Patrick Stehle

BRANCHENFOKUS: ENERGIE, TELEKOMMUNIKATION, TIME, INSURANCE. PORTFOLIO: VERTRIEB: Agiles Sales Management, Partner-Vertrieb, Strategie, Zielvereinbarungen, Kooperationen, Provisionen, Performance, Controlling DIGITALISIERUNG: Agiles Projekt-Management, Online-Vermarktung, Online-Shops, Website-Optimierung, Neukundengewinnung, Anforderungsmanagement, Change Management MARKETING: Strategie, Produktmanagement, Verkaufsförderung, Werbung, Branding KOMMUNIKATION: Vertrieb, Marketing, Change Management

Consulting/Interim Management Key Account Management B2B Energievertrieb in folgenden Bereichen: Vertrieb direkt/indirekt, Angebotsvorbereitung u. -erstellung, Prozessoptimierungen auf Kunden- u. Unternehmensseite, Schnittstellen-Management, Digitalisierungsprozesse, Verträge, Werbevereinbarungen, Vertriebspartner-Kommunikation, Vertriebssteuerungs-Tools, Planung, Forecasting ERFOLGE: Optimierung komplexer Prozesse (Vertrieb/IT), Erarbeiten u. Verhandeln von Konfliktlösungen, Auflösen von Eskalationsfällen

Digitalisierung im Vertrieb (Digitale Signatur, digitale Marketingeinwilligung) Produkteinführungen im Vertriebskanal (Elektromobilität, DSL), Vertriebspartner-Rekrutierung & -Reaktivierung, Vertriebspartner-Kommunikation, Incentives, Vertriebssteuerungs-Tools, Planung, Forecasting, ergebnisorientierte Workshops, End-To-End Prozessoptimierung, Vertriebspartner-Segmentierung. ERFOLGE: Aufbau einer digitalen Vertriebspartner-Rekrutierung & -Anbindung, Einführung digitale Signatur & Permission per Smartphone

Entwicklung von Vertriebsincentives (Zielvereinbarungen, Events), Rollout eines Call-Center Branding-Programms, professionelle und punktgenaue Vertriebskommunikation zur Partner-Motivation, Projektmanagement, Content Management ERFOLGE: Online-Extranet-Lösung zur erfolgreichen Vertriebspartner-Incentivierung, Umsetzung diverser erfolgreicher Sales-Push Incentive-Maßnahmen

Stornoanalyse und Stornooptimierung B2B, Analyse- und Aufbereitung von KPIs, Stakeholder-Management, Projektierung von operativen Optimierungsmaßnahmen, Business Cases.

Erstellung und Präsentation einer Web-Usability-Analyse in der IT-Dienstleisterbranche mit Wettbewerbervergleich, Optimierung von Unternehmenstrategie, CI, Text, Design & Markenkern.

wertorientiertes Vertriebscontrolling, Vertriebskanalsteuerung der Mengen-, Tarifmix- und Kostenziele, Aktionsplanung und-kalkulation, Performance u. Zielerreichung, Schnittstellenmanagement mit Vertriebskanälen, Controlling u. Produktmarketing. ERFOLGE: Entwicklung von Endgeräte-Tarifen und von Provisionsmodellen 'Umsatzbeteiligung' und 'Ratenprovision'

Steuerung von Marketing- und Sales-Projekten im Online Kanal zur Erreichung der Umsatzziele. Vertriebspartner-Management, Vertriebssteuerung, Channel Management. Online-Produktmanagement für Mobilfunk, mobiles Internet, Smartphones, Tablets und Datenprodukte. ERFOLGE: Steigerung der Neukunden-Zahlen Vertragsmobilfunk im hochkompetitiven Marktumfeld, Business Development Smartphones & Zubehör Online

Online-Shop-Management (strategisch und operativ) zur Erreichung der Online-Neukundenziele für die Produktsegmente DSL und Festnetz, eCommerce/Online-Shop Management, Steuerung externer Dienstleister, Vertriebsprozessoptimierung. ERFOLGE: Online-Shop-Relaunch, Online-Shop-Markenwechsel, erfolgreiche Hardware-Kooperation, Steigerung der Neukunden-Zahlen

Gruppenleiter, Teamleiter, strategische und operative Steuerung der Online-Marketingaktivitäten, Aufbau Online-Marketing und Affiliate Marketing, Projektmanagement. ERFOLGE: Realisierung des ersten Online-Abschluss-Tools für ein Versicherungsprodukt, nachhaltige Steigerung der Online Leadgenerierung

Planung und Umsetzung verkaufsfördernder Maßnahmen online und offline, Content Management. ERFOLGE: Realisierung der unternehmensweit ersten Multimedia-Anwendung, Umsetzung des initialen Web-Contents für www.dkv.com (Marketing- und Sales-Bereich)

Marketing, Informatik, KI