Riccardo Bauernschmitt

Ich verantworte mit meinem Team für Oracle das Neukundengeschäft in Deutschland für Cloudlösungen im Bereich Enterprise Resource Planning, Supply Chain Management und Enterprise Performance Management.

Mit DigiTS unterstützen wir Firmen, ihren Vertrieb so neu auszurichten, daß er individuelle Digitalisierungslösungen für seine Kunden identifizieren und umsetzen kann.

Aufbau eines Beratungsunternehmens für Vertrieb und Digitalisierung

Zusätzlich: Stellvertr. Vertriebsdirektor, Teamleiter technisch-strategischer Vertrieb Deutschland, Programmleiter Cloud Consumption Deutschland. Aufbau und Leitung eines weltweiten Vertriebsteams von 12 Mitarbeitern für 25 große Unternehmenskunden der Automobilindustrie, Umsatz 330 Mio. USD. Fachliche Führung und Neuausrichtung aller 90 technisch-strategischen Vertriebsmitarbeiter in Deutschland. Programmleitung für die Einführung der Cloud Nutzung als Vertriebsziel bei Unternehmenskunden in Deutschland.

Leitung der weltweiten Vertriebsteams für die Deutsche Telekom AG und Siemens AG mit 6 global tätigen Mitarbeitern, Umsatz 180 Mio. USD. Neuausrichtung der Vertriebsteams auf Cloudlösungen durch Positionierung von Big Data und cloudbasierten Applikationen. Einführung und Umsetzung internationaler Abstimmungs- und Berichtsprozesse, Sicherstellung einer weltweit koordinierten und qualitativen Kundenbetreuung. Mitglied des Managementteams für den branchenübergreifenden Vertriebsbereich Global Accounts.

Globale Verantwortung für den Wiederaufbau der weltweiten Geschäftsbeziehung mit dem Global Account Deutsche Telekom AG, Umsatz 100 Mio. USD. Führung eines weltweiten und bereichsübergreifenden Vertriebsteams inklusive des Partnervertriebs für T-Systems. Akquise der Deutschen Telekom für die Nutzung der Microsoft Cloud sowie als strategische Plattform für T-Systems Cloudangebot für Unternehmenskunden.

Leitung eines Vertriebsteams mit 8 Mitarbeitern für ein Vertriebsgebiet mit 70 Großkunden der Fertigungsindustrie, Umsatz 80 Mio. USD. Stete Erfüllung der jährlichen Wachstumsvorgabe von durchschnittlich 12%. Aktive Vertriebsunterstützung bei Vertragsverhandlungen und Eskalationen und Management Ansprechpartner für die Kunden. Kontinuierliche Verbesserung der Vertriebsansätze meines Teams: Verkauf auf Basis von Szenarien, wirtschaftlichem Mehrwert und in Fachbereichen.

Vollumfängliche Kundenverantwortung für weltweit führende Unternehmen der Chemie- und Pharmaindustrie. Verhandlung und Abschluss langfristiger Lizenzverträge und Steigerung des Jahresumsatzes mit diesen Kunden von 3 Mio. USD auf 20 Mio. USD. Etablierung von Microsoft als strategischer Partner durch kundenspezifische Analysen der IT Total Cost of Ownership und des wirtschaftlichen Mehrwerts. Zusätzliche Aufgaben wie die Durchführung des Executive Programms für Kunden.

Strategieberater für weltweite Projekte in den Bereichen Business Process Reengineering, Balanced Scorecard Umsetzung, und SAP Einführung. Projekte bei Weltmarktführern verschiedener Industrien: Hoffmann-La Roche, Bayer, Daimler, Commerzbank, Obi, Eurocontrol (europäische Flugsicherung). Teilprojekt- und Projektleiter für die Business Case Analyse, Optimierung von Geschäftsprozessen, und Einführung von Projektmanagementprozessen.

Vollumfängliche Verantwortung für das Kreditgeschäft mit in Japan ansässigen ausländischen Unternehmen . Aufbau des "Foreign Companies Desk" der Niederlassung Tokio und die Kundenbeziehung mit 40 ausländischen Unternehmen. Assistenz der Firmenkundenbetreuung für 80 japanischen Unternehmen mit einem Kreditportfolio von 1 Mrd. USD.

Führungskräftecoaching, Persönlichkeitsentwicklung, Konfliktmanagement, lösungsorientierte Gesprächsführung, Teamentwicklung

Lösungsorientiertes Coaching, systemisch-energetisches Coaching, psychosoziale Neuorientierung, Autonomietraining

Auslandtrimester

Internationales Business Management