Patricia Rafael Castro

Angestellt, Key Account Manager Retail, Diversey Deutschland GmbH & Co. oHG
Mannheim, Deutschland

Fähigkeiten und Kenntnisse

Key Account Management
Vertrieb
Kommunikation
Teamfähigkeit
Automobilindustrie
MS Office
SAP ERP
SAP Business Intelligence (SAP BI)
B2B
BWL
Preiskalkulation
Umsatzplanung
Produktmarketing
Produktmanagement
IAM
Verkauf

Werdegang

Berufserfahrung von Patricia Rafael Castro

  • Bis heute 3 Jahre und 11 Monate, seit Sep. 2021

    Key Account Manager Retail

    Diversey Deutschland GmbH & Co. oHG
  • 3 Jahre und 7 Monate, März 2018 - Sep. 2021

    Sales Manager - Industrial Customers

    Corteco GmbH

    • Umsetzung der strategischen und operativen Zielsetzungen bei dem zugeordneten Kundenkreis & Marktsegment • Qualitative Kundenbetreuung, Ausbau bestehender & Aufbau neuer Kundenbeziehungen • Planung von Umsatz & Margen der zugeordneten Kunden • Umsatzausweitung durch strategische Marktbearbeitung • Führung der Verhandlung bei Jahresend- & Auftaktgesprächen • Preiskalkulation, Angebotserstellung & Nachverfolgung • Erstellung & Kommunikation von verkaufsfördernden & produktbezogenen Informationen

  • 7 Monate, Feb. 2017 - Aug. 2017

    Masterandin - Marketing Kommunikation

    Daimler Buses - EvoBus GmbH

    • Einarbeitung in das Thema klassische Print-Kommunikation & das Broschüren-Portfolio von Mercedes-Benz Buses • Qualitative Datenerhebung und -analyse • Strategische Evaluierung der vorherrschenden Kommunikationsstrategien • Analyse der Ist-Situation und fundierte Ausarbeitung der zukünftigen Soll-Situation • Ausarbeitung eines grundlegenden Konzepts hinsichtlich des Einsatzes von digitalen Broschüren • Erarbeitung eines Anforderungsprofils für die Gestaltung einer Dummy-Broschüre

  • 6 Monate, Aug. 2016 - Jan. 2017

    Praktikantin - Produktmanagement

    Daimler Buses - EvoBus GmbH

    • Erstellung von Präsentationen und Entscheidungsvorlagen für das Management • Unterstützung bei der Durchführung von Markt- und Absatzanalysen • Desktop Research zum Thema "Wettbewerbsvergleich" und Erstellung von Unterlagen für künftige Produktprojekte • SAP-Auswertungen und Erstellung von verkaufsunterstützenden Vertriebsinformationen • Analyse von Verbauungsgraden einzelner Produktfeatures

  • 2 Monate, Feb. 2016 - März 2016

    Werkstudentin

    BASF

    • Datenaufbereitung von Technical Data Sheets für Dispersionen und Pigmente

  • 5 Monate, Sep. 2015 - Jan. 2016

    Werkstudentin

    PLOIN GmbH

    • Durchführung von Tests und Dokumentation der Testergebnisse von SAP CRM for Utilites in den Modulen Angebots- und Vertragsmanagement • Support und Hotline für Anwender aus dem Vertrieb für das SAP CRM for Utilites

  • 7 Monate, Feb. 2015 - Aug. 2015

    Werkstudentin

    univativ GmbH

    • Prozesstester bei der Einführung des SAP CRM for Utilites • First-Level Support, User-Betreuung

  • 10 Monate, März 2014 - Dez. 2014

    Promoterin

    Avantgarde Gesellschaft für Kommunikation mbH

    Markenbotschafterin, Ressourcenplanung

  • 7 Monate, März 2013 - Sep. 2013

    Praktikantin - Produktmarketing

    SEAT, S.A.

    • Erstellen von Marketingkonzepten für die Markteinführung von Sondermodellen • Wettbewerbsanalysen, Produktanalysen • Lifecycle Management Produktmaßnahmen für bestehende Fahrzeuge • Auswertung von Kundenbefragungen

Ausbildung von Patricia Rafael Castro

  • 2 Jahre und 4 Monate, Sep. 2015 - Dez. 2017

    International Business Administration

    Hochschule Worms, University of Applied Sciences

    • Spezialisierung: International Marketing & CRM, E-Commerce, HR & Organization, Foreign Trade Consulting, Controlling • Titel Masterthesis: "Traditional print media in the era of digital change - How to transform the current sales literature for the B2B marketing communications of Mercedes-Benz Buses."

  • 4 Jahre und 10 Monate, März 2011 - Dez. 2015

    International Business Administration

    Hochschule Worms, University of Applied Sciences

    • Spezialisierung: Marketing, Personal & Organisation, Controlling, Logistik, Gründungs- & Innovationsmanagement • Titel Bachelorthesis: „Die strategische Einbindung von Social Media im Employer Branding.“

Sprachen

  • Deutsch

    Muttersprache

  • Spanisch

    Muttersprache

  • Englisch

    Fließend

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