Roland Amelung

Dozent & Berater

Aus- und Aufbau der Vertriebsaktivitäten für Sensoren und Regler für die Kälteindustrie in D, A und CH. Bestandskundenbetreuung und Neukundenakquise vom Home-Office.

Technischer Vertrieb beim Spezialisten für hygienische Trinkwassersysteme und Pufferspeicher für den norddeutschen Raum und Dänemark.

·Direkte Kundenbetreuung und Abstimmung der Produktspezifikationen mit OEM Kunden ·Führung der Vertriebsmitarbeiter in den europäischen Vertretungen ·Abschluss eines Rahmenvertrages mit einem wichtigen türkischen OEM Kunden über die Lieferung von elektronischen Bauteilen in Höhe von 5,6 Mio. € nach knapp einem Jahr der Verhandlung

·Erfolgreicher Verkauf von Laserkennzeichnungsanlagen an Direktkunden ·Marketing- und Vertriebsschulungen von Kundenmitarbeitern und Vertretungen ·Angebotserstellung und technische Klärung mit anschließender Übergabe an die Projektierung ·Key Account Management

·Beratung der Landesgesellschaften in Osteuropa hinsichtlich des Vertriebs von Rücknahmesystemen ·Unterstützung bei Angebotserstellung und Beantwortung von Produktanfragen ·Erfolgreiches Trouble Shooting in Schweden

·Auf- und Ausbau des Geschäftes mit Kältekomponenten in Ost- und Südosteuropa, Neukundengewinnung und Umsatzersteigerung auf 2-stelligen Millionenbetrag in € p.a. ·Steigerung der Marke Honeywell im Bereich Cooling mit dem Ergebnis einer Umsatzsteigerung von 10 % in Osteuropa innerhalb eines Jahres ·Koordinierung und Unterstützung der Auslandsgesellschaft beim Aufbau des Cooling Geschäftes

·Erfolgreiche Neu-Positionierung einer Produktlinie durch Herausstellung der Alleinstellungsmerkmale mit dem Ergebnis einer Absatzsteigerung von 30 % innerhalb von 2 Jahren nach Markteinführung ·Erfolgreiche Erarbeitung von Marketinginstrumenten unter Berücksichtigung der länderspezifischen Gegebenheiten· Messedurchführungen und Ausführung der europäischen Planungskonferenz im nordirischen Cookstown ·Sales Support für europäische Verkaufsorganisationen und gemeinsame Kundenbesuche in Europa· Marketingstr

·Erfolgreicher Aufbau des Geschäftes in China, von der Auswahl eines Handelspartners über die direkte Kundenakquise, mit dem Ergebnis eines Umsatzes von 30 Mio. (DM) im ersten Jahr der Umsetzung ·Erfolgreicher Aufbau des Geschäftes in Russland mit dem Ergebnis eines Umsatzes von 8 Mio.(DM) im ersten Jahr der Umsetzung ·Stärkung und Festigung der Position in osteuropäischen Märkten und im Iran ·Marktanalysen und Zielgrößenbestimmung

·Gestaltung von Marketinginstrumenten in Zusammenarbeit mit dem VDMA für die Firmen in relevanten Märkten· Lobby– und Verbandsarbeit im Maschinenbau mit Betreuung einer Teilbranche mit einem Produktionsvolumen von rd. DM 450 Mio. (20 Firmen) ·Planung und Vorbereitung der Mitgliederversammlungen, technischen Ausschüsse und Arbeitskreise

·Verkauf von Germanium und anderen Rohstoffen direkt und über Auslandsvertreter