Dr. Olaf Emmerich

Leitung der Business Unit Specialties nach dem Merger von solvadis mit Sojitz, Tokyo

Leitung der BU Chromchemikalien: verantwortlich für den Verkauf an Endkunden und das Händlernetzwerk. Persönliche Betreuung der wichtigsten Kunden Führen von Einkaufsverhandlungen mit den wichtigsten Rohstofflieferanten. Entwicklung von Strategien zum Auf- und Ausbau neuer geographischer Märkte. Netzwerk- und Lobbyarbeit.

Leitung des Tagesgeschäftes u.a. im Vertrieb, Einkauf, Logistik und Qualitätslabor. Sicherstellung reibungsloser Abläufe und kontinuierlicher Verbesserungsprozesse. Entwicklung von Marketing&Sales-Strategien für 2 Geschäftseinheiten. Durchführung von Kostenreduzierungsprogrammen. Ideengeber für die Entwicklung neuer Produkte. Entwicklung und Einführung von Tools zum Vertriebscontrolling. Personalplanung und Einsatz.

Führen einer Niederlassung, u.a. Vertrieb, Logistik Abfüllbetrieb. Führen der Vertiebsmannschaft, Coaching, Planung und Durchführung von Sales Meetings, gemeinsame Kundenbesuche, Persönliche Betreuung der größten Kunden. Führen des Betriebsleiters, der Lkw-Mannschaft und der Betriebsmitarbeiter. Personalplanung und –auswahl. Verantwortlich für die Einhaltung relevanter Vorschriften und Sicherheitsstandards. Erstellen des Budgets für die Niederlassung, Verantwortung für die Einhaltung des Budgets.

Leitung der Marketing und Sales Aktivitäten des europäischen Process Ceramics Geschäftes. Co-Leitung des Produktionsbetriebes in Steinefrenz. Entwicklung neuer Märkte, Marktsegmente und strategischer Kunden. Pricing. Entwicklung und Einführung neuer Produkte. Marktanalyse, Wettbewerbsbeobachtung. Erstellen von Budgets, 5-Jahres-Plänen und Rolling Forecasts. Messeteilnahmen, Kundenbesuche, Sales Meetings. Führung des internationalen Sales Teams, Personalauswahl, Coaching, gemeinsame Kundenbesuche.

Verantwortlich für den Verkauf von Spezialchemikalien an europäische Großkunden im Gebiet Nordeuropa. Betreuung von kleinen, mittleren und pan-europäischen Großkunden. Verantwortung für mehrere Key Accounts. Verantwortliche Koordination des europäischen NDM und TDM-Geschäftes. Abstimmung mit der Logistik in Antwerpen und dem Produktionsbetrieb in Houston, TX. Marktanalyse, Wettbewerbsbeobachtung. Erstellen von Budgets und Forecasts. Messeteilnahmen, Kundenbesuche, Sales Meetings in Paris.

Verkauf und Marketing der Spezialchemikalien der Abteilung. Entwicklung neuer Lieferanten- und Kundenbeziehungen. Verhandlungen mit (potentiellen) Lieferanten bzgl. Preis und Produktqualität, Unterstützung der Lieferanten bei evtl notwendiger Anpassung der Produkte an die Erfordernisse des jeweiligen Marktes. Aufbau eines Produktportfolios. Auswahl potentiell geeigneter Produkte.

Verkauf von chemischen Spezialitäten in Deutschland. Beratung der Handelsabteilungen in anwendungstechnischen/chemischen Fragen. Mitwirkung bei der Gewinnung neuer Lieferanten.