Ing. Minh Thien Le

Nach einer kurzen Phase der Neuorientierung kehrte ich zu meinem akademischen Hintergrund im internationalen technischen Vertrieb zurück und übernahm 2024 bei EMALED die Leitung des Vertriebsteams in einer Phase rückläufiger Umsätze in den vergangenen Jahren. Ich restrukturierte den Vertrieb, optimierte Prozesse, baute Händlerbeziehungen auf & aus und initiierte gezielte Marketing- und Vertriebsmaßnahmen. Diese strategischen Schritte führen 2025 voraussichtlich zu einem Umsatzwachstum von 30 % zum Vorjahr.

Um meinen analytischen Blick mehr einzubringen, wechselte ich ins Controlling und blieb in der Fashion-Branche: Optimierung der Einkaufsbestückung (Workflow-Lösung, 7-stellige Einsparungen über die nächsten Jahre), wöchentliche Controlling-Prozesse um 80 % automatisiert, BI-Lösung mit eingeführt. Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb und Gewinnung neuer Kunden & Strategieausarbeitungen. Aufgrund Umstrukturierung & politischer Prioritäten zw. Controlling und Vertrieb wurden trotz Resultate getrennte Wege gegangen

Betreuung & Ausbau von Key Accounts, stv. Abteilungsleitung & Leitung eines Teams für die Key-Account-Betreuung in einem stark etablierten und rasant wachsenden „Fokus-Wachstumschampion-Unternehmen“: Aus Interesse an der Textilindustrie wechselte ich zu TB. Trotz Corona & rückläufiger Branchenumsätze, entwickelte ich eigene Key Accounts von 2 auf 35 MEUR, baute ein Team mit 10 MA auf, trug zu Strukturen der neuen Key-Account-Abteilung bei (20 MA) und hatte hier Anteil am Umsatzwachstum von 10 auf 70 MEUR.

Verantwortung für Business Development und Vertrieb von Oxyfuel-Technologie in Skandinavien, UK, Benelux, FR, IT, ES, PO, AUT und CH: Aufgrund meines Wunsches international tätig zu sein, wechselte ich zu Messer und fungierte als Schnittstelle zwischen Landesgesellschaften und Produktion. Trotz schwacher Marktphase wurde die Region zum stabilsten Umsatzgebiet auch über meiner Anstellungszeit hinaus (+ <10 %). Aus familiären Gründen wurde eine Position mit weniger Reisetätigkeit angestrebt.

Leitung der Fachbereiche und Abteilungen Marketing, Inside Sales & Sales Support (Strategie, Business Analytics & CRM), Mitglied der Geschäftsleitung: Ich habe die Marketingabteilung aufgebaut, das Inside-Sales-Team übernommen und zeitweise den gesamten Vertrieb sowie die GF vertreten. Durch Pipeline-Management, Sales Controlling, digitale Marketingstrategien und optimierte CRM- & Marktansätze schuf ich in 5 Jahren die Basis für nachhaltigen Vertriebserfolg von +<10% in einem stabilen aber gesättigten Markt

Fachliche Verantwortung, Koordination oder Support von Projekten in den Bereichen Strategie, Vertriebsmanagement & Marketing: In dieser Rolle optimierte ich den Vertrieb durch Marketingkommunikation, CRM-Prozesse und die Entwicklung einer komplexen 3-Jahres-Strategie in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung. Außerdem leitete ich internationale Projekte mit Schwesterunternehmen mit Marketing Budgets im 6-stelligen Bereich.

Vertriebsprozessoptimierung durch CRM Implementierung (MS Dynamics), Aufbau von Tools zur Vertriebssteuerung, Ausbau von Marketingkommunikationskanälen: Nach Abschluss meines Ingenieurstudiums trat ich bei der B.E.S.T. als rechte Hand des Operations Managers ein, stimulierte Vertriebsaktivitäten durch Einführung des CRMs in die Prozesse, Aufbau von Messvorgaben, Erschaffung von Transparenz und Sales Automation durch Work Flows und wurde später zur rechten Hand des Geschäftsführers.

