Norbert Hofmann

Vertrieb der Softwarelösungen von AvePoint an Endkunden

Verkauf der Softwarelösungen von Microsoft, Symantec und Acronis einschließlich Lizenzberatung; Gewinnung neuer und Betreuung bestehender Partner; Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Vertretern der Hersteller

Verantwortlich für New Business im Geschäftsbereich Software Monetization, Qualifizierung eingehender Leads, Generierung neuer Leads durch Cold Calling und Messebesuche, Verantwortlich für den kompletten Sales-Cylce einschließlich Präsentationen vor Ort und Geschäftsabschlüsse von Target-Prospects, Enge Zusammenarbeit mit Sales Engineers, Field Marketing, Key Account Management und Inside Sales

Umsatzverantwortung für Opportunities, Telefonischer Kontakt zu Prospects und Business-Partnern, Management des kompletten Sales-Cycles, Enge Zusammenarbeit mit Territory Manager und Sales Engineer, Kaltakquise, Leadgenerierung, Leadqualifizierung, Terminierung für Außendienstmitarbeiter; Kündigung durch Arbeitgeber wegen Streichung der Inside Sales Stellen und Verlagerung nach Irland zur Errichtung eines zentralen Vertriebscenters

Telefonische Kontaktaufnahme mit nationalen und internationalen Prospects aus dem SMB-, Large-Business- und Key-Account-Segment durch Cold-Calling; Vorstellung und Platzierung der SugarCRM-Lösungen nach fundierter Analyse der Geschäftsprozesse und des Anforderungsprofils; Bearbeiten von RFIs und RFPs; Management des kompletten Sales-Cycles; Enge Zusammenarbeit mit Business-Partnern; Kaltakquise; Kündigung durch Arbeitgeber wegen Umstrukturierung und Stellenstreichung

Betreuung von Geschäftskunden aus dem Mittelstand der Vodafone D2 GmbH: Neugenerierung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen in der Region Nord; Beratung der Kunden bezüglich Telekommunikationslösungen; Abschluss neuer Sprach-und Datenkarten; Abschluss von Festnetz und Datenoptionen sowie Vertrieb und Beratung von Blackberry-Lösungen & Office365 von Microsoft; Ausgestaltung und Verhandlung der Rahmenverträge; Bestandssicherung durch bestmögliche Betreuung der Kunden/Kündigungsabwehr; Kaltakquise

Konzeptionelle Entwicklung von Webseiten einschließlich technischer Realisierung; Übernahme/Kauf von Webseiten und deren Betrieb; Planung, Durchführung und Kontrolle von Werbekampagnen mit Suchmaschinen- und Affiliate- Marketing sowie Werbeschaltungen auf TKP-Basis in Zusammenarbeit mit Agenturen; Vertrieb des Media-Portfolios an Agenturen und Direktkunden; Beratung von Unternehmen und Selbstständigen

Tätigkeitsschwerpunkte: Sachbearbeitung in Kraft-Schaden; Einsatz in der Innendienstbetreuung und der Vertriebsabteilung; Betreuung und Beratung der Kunden in zwei Allianz Agenturen sowie der Dresdner Bank