Nadia Larina

• Sind der führende Ansprechpartner für alle strategischen und geschäftlichen Gespräche mit dem Kunden, um das Kundenkonto durch Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten gewinnbringend auszubauen • Aushandeln von Verträgen und Abschließen von Vereinbarungen auf der Ebene der Budgetverantwortlichen, der Beschaffung und der Geschäftsleitung • Prognose und Verfolgung von Kennzahlen für Großkunden (Umsatz, Deckungsbeitrag, CSAT u.a.)

• Leitung, Management und Skalierung von Teams aus SDR-Managern und Lead-Generatoren • Erfolgsbilanz beim persönlichen Verkauf und Abschluss komplexer Lösungen an Unternehmen und Softwarefirmen • Konzeptionierung und Umsetzung der Vertriebs- und Marketingstrategie, Start Projektakquisition und Projektmanagement, Key Account Management

• Aufbau der Abteilung (Digital Transformation, RPA) für Geschäftsentwicklung von Grund auf: Ausarbeitung der Strategie, der Wachstumskanäle, der Prozesse und Verfahren • B2b-Vertretung bei Messen, Anrufen, Besuchen vor Ort, Verhandlungen zum Aufbau eines Kunden- und Geschäftskooperationsnetzes • Ausarbeitung/Positionierung/Umsetzung der Markteinführungsstrategie

• Strategischen Beziehungen zu Top-Kunden und gewinnen Neukunden aus verschiedenen Branchen • Entwicklung und Umsetzung der erforderlichen Maßnahmen zur Zielerreichung innerhalb der vereinbarten Budgets. • Erfüllen und Übertreffen der Quotenerwartungen

Der Charkiwer IT-Cluster ist eine Nichtregierungsorganisation, die die größten ukrainischen und internationalen Unternehmen im Bereich der Informationstechnologie und Softwareentwicklung vereint. • Herstellung von Kontakten mit Organisationen, Botschaften, etc. in den USA, Europa und Großbritannien, um IT Cluster und ukrainische IT Unternehmen zu popularisieren Als Ergebnis habe ich 2 Webinare durchgeführt und an einer Veranstaltung vor Ort teilgenommen.

• Akquisition neuer Kunden • Durchführung verkaufsfördernder Aktivitäten nach Vorgaben der Vertriebsleitung, wie Teilnahme an Fach- und Hausmessen, gemeinsame Verkaufstouren mit Fachhandelsverkäufern, Aufbau und Pflege der Warenpräsentationssysteme beim Handel, sowie deren Dokumentation im CRM System

• Generierung einer Pipeline und eines Kandidatenflusses durch Online-Recherche starker Fokus auf IT-Ressourcen • Screening von Bewerbern, um deren Interesse und einschlägige Erfahrung zu ermitteln • Vorbereitung von Bewerbungen, Arbeitsaufträgen und Stellenbeschreibungen