Rafael Martinez

Angestellt, Head of Sales DSC, Continental AG, Division ContiTech
Hannover, Deutschland

Fähigkeiten und Kenntnisse

Risikomanagement
Kundenbeziehungen
Sales & Projekterfahrung (IPMA) weltweit.
Internationale Großprojekte
Sehr gute Team- und Kommunikationsfähigkeit
Nationale sowie internationale Reisebereitschaft
Strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise
Building of excellent and close long-term relation
Leading cross-functional cultural diverse and geog
Identification of Business Opportunities
Strong Presentation Skills
Erfahrung im Umgang mit konfliktären Zielsetzungen
Hohe Sozialkompetenz und Durchsetzungsvermögen
Management of Strategic Partners
Market Analysis and Market Dinamics Understanding
Professional Negotiation

Werdegang

Berufserfahrung von Rafael Martinez

  • Bis heute 7 Jahre und 9 Monate, seit Okt. 2017

    Head of Sales DSC

    Continental AG, Division ContiTech

  • 9 Monate, Jan. 2017 - Sep. 2017

    Head of Sales South Europe

    Hytera Mobilfunk GmbH

  • 5 Jahre, Jan. 2012 - Dez. 2016

    Regional Director

    Hytera Mobilfunk GmbH

    Wirtschaftliche Vertretung des Unternehmens in den Vertriebsregionen Lateinamerika, und Europa. Key projects und key customers weltweit. Beratung und Schulung der Landesgesellschaften. Leitung bei der Erarbeitung von Angeboten mit komplexen Strukturen für erklärungsbedürftige Investitionsgüter. Steuerung und Pflege von Kundenbeziehungen. Erfassung und Aufbereitung von Markt- und Wettbewerbsinformationen

  • 2 Jahre, Jan. 2010 - Dez. 2011

    Business Manager

    Rohde & Schwarz

    Business Manager. Europe, Russland und Lateinamerika. Sicherstellung der Geschäftszahlen in der Regional Business Unit in Auftragseingang, Umsatz und Deckungsbeitrag durch aktives Bid Management, Projektmanagement und SLA Management. Verantwortlichkeit für Angebotskosten & BID Support Budgetplanung. Controlling der Risiken und Geschäftsmöglichkeiten während und nach der Projektabwicklung. Verantwortlichkeit für die Projektabwicklung entsprechend geplantem Umsatz

  • 10 Monate, Juni 2009 - März 2010

    Fachgruppenleiter Projektabwicklung/Rohde & Schwarz

    Rohde & Schwarz PMR

    Problem- und Konfliktlösung, Verantwortlichkeit für die Budget Anhaltung und Reviews bei der Projektplanung, bei der Projektabwicklung und beim Projektabschluss. Definition von interne und externe Prozessen und Schnittstellen zwischen der Projekt Realisierung Abteilung und Entwicklung / Vertrieb (BID Support). Koordination und Führung des Projekt Realisierungsteam, Mitsprache im Lenkungsausschuss (Steering Comitee),

  • 1 Jahr und 6 Monate, Jan. 2008 - Juni 2009

    Gruppenleiter Systemexperten

    Rohde & Schwarz Professional Mobile Radio

    Fachgruppenleiter Systemexperten. Führung der Fachgruppe Systemexperten und Förderung der Entwicklung der Teammitglieder. Freigabe von Produkten und Systemen, Koordinierung des Know-How- Transfers. Fehlersuche und Analyse per Remote System und vor Ort in Kundensystemen. Definition von Prozessen und Schnittstellen zwischen der Fachgruppe Systemexperten und den Abteilungen Entwicklung und Projektrealisierung. Support des Projekt Management bei technischen Anfragen. Rohde & Schwarz Professional Mobile Radio.

  • 2 Jahre und 3 Monate, Okt. 2005 - Dez. 2007

    Projekt Ingenieur

    Rohde & Schwarz

    Projekt Ingenieur: Entwicklung und Realisierung professioneller Mobilfunksysteme. TETRA- & MPT-1327- Mobilfunk-Infrastruktur. Technischen Umfeld von TETRA, TETRAPOL, GSM oder UMTS Infrastructures, Konfigurationen, Terminals (Sepura, Motorola, Nokia, etc), Projekt Planung und Organisation.

  • 1 Jahr und 6 Monate, Mai 2004 - Okt. 2005

    Projekt Ingenieur

    Opel PowerTrain

    IT Projekt Spezialist & Elektrotechnik Ingenieur. Test & Development. Hardware in the Loop Simulation. LabCar PCS Opel Power Train. Entwicklungszentrum Rüsselsheim.

  • 9 Monate, Sep. 2003 - Mai 2004

    BID Manager & Sales Engineer

    Siemens AG

    4 Monate Praktim 4 Monate Vollzeit Angestellter Bereich ICN ( Information and Communication Networks). IT Projekt Spezialist & Telekommunikation Ingenieur.

Ausbildung von Rafael Martinez

  • 2 Jahre und 2 Monate, Mai 2014 - Juni 2016

    Maastricht Business School (MSM), Executive MBA (EMBA), Distinction

    Speciality: Management of Cultural Diversity

  • 7 Monate, Okt. 2009 - Apr. 2010

    Projektmanagement IPMA/GPM

    Verfahrensschritte zur Erlangung des Zertifikats Level D International Project Management Association (IPMA). Abschluss als Zertifizierter Projektmanagement Fachmann (GPM Deutsche Gesellschaft für Projektmanagement e.V.)

  • Telematik

    ETSIT Vigo (Spanien)

    3° Grad - Escuela Técnica de Ingenieros de Telecomunicación Vigo, Fachrichtung "Telematic". DEbis jetzt Abschluss: DEA

  • Department of applied Natural Sciences

    FHO Ostfriesland Emden.

    European Intensive Programm. FHO Ostfriesland Emden. Deutschland.Department of applied Natural Sciences.Intelligent Open Systems Engineering and Laser materials processing

  • Telematik

    ETSIT Vigo (Spanien)

Sprachen

  • Deutsch

    Fließend

  • Spanisch

    Muttersprache

  • Englisch

    Fließend

  • Portugiesisch

    Fließend

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