Heutige IMA Dairy & Food (Teil der IMA Group) - Globale Absatzüberwachung Distributoren, Überwachung Budget & Forecasts, Koordination von Marketing- und Vertriebsinitiativen, Optimierung CRM Anwendungen, Marktstudie Südostasien: Zum Ende meines Studiums ergänzte ich meine Praxiserfahrung bei Oystar durch eine Vollzeitstelle im Sales Controlling im Maschinenbau mit Budgetüberwachung 180 MEUR global und direktem Reporting an den EVP. Diese Erfahrung & Learnings waren wertvolle Basis zukünftiger Positionen

Marketing (Ausarbeitung von Content, Medien und PR, Technische Simulationen & Produktpräsentationen); Vertrieb (Fachmessen, Akquise); Einführung von SAP Business ByDesign als CRM: Während des Studiums sammelte ich Erfahrung in der Ausarbeitung von Marketing Kommunikationsmaterialien, Betreuung von Kunden und Unterstützung der Geschäftsführung bei der Einführung eines CRMs.

Erstellung eines Tools zur Nachkalkulation von Tankanlagen, Angebots- und Auftragsabwicklung, etc. Heutige Ziemann International (Teil der CIMC Enric Group)

Leadgenerierung von B2B Bestandskunden und Akquisition von Neukunden durch IT-Infrastruktur Produkte mit verschiedenen Kampagnen im Outbound Sales, Supervisorassistenz, -on behalf of HP: Im Rahmen der Wirtschaftskrise sammelte ich hier erste Sales Erfahrung durch telefonische (Kalt)akquise im B2B für IT. Die Tätigkeit war geprägt von täglichen Zielvorgaben und engem Reporting (z. B. 32 Netto Abschlüsse oder 3-5 Leads täglich). Zudem unterstützte ich Kolleg:innen im CRM sowie die Supervisorin bei Reportings

Komplette Organisation, Führung und Abwicklung von Events (Organisations- & Projektabwicklung; Marketing & PR; Einkauf & Controlling; Disposition von Personal, Lieferanten, Dienstleistungen & Locations; etc) für Tanzveranstaltungen mit Besucherzahlen von bis zu 1.000 Personen

Technische, organisatorische und administrative Betreuung, sowie Disposition von Wartungsprojekten im Sprinklerbereich; Auftragsbearbeitung; Projektassistenz: Noch während meiner Ausbildung wurde ich in eine Position gefördert und übernahm die Aufgaben einer scheidenden Projektleiterin. Dabei baute ich eine strukturierte Betreuung von <100 Wartungskunden & 1/2 Jahreszyklen auf & koordinierte Kundendiensteinsätze für technische Sprinkleranlagen inklusive Sourcing, technische Disposition und Kundenbetreuung.

Einblick und Ausbildung in den Bereichen: Vertrieb/ Angebotswesen, Einkauf, Auftragsbearbeitung, Kreditorenbuchhaltung, Personalbuchhaltung, Lagerlogistik, Assistenz; Ab dem 3. Lehrjahr: Betreuung Wartungsprojekte im Sprinklerbereich; etc Abschluss ⌀ 2,2

Der Psychologische Coach unterstützt dabei, persönliche und berufliche Ziele klar zu definieren und zu erreichen. Durch individuelle Strategien, gezieltes Coaching und Methoden der Persönlichkeitsentwicklung helfe ich, Blockaden zu lösen, Ressourcen zu aktivieren und Entscheidungsprozesse zu erleichtern. Lösungsorientiert, empathisch und praxisnah begleite ich Menschen auf ihrem Weg zu mehr Klarheit, Erfolg und Performance in Balance.

Auslandssemester in Seinäjoki/ Finnland mit technischem und interkulturellem Fokus: Machine Automation, Robotics, Computer Aided Manufacturing, Digital Technology, Object Oriented Programming, Human Resource Management, Finnish | ⌀ 2,0 *Intercultural Study Thesis within Human Resource Management: "The comparison between the Hofstede Dimensions and the Lewis Model" | ⌀ 1,0

Nach CHE führende Hochschule mit zukunftsorientierten Studiengängen. ITV - ein Studium mit 3 Kernsäulen für angehende Vertriebsingenieure im internat. Umfeld. International Sales, B2B Marketing, International Marketing, BWL, Technische Optik, Technische Mechanik, Technische Systeme, Elektrotechnik, Electrical Measurement, Angewandte Informatik, Spanish, Verhandlungstechnik | ⌀ 2,5 *BA Thesis: "Der Einfluss der Makro-Umwelt und der Kultur auf einen Markteintritt in China und Vietnam" | ⌀ 1,3