Pierre Collignon Cousin

Steuerung komplexer Verkaufsprozesse: Leitung von RFI/RFP-Antworten, Entwicklung von PoCs und Produktdemonstrationen – Steigerung der Verkaufskonversionsrate um 40 % (2024). Kundenmehrwert: Erstellung maßgeschneiderter Wertversprechen und Anforderungsanalysen zur lösungsorientierten Kundenbetreuung. Nachhaltigkeit: Organisation von Workshops und Webinaren zur Integration von Nachhaltigkeit in Einkaufsprozesse. Koordination von SRM-Schulungen zur Steigerung der Teamkompetenz bei komplexen Projekten.

Entwicklung von Beschaffungsstrategien durch Markt-, Lieferanten- und Kostenanalysen. Verwaltung von Lieferantenpanels und Verträgen (45 Mio. € Gesamtausgaben). Umsetzung einer segmentierten Strategie für Fräskomponenten in Deutschland, den USA und China. Leitung von Reporting, Einsparungsinitiativen und LCC-Analysen. Erzielung von 8,5 % finanziellen Einsparungen und 14 % durch Design-to-Cost-Optimierung.

Strategische Lieferantenauswahl und -entwicklung durch Kapazitätsbewertungen, Audits und KPI-Einführung. Leitung eines lokalen Teams und Management von Einkaufsprojekten mit voller Verantwortung, von technischen Prüfungen bis zu finalen Verhandlungen. Erzielung von 15 % Kostensenkung durch Lieferantenanalyse und gezielte Verhandlungsführung.

Leitung einer digitalen Transformationsinitiative für den indirekten EMEA-Einkauf, Standardisierung von Prozessen und Einführung neuer IT-Systeme. Implementierung eines P2P-Systems mit Online-Sourcing zur Prozessoptimierung. Verbesserung des Cashflows und Optimierung des Lieferantenportfolios durch strukturiertes Prozessdesign. Übergang zum LCC-Sourcing (India PSP) mit 30 % Kostensenkung bei Metallbauteilen.

Zusammenarbeit mit spezialisierten Lieferanten in den Bereichen Beschaffung, Prozessoptimierung und Kostenanalyse. Projektmanagement im Serieneinkauf, einschließlich Kosten-Benchmarking, termingerechter Lieferung und Sicherstellung der Einhaltung des Programm-Management-Systems.

Analyse des Produktionsflussmanagements bei Drittlieferanten. Einführung von Poka-Yoke-Maßnahmen zur Kontrolle und Optimierung der Qualität sowie zur Ausrichtung an der CE-Kennzeichnung und der ISO-9001-Norm.

Recherche und Identifizierung potenzieller Kunden sowie Analyse der Wettbewerbsaktivitäten in Frankreich, Benelux, Nordafrika und dem Nahen Osten. Optimierung von Datendiensten und Erstellung von Berichten zur Unterstützung der Geschäftsentwicklung. Mitwirkung bei der Koordination und Unterstützung des Haimer-Messeauftritts im Jakarta Expo Center.

Diesen MBA absolvierte ich mit Förderung von QAD, mit Schwerpunkt auf Technologie und Geschäftsstrategie. Meine Forschung konzentrierte sich auf Digitalisierungsstrategien für KMU und den Einsatz von KI zur Optimierung der Finanzkonsolidierung – mit dem Ziel, technische Innovation und strategisches Finanzmanagement zu verbinden

Einsatz von Machine Learning in der Unternehmensanalyse Prozessautomatisierung & Python Level Basic

Finanzen (CFA Level I) Einkaufsmanagement (Beschaffung, Supply Chain und Verhandlung) Partnerschaft mit KEDGE Business School • ESC Pau Campus