Patrick Stehle

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Freiberuflich, Consultant/Interim Manager für Sales, Digitalisierung, Marketing & Kommunikation, Patrick Stehle

Köln, Germany

About me

Eine der größten Herausforderungen im Vertrieb ist die nachhaltige Vertriebssteigerung - und inzwischen auch die enge Verzahnung des Vertriebs mit Geschäftsprozessen und IT. Falls Sie jemanden mit langjähriger Vertriebserfahrung und "Vertriebs-Denke" benötigen, der für Sie passgenaue Vertriebsstragien entwickelt und Ihre Vertriebsmaßnahmen in Abstimmung mit Ihrer IT, Ihrem Kundenservice, Ihrer Rechtsabteilung und allen weiteren Beteiligten effizient operativ umsetzt, nehmen Sie gerne Kontakt mit mir auf.

Skills

Vertrieb
Digitalisierung
Marketing & Kommunikation
(1) V E R T R I E B :
Agiles Sales Management
Neukundengewinnung
Vertriebsplanung
Zielerreichung
Channel Management
Partner Management
Business Development
Vertriebsstrategie
Key Account Management
Aufbau und Optimierung neuer Vermarktungs- und Ver
Multichannel
Vertriebskanal-Verantwortung
Wertorientiertes Management
Aktionsplanung
Aktionskalkulation
Provisionen
Provisionsmodelle
Konditionen
Konditionsmodelle
Budget Management
Sales Controlling
Vertriebsbudget
Wertorientiertes Controlling
SAC
SRC
Forecasting
Channelmanagement
Partnermanagement
B2C
B2B
(2) D I G I T A L I S I E R U N G :
Agiles Projekt-Management
E-Commerce
Digital Transformation
Digitale Signatur
Technologie
Prozesse
Digitale Geschäftsmodelle
Automatisierung
Effizienzsteigerung
Vergrößerung der (regionalen) Reichweite
Optimierung von Geschäftsmodellen
Fehlerreduktion
Usability
Online Neukundengewinnung
Online Projektmanagement
Website Optimization
Usability-Beratung
Online Shop Management
Online Kampagnenmanagement
Online Capabilities
Digital UE & UX
Webcontrolling
Performance Marketing
(3) M A R K E T I N G :
Marketingkonzepte und deren Umsetzung
Strategieentwicklung und -umsetzung
Vertriebsunterstützung
Branding
Marketing Management
Marketing und Sales Controlling
Projekt Management
Produkt Management
CRM
Produktmarketing
Produktmanagement
Online Marketing
Cross-Channel Marketing
Affiliate Marketing
(4) K O M M U N I K A T I O N :
Vertriebskommunikation
Projektkommunikation
Change Management
Verkaufsförderung
Werbung
ATL-Kommunikation
Media
Social Media
Crossmedia
Multimedia-Kommunikation
Online-Marketing-Kommunikation
Direktwerbung
Direct Response Marketing
Banner
Online-Gewinnspiele
Sponsoring
(5) D A R Ü B E R H I N A U S :
Agile Methoden
Projektmanagement
Organisationsentwicklung
Wettbewerbsanalyse
Energie
Telekommunikation
Mobilfunk
DSL
Assekuranz
Insurance
Interim Management
Freiberufliche Mitarbeit
Kooperationen
Professional Scrum Master
Professional Scrum Product Owner
Begeisterungsfähigkeit
Führungserfahrung
Hands-on-Mentalität

Timeline

Professional experience for Patrick Stehle

  • Current 9 years and 3 months, since Oct 2014

    Consultant/Interim Manager für Sales, Digitalisierung, Marketing & Kommunikation

    Patrick Stehle

    BRANCHENFOKUS: ENERGIE, TELEKOMMUNIKATION, TIME, INSURANCE. PORTFOLIO: VERTRIEB: Agiles Sales Management, Partner-Vertrieb, Strategie, Zielvereinbarungen, Kooperationen, Provisionen, Performance, Controlling DIGITALISIERUNG: Agiles Projekt-Management, Online-Vermarktung, Online-Shops, Website-Optimierung, Neukundengewinnung, Anforderungsmanagement, Change Management MARKETING: Strategie, Produktmanagement, Verkaufsförderung, Werbung, Branding KOMMUNIKATION: Vertrieb, Marketing, Change Management

  • 2 years and 11 months, Nov 2020 - Sep 2023

    Agiles Management Sales & Digitalisierung Energievertrieb (Projekte)

    Energie (Branche)

    Digitalisierung im Vertrieb (Digitale Signatur, digitale Marketingeinwilligung) Produkteinführungen im Vertriebskanal (Elektromobilität, DSL), Vertriebspartner-Rekrutierung & -Reaktivierung, Vertriebspartner-Kommunikation, Incentives, Vertriebssteuerungs-Tools, Planung, Forecasting, ergebnisorientierte Workshops, End-To-End Prozessoptimierung, Vertriebspartner-Segmentierung. ERFOLGE: Aufbau einer digitalen Vertriebspartner-Rekrutierung & -Anbindung, Einführung digitale Signatur & Permission per Smartphone

