Ralf-Marcus Schilling

Selbstständig, Projekt-/Sales-/Transformations-Management - Interim, Ralf-Marcus Schilling

München, Germany

About me

Wer bin ich? Wie würde ich mich beschreiben? Agile Führungspersönlichkeit mit fortschrittlichem und langjährigem Wissen im Vertriebs-/Produkt-/Service-/Prozessmanagement; offline und online; mit mehr als 20 Jahren Absatz-/ Projekt-/ und Transformationserfahrung im Innen- und Außendienst der Versicherungs-/Finanz-/Dienstleistungs- und Automobilindustrie; Digital Business Innovator mit hoher Technik und Tool Affinität; der Probleme kreativ löst und komplexe Sachverhalte kurz, prägnant und entscheidungsorientiert darstellt; Culture Connector, der Diversität und New Work gewinnbringend einsetzt; der hands-on immer am Puls der Zeit ist; stets ein offenes Ohr für seine Kollegen*innen / Mitarbeiter*innen / Teammitglieder hat; ein absoluter Teamplayer ist; ...

Skills

Projektleitung
Projektmanagement
Vertrieb
Beratung
Consulting
Fehleranalyse
Versicherung
Automotive
Aufbau von Vertriebsorganisationen
Vertriebsorganisation
Optimierung von Vertriebsprozessen
Vertrieb und Marketing
Vertriebsstrategie
Umsetzung von Vertriebskonzepten
Kundenbindung
Vertriebscoaching
Verkaufstraining
Sales Training
Personalentwicklung
Sachversicherungen
Lebensversicherung
Unfallversicherung
Produktentwicklung
Service Management
Kundenbetreuung
Kostenplanung
Kundenservice
Personalführung
Qualitätsmanagement
Beziehungsmanagement
Kalkulation
Lösungsorientiert
Underwriting
Vertragsverhandlungen
Business Development
Vertriebsleitung
Vertriebsmanagement
Vertriebscontrolling
Internationaler Vertrieb
Vertriebsprozess
Vertriebspartnerunterstützung
Vertriebsentwicklung
Entwicklung von Vertriebskonzepten
Vertriebskanal-Verantwortung
Account Management
Sales Management
international experience
Key Account Management
Sales Support
Sales Controlling
Agile
Digitale Transformation
Go-to-Market-Strategie
Digital transformation
Certified Scrum Product Owner (CSPO)
Certified Scrum Master
Innovation Management
Führung
Erfahrung
Engagement
Kreativität
Selbstständigkeit
Teamfähigkeit
Organisationstalent
Motivation
Interkulturelle Kompetenz
Zuverlässigkeit
Flexibilität
Verkaufstalent
Kundenorientierung
Verantwortungsbewusstsein
Begeisterungsfähigkeit
Belastbarkeit
Effizienz
Neugier
Zielstrebigkeit
Hands-on-Mentalität
Durchsetzungsvermögen
Strukturierte Arbeitsweise
Analytisches Denken

Timeline

Professional experience for Ralf-Marcus Schilling

  • Current 8 years and 4 months, since Jan 2016

    Projekt-/Sales-/Transformations-Management - Interim

    Ralf-Marcus Schilling

    Ein agiles und lösungsorientiertes Projekt-/Vertriebsconsulting ist wesentlich mehr als nur eine klassische Beratungsleistung. Vor dem eigentlichen Consulting erfolgt eine umfassende Analyse des Status quo hinsichtlich Effizienz der bisher eingesetzten Mittel und Maßnahmen, der Umsatzpotenziale, der Vertriebsproduktivität und der bereits erprobten Vertriebsstrategien. Dabei wird der Vertrieb nicht isoliert betrachtet, sondern immer in Korrelation mit allen Unternehmensbereichen und Fachabteilungen.

  • 3 months, Oct 2022 - Dec 2022

    Senior Projektleiter - Interim

    Fonds Finanz Maklerservice GmbH

    Projektleitung bKV/bAV - Interim „Leadgewinnung und Generierung durch Gewerkschaftskooperationen" Dieses Projekt konzentriert sich auf die enge Zusammenarbeit mit Gewerkschaften und ihren Betriebsräten, um potenzielle Firmen- und Privatkundinnen zu gewinnen sowie Leads zu generieren. Durch gezielte Kooperationen und die Entwicklung von Produktnutzen werden maßgeschneiderte Lösungen entwickelt, die unmittelbare Mehrwerte für die Arbeitgeber- und Arbeitnehmerseite generieren – eine "Win-Win-Produktlösung".

