Patrick Stehle
Freiberuflich, Consultant/Interim Manager für Sales, Digitalisierung, Marketing & Kommunikation, Patrick Stehle
Köln, Germany
About me
Eine der größten Herausforderungen im Vertrieb ist die nachhaltige Vertriebssteigerung - und inzwischen auch die enge Verzahnung des Vertriebs mit Geschäftsprozessen und IT. Falls Sie jemanden mit langjähriger Vertriebserfahrung und "Vertriebs-Denke" benötigen, der für Sie passgenaue Vertriebsstragien entwickelt und Ihre Vertriebsmaßnahmen in Abstimmung mit Ihrer IT, Ihrem Kundenservice, Ihrer Rechtsabteilung und allen weiteren Beteiligten effizient operativ umsetzt, nehmen Sie gerne Kontakt mit mir auf.
Timeline
Professional experience for Patrick Stehle
Current 9 years and 3 months, since Oct 2014
Consultant/Interim Manager für Sales, Digitalisierung, Marketing & Kommunikation
Patrick Stehle
BRANCHENFOKUS: ENERGIE, TELEKOMMUNIKATION, TIME, INSURANCE. PORTFOLIO: VERTRIEB: Agiles Sales Management, Partner-Vertrieb, Strategie, Zielvereinbarungen, Kooperationen, Provisionen, Performance, Controlling DIGITALISIERUNG: Agiles Projekt-Management, Online-Vermarktung, Online-Shops, Website-Optimierung, Neukundengewinnung, Anforderungsmanagement, Change Management MARKETING: Strategie, Produktmanagement, Verkaufsförderung, Werbung, Branding KOMMUNIKATION: Vertrieb, Marketing, Change Management
2 years and 11 months, Nov 2020 - Sep 2023
Agiles Management Sales & Digitalisierung Energievertrieb (Projekte)
Energie (Branche)
Digitalisierung im Vertrieb (Digitale Signatur, digitale Marketingeinwilligung) Produkteinführungen im Vertriebskanal (Elektromobilität, DSL), Vertriebspartner-Rekrutierung & -Reaktivierung, Vertriebspartner-Kommunikation, Incentives, Vertriebssteuerungs-Tools, Planung, Forecasting, ergebnisorientierte Workshops, End-To-End Prozessoptimierung, Vertriebspartner-Segmentierung. ERFOLGE: Aufbau einer digitalen Vertriebspartner-Rekrutierung & -Anbindung, Einführung digitale Signatur & Permission per Smartphone
1 year and 5 months, Aug 2018 - Dec 2019
Marketing Manager Vertriebssteuerung Sales In Service (Interim)
Unitymedia NRW GmbH - Ein Vodafone Unternehmen
Entwicklung von Vertriebsincentives (Zielvereinbarungen, Events), Rollout eines Call-Center Branding-Programms, professionelle und punktgenaue Vertriebskommunikation zur Partner-Motivation, Projektmanagement, Content Management ERFOLGE: Online-Extranet-Lösung zur erfolgreichen Vertriebspartner-Incentivierung, Umsetzung diverser erfolgreicher Sales-Push Incentive-Maßnahmen
2 months, May 2018 - Jun 2018
Manager B2B Vertriebssteuerung (Projekt)
Unitymedia NRW GmbH - Ein Vodafone Unternehmen
Stornoanalyse und Stornooptimierung B2B, Analyse- und Aufbereitung von KPIs, Stakeholder-Management, Projektierung von operativen Optimierungsmaßnahmen, Business Cases.
1 month, Apr 2018 - Apr 2018
Web Usability Analyst (Projekt)
Constaff GmbH - 100%OpenBook. Ehrlich. Kompetent. Transparent.Erstellung und Präsentation einer Web-Usability-Analyse in der IT-Dienstleisterbranche mit Wettbewerbervergleich, Optimierung von Unternehmenstrategie, CI, Text, Design & Markenkern.
2 years and 9 months, Jul 2015 - Mar 2018
Manager Marktsteuerung & Channel Management (Interim)
congstar GmbHwertorientiertes Vertriebscontrolling, Vertriebskanalsteuerung der Mengen-, Tarifmix- und Kostenziele, Aktionsplanung und-kalkulation, Performance u. Zielerreichung, Schnittstellenmanagement mit Vertriebskanälen, Controlling u. Produktmarketing. ERFOLGE: Entwicklung von Endgeräte-Tarifen und von Provisionsmodellen 'Umsatzbeteiligung' und 'Ratenprovision'
Steuerung von Marketing- und Sales-Projekten im Online Kanal zur Erreichung der Umsatzziele. Vertriebspartner-Management, Vertriebssteuerung, Channel Management. Online-Produktmanagement für Mobilfunk, mobiles Internet, Smartphones, Tablets und Datenprodukte. ERFOLGE: Steigerung der Neukunden-Zahlen Vertragsmobilfunk im hochkompetitiven Marktumfeld, Business Development Smartphones & Zubehör Online
4 years and 6 months, Oct 2005 - Mar 2010
Online Shop Manager / Key Account Manager eShop
Arcor AG & Co. KG, Eschborn
Online-Shop-Management (strategisch und operativ) zur Erreichung der Online-Neukundenziele für die Produktsegmente DSL und Festnetz, eCommerce/Online-Shop Management, Steuerung externer Dienstleister, Vertriebsprozessoptimierung. ERFOLGE: Online-Shop-Relaunch, Online-Shop-Markenwechsel, erfolgreiche Hardware-Kooperation, Steigerung der Neukunden-Zahlen
5 years and 4 months, Jun 2000 - Sep 2005
Leiter Gruppe Marketing/Neue Medien
DKV Deutsche Krankenversicherung AG, Köln
Gruppenleiter, Teamleiter, strategische und operative Steuerung der Online-Marketingaktivitäten, Aufbau Online-Marketing und Affiliate Marketing, Projektmanagement. ERFOLGE: Realisierung des ersten Online-Abschluss-Tools für ein Versicherungsprodukt, nachhaltige Steigerung der Online Leadgenerierung
Marketing Manager elektronische Medien
DKV Deutsche Krankenversicherung AG, Köln
Planung und Umsetzung verkaufsfördernder Maßnahmen online und offline, Content Management. ERFOLGE: Realisierung der unternehmensweit ersten Multimedia-Anwendung, Umsetzung des initialen Web-Contents für www.dkv.com (Marketing- und Sales-Bereich)
Educational background for Patrick Stehle
1990 - 1995
Wirtschaftsingenieurwesen
Universität Karlsruhe (TH) / Karlsruhe Institute of Technology (KIT)
Marketing, Informatik, KI
Languages
German
First language
English
Fluent
French
Intermediate