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Dr. Olivier Riviere

Partner, Head of the KAM & Sales Enablement Practice, POWERING
München, Deutschland

Fähigkeiten und Kenntnisse

Key Account Management
Vertriebsexzellenz
Sales Enablement
Unternehmensberatung - Schulung - Coaching - für -
Sales Transformation
KAM Software Anwendung
Sales Analytics
Predictive Analytics
Branchen Kenntnis: Halbleiter – Elektronik - Infor
General Management
Interim Management
Vertriebsmanagement
Marketing-Management
Marketingstrategie
Vertriebsstrategie
Kundensegmentierung
Projektmanagement
Digital marketing
Influencer Marketing
Optimale Umsetzung der Strategie
International

Werdegang

Berufserfahrung von Olivier Riviere

  • Bis heute 9 Jahre und 1 Monat, seit Juni 2016

    Board Member

    AKAM - Association for Key Account Management

    AKAM is a non-profit association aiming at contributing to the professionalisation of Key Account Management

  • Bis heute 12 Jahre und 6 Monate, seit Jan. 2013

    Head of the KAM & Sales Enablement Practice

    POWERING

    Führung einer globalen Mannschaft von Beratern in dem Bereich Sales Effectiveness, KAM, GAM, Prescription und Solution Selling.

  • Bis heute 16 Jahre und 8 Monate, seit Nov. 2008

    Vertriebsexzellenz, Key Account Management, Sales Enablement

    OR Consulting

    Unternehmensberatung und Interim Management mit Fokus auf Vertriebseffizienz, Key Account Management, Sales Enablement, olution Selling, - Typische Kunden: Internationale kleine und mittelständische Firmen (Industrie, Dienstleistung), Software Hersteller, Marketing und Kommunikation Agenturen

  • 4 Jahre und 3 Monate, Sep. 2004 - Nov. 2008

    SVP, Global Client Service Director

    TEXT 100

    Development of Global Key Clients methodology, team skills, revenue, profitability, client satisfaction - Global Knowledge development program - Coaching to country managers and senior team - Consultancy in Marketing and PR

  • 2 Jahre und 8 Monate, Jan. 2002 - Aug. 2004

    Vice President Global Corporate Marketing

    IXOS

    Re-organized corp marketing and developed international collaboration - Repositionned the company in the global ECM market - Tripled press coverage in 18 months - Drove global communication around two major acquisitions - Turned around the French subsidiary in less than a year

  • 6 Jahre und 8 Monate, Mai 1995 - Dez. 2001

    EMEA Marketing Manager

    Intel

    Introduced Pentium III, Xeon, and Itanium in the EMEA Market - Developed Influence programs with Retailers, Hardware & software vendors, Analysts, End users

  • 1 Jahr und 8 Monate, Sep. 1993 - Apr. 1995

    Sales Manager

    WANG Services

    Management of a sales & marketing team dedicated to networking, deskop services and maintenance

  • 3 Jahre und 8 Monate, Jan. 1990 - Aug. 1993

    Business Partners Network Manager

    Dassault Systems

    Built and managed a worldwide network of professional service partners complementing the sales network of CAD/CAM & PLM solutions

  • 4 Jahre und 6 Monate, Sep. 1980 - Feb. 1985

    Doktorant, Research Engineer

    ARMINES, Centre des Matériaux de l'Ecole des Mines de Paris

    Forschung in dem Bereich Mettalurgie und Komposit

Ausbildung von Olivier Riviere

  • 2 Jahre, Jan. 1991 - Dez. 1992

    Management and Strategy

    Institut Francais de Gestion

  • 4 Jahre und 6 Monate, Sep. 1980 - Feb. 1985

    Scitentific Research

    Ecole des Mines de Paris / ARMINES

    Materials Science, Metallurgy

  • 4 Jahre und 11 Monate, Sep. 1975 - Juli 1980

    Materials Science

    INSA Lyon, Ecole des Mines de Paris, IFG

Sprachen

  • Englisch

    Fließend

  • Französisch

    Muttersprache

  • Deutsch

    Fließend

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