Oliver Merckens

Als Handelsexperte begleite ich Unternehmen strategisch und operativ – u.a. bei der Optimierung von Einkaufsprozessen, der Einführung professioneller und standardisierter Lieferantenverhandlungen, der Steigerung der Sortimentsattraktivität sowie der Identifikation von Umsatzpotenzialen. FMCG-Hersteller als auch Startups sowie Dienstleister unterstütze ich mit praxisnaher Beratung auf ihrem Weg in den Lebensmitteleinzelhandel. Ziel ist eine professionelle Zusammenarbeit auf Augenhöhe.

Ich habe den Aufbau der Vertriebsorganisation eines Startups aktiv mitgestaltet und das Team bei der Neukundenakquise für topicLab – einer DSGVO-konformen App für interne Mitarbeiterkommunikation – unterstützt. Zudem habe ich die strategische Entwicklung einer zielgruppenscharfen Marketingkommunikation begleitet, um Reichweite, Relevanz und Abschlusschancen messbar zu steigern.

Verantwortlich für die europaweite Steuerung, Entwicklung und Vermarktung des Pet Food Marken Sortiments. Regelmäßiger Austausch mit den europaweiten Online-Shops zu kundenrelevanten Sortimenten und Aktionen. Akquise neuer Lieferanten. Nationale und internationale Verhandlungsführung mit allen SME Food Lieferanten. Aufbau und Führung eines internationalen Teams von Category Managern und Einkäufern.

Als Category Manager hatte ich die komplette Sortiments- und Einkaufsverantwortung. Zum strategischen Einkauf gehörten sowohl Preisverhandlungen als auch die Führung der Jahresgespräche mit meinen Lieferanten. Zum klassischen Marken-Sortimentsgeschäft gehörten Ein-/Auslistungen, Pricing, Vermarktungen, Markt- und Wettbewerbsanalysen, POS-Platzierung als auch das Management der Eigenmarken inkl. Produktentwicklung. Die Aufgabe umfasste die Umsatz- und Ertragsverantwortung für mehrere Frische-Warengruppen.

Aufbau und Entwicklung der länderübergreifenden Zusammenarbeit mit den Globalen TOP FMCG Lieferanten der METRO Gruppe für die real,- Länder. Verhandlung und Koordination der internationalen Abkommen. Interaktion mit den Lieferanten sowohl auf internationaler als auch auf lokaler Ebene (Polen, Rumänien, Russland, Ukraine, Türkei). Best-practice Sharing für FMCG-Vermarktungskonzepte. Entwicklung und Implementierung eines neuen POS Drogerie-Konzeptes mit dem lokalen CM-Team und Industriepartnern in Warschau.

Internationale Einkaufsbündelung der Food-Eigenmarken.