  • 1 year and 5 months, Aug 2018 - Dec 2019

    Marketing Manager Vertriebssteuerung Sales In Service (Interim)

    Unitymedia NRW GmbH - Ein Vodafone Unternehmen

    Entwicklung von Vertriebsincentives (Zielvereinbarungen, Events), Rollout eines Call-Center Branding-Programms, professionelle und punktgenaue Vertriebskommunikation zur Partner-Motivation, Projektmanagement, Content Management ERFOLGE: Online-Extranet-Lösung zur erfolgreichen Vertriebspartner-Incentivierung, Umsetzung diverser erfolgreicher Sales-Push Incentive-Maßnahmen

  • 2 months, May 2018 - Jun 2018

    Manager B2B Vertriebssteuerung (Projekt)

    Unitymedia NRW GmbH - Ein Vodafone Unternehmen

    Stornoanalyse und Stornooptimierung B2B, Analyse- und Aufbereitung von KPIs, Stakeholder-Management, Projektierung von operativen Optimierungsmaßnahmen, Business Cases.

  • 1 month, Apr 2018 - Apr 2018

    Web Usability Analyst (Projekt)

    Constaff GmbH - 100%OpenBook. Ehrlich. Kompetent. Transparent.

    Erstellung und Präsentation einer Web-Usability-Analyse in der IT-Dienstleisterbranche mit Wettbewerbervergleich, Optimierung von Unternehmenstrategie, CI, Text, Design & Markenkern.

  • 2 years and 9 months, Jul 2015 - Mar 2018

    Manager Marktsteuerung & Channel Management (Interim)

    congstar GmbH

    wertorientiertes Vertriebscontrolling, Vertriebskanalsteuerung der Mengen-, Tarifmix- und Kostenziele, Aktionsplanung und-kalkulation, Performance u. Zielerreichung, Schnittstellenmanagement mit Vertriebskanälen, Controlling u. Produktmarketing. ERFOLGE: Entwicklung von Endgeräte-Tarifen und von Provisionsmodellen 'Umsatzbeteiligung' und 'Ratenprovision'

  • 4 years and 6 months, Apr 2010 - Sep 2014

    Key Account Manager Online Sales

    Vodafone GmbH

    Steuerung von Marketing- und Sales-Projekten im Online Kanal zur Erreichung der Umsatzziele. Vertriebspartner-Management, Vertriebssteuerung, Channel Management. Online-Produktmanagement für Mobilfunk, mobiles Internet, Smartphones, Tablets und Datenprodukte. ERFOLGE: Steigerung der Neukunden-Zahlen Vertragsmobilfunk im hochkompetitiven Marktumfeld, Business Development Smartphones & Zubehör Online

  • 4 years and 6 months, Oct 2005 - Mar 2010

    Online Shop Manager / Key Account Manager eShop

    Arcor AG & Co. KG, Eschborn

    Online-Shop-Management (strategisch und operativ) zur Erreichung der Online-Neukundenziele für die Produktsegmente DSL und Festnetz, eCommerce/Online-Shop Management, Steuerung externer Dienstleister, Vertriebsprozessoptimierung. ERFOLGE: Online-Shop-Relaunch, Online-Shop-Markenwechsel, erfolgreiche Hardware-Kooperation, Steigerung der Neukunden-Zahlen

  • 5 years and 4 months, Jun 2000 - Sep 2005

    Leiter Gruppe Marketing/Neue Medien

    DKV Deutsche Krankenversicherung AG, Köln

    Gruppenleiter, Teamleiter, strategische und operative Steuerung der Online-Marketingaktivitäten, Aufbau Online-Marketing und Affiliate Marketing, Projektmanagement. ERFOLGE: Realisierung des ersten Online-Abschluss-Tools für ein Versicherungsprodukt, nachhaltige Steigerung der Online Leadgenerierung

  • Marketing Manager elektronische Medien

    DKV Deutsche Krankenversicherung AG, Köln

    Planung und Umsetzung verkaufsfördernder Maßnahmen online und offline, Content Management. ERFOLGE: Realisierung der unternehmensweit ersten Multimedia-Anwendung, Umsetzung des initialen Web-Contents für www.dkv.com (Marketing- und Sales-Bereich)

Educational background for Patrick Stehle

  • 1990 - 1995

    Wirtschaftsingenieurwesen

    Universität Karlsruhe (TH) / Karlsruhe Institute of Technology (KIT)

    Marketing, Informatik, KI

Languages

  • German

    First language

  • English

    Fluent

  • French

    Intermediate

Interests

Fitness
Skifahren
Radfahren
eCommerce
Musik-Produktion
Reisen
Fremdsprachen

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