Pablo Guinea

I develop local and global projects, from the commercial side, and I follow up them, as a Success Manager, in the areas of Industrial Automation, Process Control, Data management and Artificial Intelligence with MES/MOM solutions and tools of Operational Intelligence, Industrial IT, OT Security and Industrial Cybersecurity. I have strengthen our partnerships with companies as Siemens, AVEVA (for PI System or System Platform), Schneider Electric, Parsec (for TrakSYS), SEEQ and much more.

Sales Hunter de proyectos de transformación digital. Grandes, medianas y pequeñas cuentas. Complementando el ERP (SAP, Oracle, NAV, etc.): factura electrónica, digitalización de facturas, app de gestión de tickets y notas de gasto, SII, Notificaciones electrónicas. - Generación de oportunidades de proyectos en grandes cuentas (MAKRO, DIA, SACYR, ENEL, BMW, IBERDROLA..) - Dirección de equipo comercial junto con Director Comercial - Campañas de telemarketing

Colaboración estratégica y comercial en el lanzamiento de una startup tecnológica fruto de la experiencia de 3 empresas vascas industriales con el objetivo de impulsar la Industria 4.0 en Procesos de fabricación, Sistemas y Automatización industrial. Elaboración del plan estratégico y comercial, captación de primeros clientes, presentación ante directores generales de empresas industriales punteras en su sector.

Desarrollo de negocio y comercial de una start-up de IoT y Big Data en bombeos de agua. Definición de productos y servicios, expansión del negocio, gestión de clientes, Ofertas junto con el Dpto técnico, Data Analytics de averías, búsqueda de partners e inversores. * Logro: vender tecnología a agricultores que no tenían smartphone y convertirnos en imprescindibles. Establecer una relación capaz de aumentar un 210% sus cuotas sin obtener quejas

- Gestión de la Agrupación de Graduados de la Universidad de Navarra para Tecnun, la Escuela de Ingenieros de San Sebastián. - Implementación de un proyecto de desarrollo del Alumni Relations en Tecnun.

- Gestión económica de una residencia universitaria, con el apoyo de una importante gestoría del país. - Administración de un bien inmueble.

- Definición de los objetivos, planificación, puesta en marcha y gestión de un proyecto educativo impulsado por una organización sin ánimo de lucro. - Selección y formación de los encargados del proyecto. - Campaña de marketing y fidelización del cliente. - Ejecución de planes de formación para padres y jóvenes; seguimiento personalizado del cliente. - Organización de eventos. - Remodelación de la sede material del centro. - Fundraising para asegurar el sostenimiento de la institución.

- Compra, instalación y soporte de equipos informáticos (ordenadores, PDAs, redes LAN y WiFi). - Colaboración en proyectos de publicación editorial. - Creación y soporte de páginas web. - Optimización de plantillas de Excel y Word.

Organización y docencia de seminarios de Cálculo y Álgebra.

Filología húngara, Idiomas, filología, húngaro