Reiner Martin

Verantwortlich für Entwicklung des globalen TMC- und Firmenkundengeschäftes mit Schlüsselkunden deutscher Herkunft. Führung eines Teams von nationalen Account Managers in verschiedenen POS zur effektiven Verkaufsanalyse und Angebotsgestaltung. Fokus auf Identifikation der Sales Driver und zielgerichteter Verkaufssteuerung zur Erreichung der Umsatz- und Yieldvorgaben

Verantwortlichkeit für Key Account Management in POS Germany. Betreuung der Großkunden im Veranstalterbereich sowie Aufbau und Entwicklung des TMC- und Firmenkundengeschäftes. Definition und Umsetzung von strategischen und taktischen Verkaufsmaßnahmen zur Erreichung der Umsatz und Marktanteilsziele sowie Führung des Verkaufsinnendienstes

Projekt zur Umsetzung neuer EASA-Richtlinien auf Ausgestaltung von deutschen Lizenzierungsanforderungen für Piloten, Fluglehrer sowie Flugprüfer. Einführung eines Systems zur nachhaltigen Qualitätskontrolle.

Business Development Projekt zur Umsatzsteigerung im schweizer Markt. Begleitung der Transformation von GSA-Vertretung zu eigener Vertiebsorganisation in Zürich. Entwicklung eines Businessplans und Ausbau von Vertriebspartnerschaften mit Travel Trade, Marketing Agenturen und Firmenkunden zwecks lokaler Marktentwicklung.

Planung, Umsetzung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten im deutschen Markt. Umsatzanalysen und Vertragsverhandlungen mit Key Accounts aus den Segmenten Corporate, Leisure und Trade sowie Abschluß von zielgerichteten Förderabkommen zur Umsatzsteigerung. Umsetzung von Promotions und Social Media-Kampangen. Führung des Vertriebsteams von 6 Mitarbeitern.

Vertrieb von kundenspezifischen Trainingsleistungen für die Bereiche Cockpit (Type Rating, Recurrent Training etc.) und Kabine (Emergency Training, Human Factors Seminare) an internationale Fluggesellschaften. Kundenbasierte Initiierung von Produktanpassungen im Einklang mir JAR- Anforderungen

Management von multinationalen Verträgen mit Firmenkunden und Reisebüroketten; Führung der Vertriebskollegen im Außendienst als “Corporate Team Leader Europe”. Neukundengewinnung und Bestandskundenausbau im Rahmen von STAR Alliance-Kooperationen. Entwicklung von Germany als VARIG´s führendem High Yield Markt in Europa.

Markt- und Wettbewerbsanalyse und Entwicklung von segmentübergreifenden Preisstrategien für Online- und Offline - Flugverbindungen. Durchführung und Tracking von Verkaufsfördermaßnahmen kurz- und mittelfristiger Natur in Zusammenarbeit mit dem Yield-Management in der Unternehmenszentrale

Sales Management Certificate Programme

Schulung zum Erwerb der Verkehrspilotenlizenz (ATPL frozen) mit Multiengine und Instrumentenflugberechtigung