Dr. Olivier Riviere

Premium

Partner, Head of the KAM & Sales Enablement Practice, POWERING

München, Germany

Skills

Key Account Management
Vertriebsexzellenz
Sales Enablement
Unternehmensberatung - Schulung - Coaching - für -
Sales Transformation
KAM Software Anwendung
Sales Analytics
Predictive Analytics
Branchen Kenntnis: Halbleiter – Elektronik - Infor
General Management
Interim Management
Vertriebsmanagement
Marketing-Management
Marketingstrategie
Vertriebsstrategie
Kundensegmentierung
Projektmanagement
Digital marketing
Influencer Marketing
Optimale Umsetzung der Strategie
International

Timeline

Professional experience for Olivier Riviere

  • Current 6 years and 3 months, since Jun 2016

    Board Member

    AKAM - Association for Key Account Management

    AKAM is a non-profit association aiming at contributing to the professionalisation of Key Account Management

  • Current 9 years and 8 months, since Jan 2013

    Head of the KAM & Sales Enablement Practice

    POWERING

    Führung einer globalen Mannschaft von Beratern in dem Bereich Sales Effectiveness, KAM, GAM, Prescription und Solution Selling.

  • Current 13 years and 10 months, since Nov 2008

    Vertriebsexzellenz, Key Account Management, Sales Enablement

    OR Consulting

    Unternehmensberatung und Interim Management mit Fokus auf Vertriebseffizienz, Key Account Management, Sales Enablement, olution Selling, - Typische Kunden: Internationale kleine und mittelständische Firmen (Industrie, Dienstleistung), Software Hersteller, Marketing und Kommunikation Agenturen

  • 4 years and 3 months, Sep 2004 - Nov 2008

    SVP, Global Client Service Director

    TEXT 100

    Development of Global Key Clients methodology, team skills, revenue, profitability, client satisfaction - Global Knowledge development program - Coaching to country managers and senior team - Consultancy in Marketing and PR

  • 2 years and 8 months, Jan 2002 - Aug 2004

    Vice President Global Corporate Marketing

    IXOS

    Re-organized corp marketing and developed international collaboration - Repositionned the company in the global ECM market - Tripled press coverage in 18 months - Drove global communication around two major acquisitions - Turned around the French subsidiary in less than a year

  • 6 years and 8 months, May 1995 - Dec 2001

    EMEA Marketing Manager

    Intel

    Introduced Pentium III, Xeon, and Itanium in the EMEA Market - Developed Influence programs with Retailers, Hardware & software vendors, Analysts, End users

  • 1 year and 8 months, Sep 1993 - Apr 1995

    Sales Manager

    WANG Services

    Management of a sales & marketing team dedicated to networking, deskop services and maintenance

  • 3 years and 8 months, Jan 1990 - Aug 1993

    Business Partners Network Manager

    Dassault Systems

    Built and managed a worldwide network of professional service partners complementing the sales network of CAD/CAM & PLM solutions

  • 4 years and 6 months, Sep 1980 - Feb 1985

    Doktorant, Research Engineer

    ARMINES, Centre des Matériaux de l'Ecole des Mines de Paris

    Forschung in dem Bereich Mettalurgie und Komposit

Educational background for Olivier Riviere

  • 2 years, Jan 1991 - Dec 1992

    Management and Strategy

    Institut Francais de Gestion

  • 4 years and 6 months, Sep 1980 - Feb 1985

    Scitentific Research

    Ecole des Mines de Paris / ARMINES

    Materials Science, Metallurgy

  • 4 years and 11 months, Sep 1975 - Jul 1980

    Materials Science

    INSA Lyon, Ecole des Mines de Paris, IFG

Languages

  • English

    Fluent

  • French

    First language

  • German

    Fluent

Wants

Geschäftsführer – VP Sales - Vertriebsdirektor – Sales Director – Marketing Direktor - die die Effizienz ihrer Teams steigern wollen
Director Key Account - Key Account Managers – Key Account Director – die effizienter mit echten Schlüsselkunden arbeiten wollen
Aufträge in den Bereichen: Vertriebsexzellenz - Vertriebsmanagement - Marketingmanagement - Key Account Management - Global Account Management - Vertrieb von Lösungen
KMUs Geschäftsführer und Agenturbesitzer die ihr Geschäft durch ein viel besseres Kundenmanagement und eine bessere Integration von Marketing und Vertrieb weiter entwickeln wollen
KMUs - die komplexe Produkte Lösungen und Dienstleistungen anbieten – KMUs - die einen Wandel von Produktanbietern zu Dienstleistungsanbieter erleben
Beratungsaufträge
Sales Excellence Projekte
Neue Ideen
Erfahrungsaustausch
Neue Kontakte
Branchen: KMU - Halbleiter – Elektronik - Informationstechnologie – Hardware – Software – Fertigungsindustrie – Maschinenbau - Pharmaindustrie - Dienstleistung - Agenturen

Interests

Strategie
Firmenidentität
Vision und Werte
Managementsystem
Kulturwende
Change Management
Vertrauen
Key Account Management
Vertriebseffizienz
Prescriptive Selling
B2B Marketing
Einfluss fokussiertes Marketing und Kommunikation
Post Merger Integration
Global Account Management
Solution Selling
Sales Force Effectiveness
Influencer Marketing

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