Dr. Norbert Liebchen

Beratung zur Organisationsentwicklung, Personalentwicklung Teambildung, Konfliktmanagement Führung und Coaching von Teams Projektleitung und Interimsmanagement

Als GF verantwortete ich die Etablierung des neuen online-Geschäftsmodels, den Aufbau eines qualifiz. Vertriebs- u. Service-Teams, online-Erweiterungen u. das deutliche Wachstum betriebswirtschaftl. Kennzahlen. In 3 Jahren gelang es unserem Team, Absatz + Umsatz bei tollen Deckungsbeiträgen zu verfünffachen.

Die Biotronik ist eines der 4 großen, Medizintechnik-Unternehmen im Cardio Rhythm Management u. Gesamtanbieter im kardiologischen Bereich. Ich habe - trotz der von Einkaufsgemeinschaften, dem Markt- u. der Konkurrenz geschuldeten Preisverfällen von bis zu 26% - über alle Sparten (Herzschrittmacher, Defis, Elektrophysiologie, Vascular Intervention) Steigerungen zum Vorjahr von 22-31 % realisiert. In nur 4 Jahren ist es mir gelungen, den Umsatz von 7 auf 15 Mio. € / den Marktanteil auf bis 61% zu steigern.

In den für Windenergie schwierigen Jahren formte ich eine Vertriebs- u. Projektierungsmannschaft mit der ich in den Bundesländern Rheinland-Pfalz, Sachsen, S-A, Brandenburg, S-H u. M-V Windkraftanlagen geplant, errichtet und verkauft habe. Dabei wurden Investitionen u. Kosten in dreistelliger Millionenhöhe bewegt. Über die Laufzeit der Anlagen wird für ca. 250 Mio. Euro Strom produziert. Für diese Erfolge musste ich die Zentrale reorganisieren, Dependancen aufbauen, OE + PE als KVP etablieren.

Die ERGO ist ein Verbund von Versicherern u. Banken. Ich habe in M-V Agenturen und Profit-Center mit qualifizierten Versicherungskaufleuten aufgebaut und die Kooperationen mit Bausparkassen und Banken organisiert. Dafür habe ich Unternehmerpersönlichkeiten rekrutiert, sie ausgebildet und im Markt etabliert. Am Ende standen 12 Agenturen mit hoher Akzeptanz und hohem Marktanteil. Auch hier waren Personal- und Organisationsentwicklung, Führung und Projektmanagement die Schlüssel des Vertriebserfolges.

In dieser Funktion entwickelte ich pädagogische Konzepte beruflicher Rehabilitation u. setzte sie mit ca. 135 Mitarbeitern so, dass die ca. 650 Umschüler ihre Ausbildung erfolgreich beenden und wieder in den Arbeitsmarkt integriert werden konnten. Ich hatte Geschäftsführeraufgaben und entwickelte in der „Arbeitsgemeinschaft Deutscher Berufsförderungswerke“ erfolgreiche Marketing- und Integrationskonzepte. Außerdem arbeitete ich mit der Boston Consuting Group und als Berater für andere BFW.

Verwaltungseformen

Lehre und Training