Pamela Salgado

Fachkraft mit über 27 Jahren Erfahrung in internationaler Geschäftsentwicklung, technischem Vertrieb und Außenhandel – in Ingenieurwesen, Logistik, Maschinenbau, Automatisierung, Bergbau und Bauwesen. Stärken: Marktanalyse, Hunter & Farmer, Kundenbindung sowie Procurement & Pricing, unter Verbindung kaufmännischer, technischer und operativer Anforderungen. Vielseitig und überzeugungsstark verbinde ich deutsche Qualität mit lateinamerikanischer Flexibilität und US-amerikanischer Serviceorientierung.

Kommerzielle und operative Entwicklung der Transportverbindungen zwischen Europa und Lateinamerika für See-, Luft- und multimodale Transporte sowie Projektladungen, einschließlich Hunter & Farmer, Kundenorientierung, Pricing & Procurement und Verhandlungen mit Transportdienstleistern und Partnern. Förderung internationaler Vertriebsteams und Zusammenarbeit mit Operations und Customer Service zur Optimierung von Prozessen und Servicequalität.

Leitung des internationalen Vertriebs und Marketings für Industrieprodukte und Logistikdienstleistungen im Import und Export sowie Entwicklung von Märkten und Vertriebspartnern, Führung von Verhandlungen und Bearbeitung von Ausschreibungen und Projekten. Überwachung des Forderungsmanagements, der Administration, des Personalwesens und des Qualitätsmanagements sowie Förderung der Prozessoptimierung und organisatorischen Restrukturierung.

Aufbau und Leitung der ersten DSV-Niederlassung in Südchile, Erweiterung des Teams von 2 auf 14 Mitarbeitende innerhalb eines Jahres und Einrichtung der Bereiche Sales, Operations und Customer Service. Entwicklung des Export-Importgeschäfts, Aufbau von Partnerschaften mit Reedereien und Einführung von FCL-, LCL- und Luftkurierdiensten, wobei die Vertriebsziele des ersten Jahres übertroffen wurden.