Dipl.-Ing. Ralf Cölsch

Sales Public Sektor

Team Deutsche Telekom. Verkauf von Infrastruktur Equipement, DC/Cloud und NFV.

AM DCA im Large Account Team Deutschland: SAP, Amadeus, Commerzbank, Postbank, TUI, OTTO. Verantwortlich für den kompletten Sales Cycle mit Pipeline Generation, Ausführung und Prozessverantwortung. • Kundenzentrierter Lösungsverkauf, durch Nachweis des Business Value´s für den Kunden • Führende Rolle bei Cloud und Automations Projekten • Detailliertes Forecasting und Territory Planung • Erfüllung von Quartals und Jahreszielen

PSS mit Fokus Public Accounts Mitte und Süddeutschland. Primäre Aufgabe kurzfristige und langfristige Data Center Umsätze generieren und zukünftige Projekt Pipeline auf taktischem und strategischem Level mit allen Buying Centers aufbauen. • Projekte von Akquise bis Buchung begleiten • Aufbau starke und aussagekräftige Data Center Booking Pipeline mit regelmässigem Reporting • Erfahrung Bereich öffentliche Ausschreibungen

Strategische Betreuung Hochschulen, Universitäten und weiteren Bildungseinrichtungen Südwestdeutschland mit allen Produktgruppen von Cisco Systems. • Aufbau enger Kundenbindung und langfristiger Betreuung • Enge Betreuung der Kunden in Planungsprozessen • Planung und Durchführung Veranstaltungen und Lobbyarbeit im deutschen Hochschulumfeld • Trusted Advisor für Endkunden

Betreuung T-Systems global mit allen Länderorganisationen und T-Systems Deutschland. Fokus in vertrieblicher Betreuung des LAN und des WAN T-Systems. • Langfristige Planungen mit Einbezug von Cisco Development und Marketing • Koordinierung von internationalen Kundenprojekten

Betreuung T-Systems Bielefeld/Köln Fokus Deutsche Telekom als Endkunde und WAN im Outsourcing-Vertrag gegenüber der Post AG. • Aufbau Betreuungsstruktur mit AM und SE´s • Kundenveranstaltung in USA unter Einbindung Development und Marketing • Regelmässiger Austausch zu strategischer Planung und Ausbau WAN

Führen Mittelstandsteam Frankfurt und Betreuung der Post AG. • Verantwortung Profit und Loss für das Team • Zusammenführung Hardware- und Service-Sales im Team • Angebotserstellung und Projektleitung • Zielerfüllung Deckungsbeitragsvorgabe erreicht

Aufbau und Etablierung Mittelstandsteam neben den grossen Geschäftsstellen-Accounts wie BASF und SAP. Integration von neuen Teammitgliedern und individuelle Zieldefinition. • Übernahme Verantwortung von Profit und Loss für das Team • Zusammenführung Hardware- und Service-Sales im Team • Aufbau und Integration Back-Office Struktur im Team

Fokus Debis, Daimler-Benz, Sparkassenorganisation Karlsruhe (DVG) und Mittelstandskunden. • Etablierung feste Kundenbetreuung zu Debis Systemhaus, Betreuung Global Core WAN • Gemeinsame Projektplanung Debis an den Daimler-Benz Standorten • Betreuung Daimler-Benz IT Untertürkheim und Sindelfingen • DVG Karlsruhe, Roll Out Planung LAN in den Sparkassen-Filialen • WIN LAN der Vertriebspartner Daimler-Benz • WIN Stratacom WAN Debis Global Core

Technischer Innendienst Betreuung deutschlandweites Vertriebsteam und Vertriebspartner. • Projektunterstützung, Pricing Support, Verbindung zu Development, Marketing und Finance • Vertriebspartner Training Produktneuerungen • Marketingunterstützung bei Einführung neuer Produkte • Kunden- und Vertriebspartner Events planen und durchführen • Planung und Teilnahme CeBit Messe Stand Hirschmann optische Nachrichtentechnik