Dr. Ralph Bukowski

Oberflächen- & Lackbehandlung, Schmierstoffe, Reiniger & Lösemittel Beschreibung Sales Manager Key Account Verantwortung: - Leitung des Vertriebskanals Key Account Management (KAM) - Führen von 7 Mitarbeitern im Außendienst Tätigkeit: - Aufbau einer KAM-Vertriebsstruktur für In- & Ausland - Führen von 3 Mitarbeitern

Vertriebsleiter Industrieschmierstoffe Verantwortung: - Verantworten von 13 Mio. Euro Jahresumsatz - Führen von 7 Mitarbeitern im Außendienst Tätigkeit: - Führen des Vertriebsteams (Key Account Manager, Spezialisten) - Steigern der Markt- & Markenpräsenz und Verkaufszahlen in Fokus-Segmenten - Abstimmen mit Hauptquartier in Frankreich

- Technische Vertriebsleitung im Bereich der Wasseraufbereitung - Umsatz - Führen von Mitarbeitern im Innen- und Außendienst - Entwickeln eines Konzeptes zur Ausrichtung des Unternehmens auf nachhaltiges Wachstum / nächste Entwicklungsstufe („scaling-up“) inkl. Neugestaltung der Vertriebsorganisation und -prozesse

- Head of International Key Account Management - Umsatzverantwortung - Führen und Koordinieren Tätigkeiten von International Key Account Managern in mehreren Ländern - Key Account Manager für e-commerce-Kunden - Zentraler Ansprechpartner für deutsche Logistik-Zentrale eines strategischen Kunden im Medical- & Pharma-Bereich

- Umsatzverantwortung - Führen von Mitarbeitern im Innen- und Außendienst - Verantworten der weltweiten Vertriebsaktivitäten - Entwicklung des Neuheiten-/Produktprogramms in Abstimmung mit Produktmanagement und Vertriebsaußendienst - Zusammenarbeit mit stationärem Einzelhandel

- P&L- und Umsatz-Verantwortung für in- und ausländische Standorte - Führen von Mitarbeitern in D & CZ - Verantworten der Vertriebsaktivitäten und -strategie - projektspezifische technische / Industrie-Dienstleistungen - Leiten der Akquisition, Definition und Kalkulation von Projekten - Restrukturieren - Zusammenführen zweier Gesellschaften in CZ unter einheitlicher Führungsstruktur - Turnaround u. a. durch Steigern des Ertrags über Kostenreduktion - Steigern der Rendite der tschechischen Gesellschaft

- Führen weiterer Mitarbeiter - Schwerpunkt ERP-Systemeinführung

- Umsatzverantwortung - Mitarbeiterführung - Verantworten aller Vertriebsaktivitäten in D - Entwicklung/Einführung einer Preisstrategie - Definition der Marktstrategie, Evolution des Produktportfolios - Betreuen von Key Accounts (Automotive OEM, Tier-1, Masch.-/Anlagenbau, Stahl) - Steuern des Akquisitionsprozesses für kundenspezifische Projekte - Optimieren der Vertriebsprozesse, Mitwirken bei ERP-Einführung - Umsatzsteigerung um 30% in 5 Jahren - Gewinnen eines hochprofitablen Automotive-OEM-Projekts

- Verantworten des Jahresumsatzes mit Marke „Volkswagen“ in 4 Ländern - Europaweites Betreuen Marke „Volkswagen“ - Ansprechpartner des zentralen Einkaufs von VW in Wolfsburg - Erstellen und Kalkulieren von Angeboten, Begleiten der Materialanläufe und Optimieren technischer Prozesse vor Ort - Betreuen einer Warengruppe als Produktmanager, Erstellen von Produkt- und Businessplänen sowie Verkaufspräsentationen, Abstimmen der Roadmap - Entwickeln von Preismodellen - Koordinieren mit weiteren Systemlieferanten

- CEO / Managing Director - Gründen und Führen der tschechischen Tochtergesellschaft - Aufbauen der Organisation, Rekrutieren und Anleiten des Personals - Einführen von Gruppenprozessen und -systemen - Verrechnungspreise

- Umsatzverantwortung - Definieren der Marktstrategie, Erstellen der Produkt- und Projektpläne - Unterstützen des Außendienstes in Großprojekten, Erstellen und Präsentieren von Angeboten und Kalkulationen - Aufnehmen von Anforderungen des Marktes an neue Produkte, Abstimmen mit anderen Abteilungen - Unterstützen von Vertriebspartnern in EMEA und USA - Schulungen - Persönliches Betreuen von großen Automotive-Kunden (OEM und Tier-1) - Planen und Durchführen von Messeauftritten, Mitwirken in Arbeitskreisen

- Leiter der Abteilung Luftsicherheit - Führen und Anleiten von Mitarbeitern - Planen der Personal-Einsätze

- Mitarbeiter Passagierabfertigung - Check-in, Personen- und Gepäckkontrolle

Strukturaufklärung und Analytik von galactosehaltigen Zuckern mit Lektinen, NMR, SPR, organische Synthese

Organische Chemie