erfolgreiche Zusammenarbeit mit der Außendienstmannschaft zur Steigerung des Umsatzes (z.B. Implementierung von zusätzlichen Durchgängen)

• Strateg. Führung der Kategorien Air Care & Reiniger • Führung und Entwicklung von 4 Mitarbeitern • Vorgabe der ATL- und BTL-Strategie und Implementierung der Aktivitäten mit den Brand Manager-Teams • Erfolgreiche Integration einer Akquisition (WC Ente) in das bestehende Portfolio • Agentursteuerung (Media- und POS-Agenturen) • Budgetplanung und -kontrolle

• Strateg. und operative Führung der Kategorie Air Care • Führung und Entwicklung von 2 Mitarbeitern • Erarbeitung und Implementierung der Mediastrategie & Mediaplanung für die gesamte Kategorie • Eigenständige Entwicklung eines TV-Spots für die Marke Brise • Steuerung und Implementierung der BTL-Strategie • Eigenständige Budgetführung auf Markenebene

• Strateg. und operative Führung der Kategorie Haarpflege • Strategieplanung für Neuprodukte und Basisgeschäft (ATL- und BTL-Strategie) • Entwicklung eines TV-(Testimonial) Spots für die Marke Elvital • Absprache und Implementierung aller BTL-Aktivitäten sowie quantitative Erfolgsanalyse & Ableitung von Empfehlungen • Eigenständige Budgetführung und -planung • Auswahl, Coaching und Beurteilung der Nachwuchskräfte

• Operative Führung der Kategorie Hautpflege • Eigenständige Einführung mehrerer erfolgreicher Innovationen, z.B. Männergesichtspflege • Entwicklung & Implementierung kreativer BTL/ ATL-Maßnahmen (Kooperationen, Samplings, Online-Kampagnen) • Durchführung von Konsumentenstudien zur Erschließung neuer Märkte (Zielgruppe Männer und Frauen 60+)

• Operative Führung der Kategorie Feuchtigkeitspflege • Implementierung von Produktlaunches & -relaunches • Erarbeitung und Umsetzung von BTL-Maßnahmen sowie einer klassischen Kommunikationsstrategie (TV, Print) • Erfolgreiche Erstellung eines neuen Merchandising-Konzepts zur Optimierung der Kategorieplatzierung „Junge Haut“ • 4-monatiger Außendienst-Einsatz

Mitarbeit beim Aufbau des Projekts "JUNIOR" zur Förderung beruflicher Selbständigkeit von Schülern

Beschaffung & Produktpolitik (Schwerpunkt: Marketing) Medienmanagement Wirtschafts-& Sozialpsychologie