  • 3 months, Jul 2022 - Sep 2022

    Senior Projektleiter - Interim

    Fonds Finanz Maklerservice GmbH

    Projektleitung Makler - Interim "Jetzt Versicherungsmakler werden: Dein Weg in die Unabhängigkeit" Dieses Projekt zielt darauf ab, potenzielle VersicherungsvertreterInnen auf ihrem Weg in die Unabhängigkeit als VersicherungsmaklerInnen zu unterstützen. Dabei werden verschiedene Aspekte des Versicherungsmaklerberufs beleuchtet, angefangen von den rechtlichen und regulatorischen Anforderungen bis hin zur Entwicklung einer erfolgreichen Geschäftsstrategie und der Bereitstellung der wichtigsten Werkzeuge.

  • 1 year and 7 months, Apr 2019 - Oct 2020

    Head of Sales H&P - Interim

    Helmsauer Gruppe

    Fachliche und disziplinarische Führung des H&P-Vertriebsteams in Bayern, Baden-Württemberg, Thüringen und Sachsen. Sicherstellung einer qualitativ hochwertigen Betreuung von Fachverbänden aus dem Handwerk und dem Öffentlichen Dienst. Beratung mit Fokus auf die betriebliche Bürgschaftssicherung (Handwerk), betriebliche Alters- und Krankenversorgung, betriebliche- und private Risikoabsicherung. Konzipierung und Umsetzung individueller und bis dato nicht marktüblicher Lösungs-/Mehrwertkonzepte

  • 1 year and 7 months, Sep 2017 - Mar 2019

    Leiter Privatkundenmanagement Lebensversicherung - Interim

    Konzern Versicherungskammer

    Leitung Privatkundenmanagement Leben für die Versicherungskammer Bayern, Saarland Lebensversicherung und Öffentliche Leben Berlin-Brandenburg / Konzipierung und Durchführung von Produktrollouts im Rahmen einer neuen und vor allem innovativen Go-to-Market Strategie/ Entwicklung und Umsetzung digitaler Maßnahmen und Bestandsaktionen inklusive einem innovativen Storytelling / Erschließung neuer Verkaufspotentiale / Begleitung agiler Produkt-/Vertriebs- und Transformationsprojekten inklusive Budgetverantwortung

  • 1 year and 8 months, Jan 2016 - Aug 2017

    Studium Social Media Marketing & Online Marketing / Elternzeit

    Hochschule Macromedia, University of Applied Sciences

    Internet-Marketing / Online-Journalismus und Online-PR / Social Media Marketing / Web Basics / CMS mit Wordpress, Joomla und TYPO3 / E-Commerce

  • 7 years and 1 month, Dec 2008 - Dec 2015

    Director Sales Automotive Germany / Global Key Account Manager Automotive

    Allianz in Deutschland

    Director Sales Automotive Germany für die Allianz Global Assistance International S.A. Deutschland; Global Key Account Manager im Allianz CoC Car Manufacturer (OEM) and Dealer für die Allianz Versicherungs-AG - Kfz-Hersteller (OEM), Financial Services, After-Sales, Online-Groß- und Einzelhandel, OEM Vertragswerkstätten und freie Werkstattketten - Kfz-/GAP-/Garantie-/Restschuld-/Reifenversicherung, Telematik- und Assistance-Dienstleistungen

  • 3 years and 6 months, Jun 2005 - Nov 2008

    Projektmanager Branchenkoordination und Qualifizierung AO / Makler

    Allianz in Deutschland
  • 4 years and 1 month, May 2001 - May 2005

    Kundengruppenmanager Unfallversicherung

    Allianz in Deutschland
  • 3 years, Oct 1998 - Sep 2001

    Management Trainee / Allianz Förderungsprogramm (AFP)

    Allianz in Deutschland

    6 Trainingsstationen inklusive einem 7-monatigen Auslandsaufenthalt in Malaysia (Malaysia British Assurance Bhd - heute Allianz Malaysia)

  • 4 years and 3 months, Jul 1994 - Sep 1998

    Kundenbetreuer

    Allianz in Deutschland
  • 7 years and 10 months, Sep 1986 - Jun 1994

    Gruppenleiter OEM After-Sales und Auftragsabwicklung

    Dr. Schneider Unternehmensgruppe

    Dr. Schneider Group = OEM System-/Modullieferant

Languages

  • German

    -

  • English

    -

Interests

Joggen
Wandern
Wintersport

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