Olaf Koch

• Aufbau, Pflege, strategische Weiterentwicklung Key Accounts Versicherungskonzerne, Verbände. • Neukunden Akquise • Customer Projects – Events, Region, Process installation • Analysis, Rating, Action Key Accounts – Franchise-Netzwerk • Reklamationen Kunde – Franchise-Netzwerk - Versicherung • Schulungen Franchisepartner, Teammitglieder Zentrale • Organisation, Repräsentation Messen, Kongresse • Organisation, Repräsentation Inhouse Events Neighbourly Academy • Teamleitung KAM, Budgetplanung, Forecast,

Aufgaben: • Weltweiter Marktführer für den mob. 24h-HydraulikService • Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung der Key Accounts • Struktur Verkaufsregionen, Reklamationsbearbeitung • Analyse, Bewertung, Maßnahmen • Akquise von Neukunden • Repräsentation Messen, Tagungen, Events • Reporting an die Vertriebsleitung

Aufgaben: • Beratung der Service-Center bzgl. vertriebsor. KPI • Coaching und Motivation Center-Team • Aktive Vertriebsunterstützung, Umsetzung von reg. Akquise Prozesse • Umsetzung der Rahmenverträge mit Unterstützung ERP, ABC-Analysen Erfolge: • Aufbau Vertriebsstruktur, Auswertungen/Optimierung (CRM) • Personalbindung -und Findung Vorträge/Konzepte bundesweit Projekte: • 06/2006 – 07/2007: Aufbau/Führung neuer Center-Standortes /Berlin, verantwortlich personell/betriebswirtschaftlich 4 Mitarbeitern

Aufgaben: • Vertrieb von Wasserstrahlschneidanlagen, Hochdruckpumpen, Schneidabrasiv und Ersatzteilen • Aufbau der Vertriebs- und Servicestruktur in Deutschland • Kaltakquise Neukunden und Pflege der bestehenden Kunden • Geschäftsführer Vertrieb PTV Abrasiv • Planung und Kalkulation in Zusammenarbeit mit Hersteller • Zusammenarbeit mit internationalen Lieferanten • Durchführung Marketingaktionen, Presse und Messeauftritt Wechselmotivation: • Techn. Support PTV CZ, Vertriebsstrategie Lieferant

Aufgaben: • KAM, LEH, UE, Warenhäuser, Versandhäuser • Planung des Jahresgeschäftes • Festlegung Sortimente, Forecast, Konditionsgespräche • Vorbereitung/Festlegung Budget Umsatz- /Budgetverantwortung (>15 Mio. Euro) • Reporting GF. • Zusätzliche Funktion SM DACH, KAM Team, Vertriebsinnendienst u. Serviceteam. Projekte: • Beleglaufoptimierung ERP System Auftragsabwicklung Vertrieb/Filderstadt-Lager Wert/Niederlande Wechselmotivation: • Geplanter Umzug VTECH Deutschland von Stuttgart-München gecancelt.

Aufgaben: • Neugründung Unternehmen Scala Electronic durch ehem. GF MBO • Handel/Import und Vertrieb von HealthCare • Key Account Management LEH, Versender, Drogeriemärkte, Apotheken • Aufbau Marketing, Planung Messeauftritt, Presse • Zusammenarbeit mit Hersteller – Service - Lager Projekte: • 04/1995 – 06/1996: Neugründung Scala, Zusammenarbeit HV. Wechselmotivation: • Keine persönliche Weiterentwicklung • Keine Produktinnovationen

Aufgaben: • Import und Vertrieb von Taschenrechnern (HKG), Datenbanken, Telefonen, PCs, HealthCare • Sachbearbeiter Auftragsabwicklung • Leiter Auftragsabwicklung • Außendienst • Key Account Manager. LEH, Versender Aufbau HV • Forecast /Reporting an die Geschäftsführung Projekt: • 10/92 - 04/93 Projekt IT-Umstellung der Auftragsabwicklungen ERP-System SOFTM, IBM36/AS400. • Personalverantwortung 3 Mitarbeiter Wechselmotivation: • Pendeln zwischen München und Jena (Umzug München nach Jena/Plochingen)

Ausbildung zum Industriekaufmann mit Abschluss IHK München

Reparaturschlosser, U-Bahn Hauptwerkstatt

Ausbildung mit Abschluss Handwerkskammer Hamburg